A Peraton é uma empresa de tecnologia empresarial focada em missões, que atende clientes de segurança nacional, militares e governamentais. Seu trabalho abrange serviços avançados de TI e cibernética, incluindo defesa cibernética, operações em nuvem, engenharia, inteligência e soluções tecnológicas orientadas por dados. A Peraton reúne grandes equipes especializadas para enfrentar desafios operacionais e de segurança complexos, com funções que apoiam a entrega de recursos tecnológicos para missões críticas.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios de Inteligência de Defesa na Peraton
Lidere o desenvolvimento de negócios para o portfólio da DIA da Peraton, moldando oportunidades de inteligência de defesa e conduzindo processos complexos de conquista. Construa relações estratégicas com clientes e amplie o pipeline em organizações de inteligência e defesa.
Descrição
- Compreender as missões da DIA, os concorrentes e a dinâmica do mercado.
- Desenvolver casos de negócio que conectem as necessidades da DIA às capacidades e aos diferenciais da Peraton.
- Criar e executar planos estratégicos de contas com metas mensuráveis.
- Construir e ampliar um pipeline qualificado de novas oportunidades de negócio.
- Atuar como principal contato com clientes das organizações da DIA, da Comunidade de Inteligência (IC), do componente espacial do Departamento de Defesa (DoD Space) e das áreas J2 dos Comandos Combatentes (COCOM).
- Definir requisitos dos clientes e abordagens de aquisição nas etapas iniciais do ciclo de vida das oportunidades.
- Preparar materiais para as fases iniciais das oportunidades, incluindo solicitações de informações (RFI), documentos técnicos, apresentações e demonstrações.
- Liderar processos complexos desde a identificação da oportunidade até o desenvolvimento da proposta.
- Avaliar parceiros e fornecedores e definir estratégias de parceria e decisões sobre riscos e retornos.
- Contribuir para estratégias de conquista, planos de contas, conceitos de investimento em tecnologia e planos de crescimento plurianuais.
- Gerenciar atividades de aquisição de negócios que abrangem planejamento estratégico, recursos para licitações e propostas, apoio à captura e relacionamento com clientes.
- Manter as equipes de liderança, operações e técnicas informadas enquanto avança o Processo de Aquisição de Negócios da Peraton.
Requisitos
- Bacharelado e pelo menos 16 anos de experiência profissional.
- Histórico de construção e execução de pipelines ao longo do ciclo de desenvolvimento de negócios, desde a concepção da oportunidade até a condução do processo, adjudicação e início do programa.
- Conhecimento aprofundado das missões, estratégias e prioridades DI e DO da DIA.
- Excelentes habilidades de comunicação e experiência no trabalho com líderes dos clientes e executivos internos.
- Cidadania dos Estados Unidos.
- Credencial de segurança Top Secret ativa e capacidade e disposição para obter a credencial TS/SCI.
- Conhecimento prático ou experiência com a DIA e/ou organizações J2 dos COCOMs.
- Conhecimento de tendências, tecnologias e desafios operacionais relacionados às missões.
- Sucesso no desenvolvimento de parcerias e relacionamentos com fornecedores.
- Forte discernimento comercial e conhecimento das normas federais de aquisição, contratação e finanças.
- Capacidade de identificar as necessidades dos clientes e propor soluções com impacto mensurável nas missões.
- Experiência na gestão de ciclos de vendas por meio de revisões estruturadas de pipeline e engajamento das partes interessadas.
- Capacidade de construir e manter relações de confiança em todos os níveis de tomada de decisão.
Benefícios
- Pode ser oferecido um bônus discricionário além do salário-base.
- Pode haver disponibilidade de horas extras.
- Pode haver adicional por turno.