Peratonは、国家安全保障、軍事、政府機関の顧客にサービスを提供する、ミッション重視のエンタープライズテクノロジー企業です。高度なITおよびサイバーサービスを幅広く手がけ、サイバー防御、クラウド運用、エンジニアリング、インテリジェンス、データドリブンなテクノロジーソリューションなどに取り組んでいます。Peratonは、大規模で専門性の高いチームを結集し、複雑な運用上およびセキュリティ上の課題に対応するとともに、重要なミッションに向けたテクノロジー能力の提供を支える職務を展開しています。
Peraton 国防情報ビジネス開発ディレクター
PeratonのDIA担当ポートフォリオにおける事業開発を統括し、国防情報分野の案件を形成して複雑な提案活動を導きます。 顧客との戦略的な関係を築き、情報機関および国防組織における案件パイプラインを拡大します。
仕事内容
- DIAの任務、競合他社、市場動向を把握する。
- DIAのニーズとPeratonの能力および差別化要因を結び付ける事業計画を策定する。
- 測定可能な目標を定めた戦略的アカウント計画を作成し、実行する。
- 新規事業機会の有望なパイプラインを構築し、前進させる。
- DIA、情報コミュニティ（IC）、国防総省宇宙部門、統合戦闘軍司令部のJ2組織に対する主要な顧客窓口を務める。
- 機会のライフサイクル初期に顧客要件や調達方式の形成を支援する。
- 情報提供依頼（RFI）、ホワイトペーパー、説明資料、デモなど、初期段階の提案資料を準備する。
- 機会の特定から提案書の作成まで、複雑な提案活動を主導する。
- パートナーやベンダーを評価し、チーム編成戦略およびリスクとリターンに関する判断を行う。
- 受注戦略、アカウント計画、技術投資案、複数年の成長計画の策定に貢献する。
- 戦略計画、入札・提案リソース、案件獲得支援、顧客関係にまたがる事業獲得活動を管理する。
- Peratonの事業獲得プロセスを進めながら、経営陣、運用チーム、技術チームに情報を共有する。
応募要件
- 学士号および16年以上の職務経験。
- 機会の構想から提案活動、受注、プログラム立ち上げまで、事業開発の全段階でパイプラインを構築し、実行した実績。
- DIAのDIおよびDOの任務、戦略、優先事項に関する深い理解。
- 優れたコミュニケーション能力と、顧客の幹部および社内役員との協業経験。
- 米国市民権。
- 有効なトップシークレットのセキュリティクリアランス、およびTS/SCIクリアランスを取得できる能力と意思。
- DIAおよび／または統合戦闘軍司令部のJ2組織に関する知識または経験。
- 任務に関連する動向、技術、運用上の課題に関する認識。
- チーム編成パートナーシップおよびベンダー関係を構築した実績。
- 優れたビジネス判断力と、連邦政府の調達、契約、財務規則に関する知識。
- 顧客ニーズを特定し、任務への測定可能な効果をもたらす解決策を提案する能力。
- 体系的なパイプラインレビューと関係者との連携を通じて、営業サイクルを管理した経験。
- あらゆる意思決定レベルで信頼関係を築き、維持する能力。
福利厚生
- 基本給に加えて、裁量による賞与が支給される場合があります。
- 時間外勤務の機会がある場合があります。
- シフト勤務手当が支給される場合があります。