Peraton is een missiegericht technologiebedrijf dat klanten in de nationale veiligheid, het leger en de overheid bedient. Het werk omvat geavanceerde IT- en cyberdiensten, waaronder cyberdefensie, cloudactiviteiten, engineering, inlichtingen en datagedreven technologische oplossingen. Peraton brengt grote, gespecialiseerde teams samen om complexe operationele en beveiligingsuitdagingen aan te pakken. De functies ondersteunen de levering van technologische capaciteiten voor kritieke missies.
Peraton-directeur bedrijfsontwikkeling defensie-inlichtingen
Leid de bedrijfsontwikkeling voor Peratons DIA-portfolio, geef kansen op het gebied van defensie-inlichtingen vorm en stuur complexe acquisitietrajecten aan. Bouw strategische klantrelaties op en vergroot de pipeline bij inlichtingen- en defensieorganisaties.
Verenigde Staten
Alabama
Virginia$ 176.000 – $ 282.000 / jaar
Op locatieVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- Begrijp de missies van de DIA, de concurrenten en de marktdynamiek.
- Ontwikkel businesscases die de behoeften van de DIA verbinden met de capaciteiten en onderscheidende kenmerken van Peraton.
- Stel strategische accountplannen met meetbare doelen op en voer ze uit.
- Bouw een gekwalificeerde pipeline van nieuwe zakelijke kansen op en ontwikkel deze verder.
- Fungeer als het primaire klantcontact voor organisaties binnen de DIA, IC, DoD Space en COCOM J2.
- Geef vroeg in de levenscyclus van een kans vorm aan klantvereisten en aanbestedingsbenaderingen.
- Bereid materiaal voor vroege fasen van acquisitietrajecten voor, waaronder RFI's, whitepapers, briefings en demonstraties.
- Leid complexe acquisitietrajecten vanaf het identificeren van kansen tot en met de ontwikkeling van offertes.
- Beoordeel partners en leveranciers en bepaal samenwerkingsstrategieën en risico-rendementsbeslissingen.
- Draag bij aan winstrategieën, accountplannen, concepten voor technologie-investeringen en meerjarige groeiplannen.
- Beheer activiteiten voor zakelijke acquisitie op het gebied van strategische planning, middelen voor biedingen en offertes, capture-ondersteuning en klantrelaties.
- Houd leidinggevenden en operationele en technische teams op de hoogte en bevorder tegelijk Peratons Business Acquisition Process.
Vereisten
- Bachelordiploma en minimaal 16 jaar professionele werkervaring.
- Aantoonbare ervaring met het opbouwen en uitvoeren van pipelines gedurende de volledige cyclus van bedrijfsontwikkeling, van het concept voor een kans via het acquisitietraject en de gunning tot de programmastart.
- Grondige kennis van de DI- en DO-missies, strategieën en prioriteiten van de DIA.
- Sterke communicatieve vaardigheden en ervaring met klantleidinggevenden en interne directieleden.
- Amerikaans staatsburgerschap.
- Actieve Top Secret-veiligheidsmachtiging en het vermogen en de bereidheid om een TS/SCI-machtiging te verkrijgen.
- Praktische kennis van of ervaring met de DIA en/of COCOM J2-organisaties.
- Kennis van missiegebonden trends, technologieën en operationele uitdagingen.
- Succesvolle ervaring met het ontwikkelen van samenwerkingsverbanden en relaties met leveranciers.
- Sterk zakelijk inzicht en kennis van federale aanbestedings-, contract- en financiële regelgeving.
- Vermogen om klantbehoeften vast te stellen en oplossingen voor te stellen met meetbare impact op de missie.
- Ervaring met het beheren van verkoopcycli via gestructureerde pipelinebeoordelingen en betrokkenheid van belanghebbenden.
- Vermogen om op elk besluitvormingsniveau vertrouwensrelaties op te bouwen en te onderhouden.
Voordelen
- Naast het basissalaris kan een discretionaire bonus worden aangeboden.
- Overwerk is mogelijk beschikbaar.
- Een ploegentoeslag is mogelijk beschikbaar.