Peraton là một công ty công nghệ doanh nghiệp định hướng theo sứ mệnh, phục vụ khách hàng trong lĩnh vực an ninh quốc gia, quân sự và chính phủ. Công ty cung cấp các dịch vụ CNTT và an ninh mạng tiên tiến, bao gồm phòng thủ mạng, vận hành đám mây, kỹ thuật, tình báo và các giải pháp công nghệ dựa trên dữ liệu. Peraton tập hợp những đội ngũ chuyên môn quy mô lớn để giải quyết các thách thức phức tạp về vận hành và an ninh, với các vị trí hỗ trợ triển khai năng lực công nghệ cho những sứ mệnh quan trọng.
Giám đốc Phát triển Kinh doanh Quốc phòng và Tình báo tại Peraton
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh cho danh mục DIA của Peraton, định hình các cơ hội tình báo quốc phòng và chỉ đạo những thương vụ phức tạp. Xây dựng quan hệ chiến lược với khách hàng và mở rộng nguồn cơ hội kinh doanh trong các tổ chức tình báo và quốc phòng.
Mô tả
- Tìm hiểu các nhiệm vụ, đối thủ cạnh tranh và động lực thị trường của DIA.
- Xây dựng luận chứng kinh doanh kết nối nhu cầu của DIA với năng lực và điểm khác biệt của Peraton.
- Lập và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược với các mục tiêu có thể đo lường.
- Xây dựng và phát triển nguồn cơ hội kinh doanh mới đã được sàng lọc.
- Làm đầu mối liên hệ khách hàng chính cho DIA, IC, DoD Space và các tổ chức COCOM J2.
- Định hình yêu cầu của khách hàng và phương án mua sắm ngay từ giai đoạn đầu của vòng đời cơ hội.
- Chuẩn bị tài liệu theo đuổi cơ hội ở giai đoạn đầu, gồm RFI, sách trắng, bản thuyết trình và buổi trình diễn.
- Dẫn dắt các thương vụ phức tạp từ khâu xác định cơ hội đến phát triển hồ sơ đề xuất.
- Đánh giá đối tác và nhà cung cấp, đồng thời thiết lập chiến lược hợp tác và quyết định về rủi ro-lợi ích.
- Đóng góp vào chiến lược giành hợp đồng, kế hoạch tài khoản, ý tưởng đầu tư công nghệ và kế hoạch tăng trưởng nhiều năm.
- Quản lý các hoạt động giành hợp đồng, bao gồm hoạch định chiến lược, nguồn lực dự thầu và chuẩn bị đề xuất, hỗ trợ nắm bắt cơ hội và quan hệ khách hàng.
- Cập nhật thông tin cho ban lãnh đạo, bộ phận vận hành và các nhóm kỹ thuật trong khi thúc đẩy Quy trình Thu hút Kinh doanh của Peraton.
Yêu cầu
- Có bằng cử nhân và ít nhất 16 năm kinh nghiệm chuyên môn.
- Có thành tích xây dựng và triển khai nguồn cơ hội kinh doanh xuyên suốt vòng đời phát triển kinh doanh, từ hình thành ý tưởng cơ hội đến theo đuổi, trúng thầu và khởi động chương trình.
- Hiểu biết sâu về các nhiệm vụ, chiến lược và ưu tiên DI và DO của DIA.
- Kỹ năng giao tiếp tốt và kinh nghiệm làm việc với lãnh đạo khách hàng cùng các cấp điều hành nội bộ.
- Là công dân Hoa Kỳ.
- Có chứng chỉ an ninh Top Secret còn hiệu lực và có khả năng, sẵn sàng xin chứng chỉ TS/SCI.
- Có kiến thức thực tế hoặc kinh nghiệm làm việc với DIA và/hoặc các tổ chức COCOM J2.
- Nắm được các xu hướng, công nghệ và thách thức vận hành liên quan đến nhiệm vụ.
- Có thành tích phát triển quan hệ hợp tác theo nhóm và quan hệ với nhà cung cấp.
- Có óc phán đoán kinh doanh tốt và hiểu biết về quy định mua sắm, hợp đồng và tài chính của liên bang.
- Có khả năng xác định nhu cầu khách hàng và đề xuất giải pháp tạo tác động đo lường được đối với nhiệm vụ.
- Có kinh nghiệm quản lý chu kỳ bán hàng thông qua các buổi rà soát nguồn cơ hội có cấu trúc và sự tham gia của các bên liên quan.
- Có khả năng xây dựng và duy trì quan hệ tin cậy ở mọi cấp ra quyết định.
Phúc lợi
- Có thể được đề nghị khoản thưởng tùy theo quyết định của công ty, ngoài mức lương cơ bản.
- Có thể có cơ hội làm thêm giờ.
- Có thể có phụ cấp chênh lệch ca làm việc.