Peraton은 국가 안보, 군사 및 정부 고객을 지원하는 사명 중심의 엔터프라이즈 기술 기업입니다. 사이버 방어, 클라우드 운영, 엔지니어링, 정보 분석, 데이터 기반 기술 솔루션을 비롯한 첨단 IT 및 사이버 서비스를 제공합니다. Peraton은 규모가 크고 전문성을 갖춘 팀을 결집해 복잡한 운영 및 보안 과제에 대응하며, 중요한 임무에 필요한 기술 역량의 제공을 지원하는 직무를 운영합니다.
Peraton 국방정보 사업개발 디렉터
Peraton의 DIA 포트폴리오 사업개발을 이끌며 국방정보 분야의 기회를 구체화하고 복잡한 수주 활동을 지도합니다. 고객과 전략적 관계를 구축하고 정보기관 및 국방 조직 전반의 영업 기회 파이프라인을 확대합니다.
설명
- DIA의 임무, 경쟁사 및 시장 동향을 파악합니다.
- DIA의 요구와 Peraton의 역량 및 차별화 요소를 연결하는 사업 사례를 개발합니다.
- 측정 가능한 목표를 갖춘 전략 고객 계획을 수립하고 실행합니다.
- 검증된 신규 사업 기회 파이프라인을 구축하고 발전시킵니다.
- DIA, 정보공동체(IC), 국방부 우주 부문 및 통합전투사령부 J2 조직의 주요 고객 연락 담당자 역할을 합니다.
- 기회 수명주기 초기에 고객 요구사항과 조달 방식을 구체화합니다.
- 정보요청서(RFI), 백서, 브리핑 및 시연을 포함한 초기 수주 자료를 준비합니다.
- 기회 발굴부터 제안서 개발까지 복잡한 수주 활동을 이끕니다.
- 파트너와 공급업체를 평가하고 협력 전략 및 위험·보상 결정을 수립합니다.
- 수주 전략, 고객 계획, 기술 투자 구상 및 다년간 성장 계획 수립에 기여합니다.
- 전략 계획, 입찰 및 제안 자원, 수주 지원, 고객 관계 전반의 사업 수주 활동을 관리합니다.
- Peraton의 사업 수주 절차를 추진하면서 경영진, 운영 및 기술 팀에 진행 상황을 공유합니다.
지원 자격
- 학사 학위 및 최소 16년의 전문 경력.
- 기회 구상부터 수주 활동, 계약 체결 및 프로그램 착수까지 사업개발 전 주기에 걸쳐 파이프라인을 구축하고 실행한 실적.
- DIA의 DI 및 DO 임무, 전략과 우선순위에 대한 깊은 이해.
- 고객 리더 및 내부 임원과 협업한 경험과 뛰어난 의사소통 능력.
- 미국 시민권.
- 유효한 일급비밀 보안 인가와 TS/SCI 인가를 취득할 능력 및 의지.
- DIA 및/또는 통합전투사령부 J2 조직에 대한 지식이나 경험.
- 임무 관련 동향, 기술 및 작전상의 과제에 대한 이해.
- 협력 파트너십과 공급업체 관계를 성공적으로 개발한 경험.
- 뛰어난 사업 판단력과 연방 조달, 계약 및 재무 규정에 대한 지식.
- 고객 요구를 파악하고 측정 가능한 임무 효과를 내는 해결책을 제안하는 능력.
- 체계적인 파이프라인 검토와 이해관계자 소통을 통해 영업 주기를 관리한 경험.
- 모든 의사결정 수준에서 신뢰 관계를 구축하고 유지하는 능력.
복리후생
- 기본급 외에 재량에 따른 보너스가 제공될 수 있습니다.
- 초과근무 기회가 있을 수 있습니다.
- 교대근무 수당이 제공될 수 있습니다.