Peraton — технологічна компанія, орієнтована на виконання завдань в інтересах національної безпеки, військових і державних замовників. Компанія працює у сфері передових ІТ- та кіберпослуг, зокрема кіберзахисту, хмарних операцій, інженерних рішень, розвідки й технологій на основі даних. Peraton об’єднує великі спеціалізовані команди для розв’язання складних операційних завдань і проблем безпеки, а її фахівці забезпечують створення технологічних можливостей для критично важливих місій.
Peraton — директор із розвитку бізнесу у сфері оборонної розвідки
Керуйте розвитком бізнесу в портфелі DIA компанії Peraton: формуйте можливості у сфері оборонної розвідки та ведіть складні проєкти. Розвивайте стратегічні відносини із замовниками й розширюйте портфель можливостей у розвідувальних і оборонних організаціях.
Опис
- Вивчайте завдання DIA, конкурентів і динаміку ринку.
- Розробляйте бізнес-обґрунтування, що поєднують потреби DIA з можливостями та перевагами Peraton.
- Створюйте й реалізовуйте стратегічні плани роботи із замовниками з вимірюваними цілями.
- Формуйте й розвивайте кваліфікований портфель нових бізнес-можливостей.
- Будьте основною контактною особою для замовників у DIA, IC, DoD Space та підрозділах J2 об’єднаних бойових командувань (COCOM).
- Формуйте вимоги замовників і підходи до закупівель на ранніх етапах життєвого циклу можливості.
- Готуйте матеріали для початкових етапів роботи над проєктами, зокрема запити на інформацію (RFI), аналітичні документи, брифінги й демонстрації.
- Керуйте складними проєктами від виявлення можливостей до підготовки пропозицій.
- Оцінюйте партнерів і постачальників, визначайте стратегії співпраці та рішення з урахуванням ризиків і потенційної віддачі.
- Долучайтеся до розроблення стратегій перемоги, планів роботи із замовниками, концепцій інвестицій у технології та багаторічних планів зростання.
- Керуйте заходами із залучення бізнесу, що охоплюють стратегічне планування, ресурси для підготовки заявок і пропозицій, підтримку захоплення можливостей і відносини із замовниками.
- Інформуйте керівництво, операційні й технічні команди, просуваючи процес залучення бізнесу Peraton.
Вимоги
- Ступінь бакалавра та щонайменше 16 років професійного досвіду.
- Підтверджений досвід формування й розвитку портфелів на всіх етапах циклу розвитку бізнесу: від концепції можливості до її опрацювання, отримання контракту та запуску програми.
- Глибоке розуміння завдань, стратегій і пріоритетів підрозділів DI та DO у DIA.
- Розвинені комунікативні навички та досвід взаємодії з керівниками замовників і внутрішніми керівниками компанії.
- Громадянство США.
- Чинний допуск Top Secret, а також можливість і готовність отримати допуск TS/SCI.
- Практичні знання або досвід роботи з DIA та/або підрозділами J2 об’єднаних бойових командувань (COCOM).
- Обізнаність із тенденціями, технологіями й операційними викликами, пов’язаними з місіями.
- Успішний досвід розвитку партнерств для спільної участі в проєктах і відносин із постачальниками.
- Розвинене ділове судження та знання федеральних правил закупівель, укладання контрактів і фінансового регулювання.
- Уміння визначати потреби замовників і пропонувати рішення з вимірюваним впливом на виконання місій.
- Досвід управління циклами продажів за допомогою структурованих оглядів портфеля та взаємодії із зацікавленими сторонами.
- Уміння будувати й підтримувати довірчі відносини на всіх рівнях ухвалення рішень.
Переваги
- Окрім базової оплати, може пропонуватися бонус на розсуд компанії.
- Можлива оплата понаднормової роботи.
- Можлива доплата за змінний графік.