Peraton er et oppdragsfokusert teknologiselskap som betjener kunder innen nasjonal sikkerhet, militærvesen og offentlig sektor. Arbeidet omfatter avanserte IT- og cybersikkerhetstjenester, blant annet cyberforsvar, skydrift, ingeniørtjenester, etterretning og datadrevne teknologiløsninger. Peraton samler store, spesialiserte team for å håndtere komplekse operative og sikkerhetsmessige utfordringer, med roller som støtter leveransen av teknologiske kapasiteter for kritiske oppdrag.
Peraton – direktør for forretningsutvikling innen forsvarsetterretning
Led forretningsutviklingen for Peratons DIA-portefølje, form muligheter innen forsvarsetterretning og styr komplekse tilbudsløp. Bygg strategiske kunderelasjoner og utvikle salgspipelinen på tvers av etterretnings- og forsvarsorganisasjoner.
USA
Alabama
Virginia176 000 $ – 282 000 $ / år
På stedetHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutviklingBeskrivelse
- Forstå DIAs oppdrag, konkurrenter og markedsdynamikk.
- Utvikle forretningsgrunnlag som kobler DIAs behov til Peratons kapabiliteter og særpreg.
- Utarbeid og gjennomfør strategiske kundeplaner med målbare mål.
- Bygg opp og utvikle en kvalifisert pipeline av nye forretningsmuligheter.
- Vær den primære kundekontakten for DIA, IC, DoD Space og COCOM J2-organisasjoner.
- Form kundekrav og anskaffelsestilnærminger tidlig i mulighetenes livssyklus.
- Utarbeid materiale for tidlige tilbudsløp, inkludert RFI-er, white papers, orienteringer og demonstrasjoner.
- Led komplekse tilbudsløp fra identifisering av muligheter til utvikling av tilbud.
- Vurder partnere og leverandører, og fastsett samarbeidsstrategier og avveininger mellom risiko og gevinst.
- Bidra til vinnerstrategier, kundeplaner, konsepter for teknologiinvesteringer og flerårige vekstplaner.
- Administrer aktiviteter innen forretningsanskaffelser, som strategisk planlegging, anbuds- og tilbudsressurser, støtte til tilbudsløp og kunderelasjoner.
- Hold ledelsen samt drifts- og teknologiteam informert mens du fremmer Peratons prosess for forretningsanskaffelser.
Krav
- Bachelorgrad og minst 16 års yrkeserfaring.
- Dokumenterte resultater med å bygge og gjennomføre pipeliner gjennom hele forretningsutviklingsløpet, fra idé til tilbudsløp, kontraktstildeling og programoppstart.
- Inngående forståelse av DIAs DI- og DO-oppdrag, strategier og prioriteringer.
- Gode kommunikasjonsevner og erfaring med å samarbeide med kundeleder og interne ledere.
- Amerikansk statsborgerskap.
- Aktiv sikkerhetsklarering på nivået Top Secret samt evne og vilje til å få TS/SCI-klarering.
- Praktisk kunnskap om eller erfaring med DIA- og/eller COCOM J2-organisasjoner.
- Kjennskap til oppdragsrelaterte trender, teknologier og operative utfordringer.
- Gode resultater med å utvikle partnerskap og leverandørrelasjoner.
- God forretningsforståelse og kunnskap om føderale anskaffelses-, kontrakts- og finansregler.
- Evne til å identifisere kundebehov og foreslå løsninger med målbar effekt på oppdraget.
- Erfaring med å styre salgssykluser gjennom strukturerte pipelinegjennomganger og involvering av interessenter.
- Evne til å bygge og opprettholde tillitsfulle relasjoner på alle beslutningsnivåer.
Fordeler
- En skjønnsmessig bonus kan tilbys i tillegg til grunnlønnen.
- Overtid kan forekomme.
- Skifttillegg kan forekomme.