מנהל/ת מכירות אזורי/ת, דרום צרפת
ADDITI
הובלת צוות המכירות בשטח של Medialex בדרום צרפת, ופיקוח על אסטרטגיית המכירות ועל לקוחות מרכזיים. קידום איתור לקוחות פוטנציאליים, צמיחת לקוחות וביצועי הצוות.
פתח
Peraton היא חברת טכנולוגיה ארגונית הממוקדת במשימות, ומספקת שירותים ללקוחות בתחומי הביטחון הלאומי, הצבא והממשל. פעילותה כוללת שירותי IT וסייבר מתקדמים, ובהם הגנת סייבר, תפעול ענן, הנדסה, מודיעין ופתרונות טכנולוגיים מבוססי נתונים. Peraton מאגדת צוותים גדולים ומתמחים כדי להתמודד עם אתגרים תפעוליים וביטחוניים מורכבים, כאשר התפקידים תומכים באספקת יכולות טכנולוגיות למשימות חיוניות.
פרטון מנהל פיתוח עסקי למודיעין הגנתי
הובילו את פיתוח העסקים עבור תיק הסוכנות למודיעין ביטחוני של פרטון, עצבו הזדמנויות מודיעין ביטחוני והנחו מהלכים עסקיים מורכבים. בנו קשרים אסטרטגיים עם לקוחות והרחיבו את צבר ההזדמנויות בארגוני מודיעין וביטחון.
ארצות הברית
אלבמה
וירג׳יניה176,000 $ – 282,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- הבינו את משימות הסוכנות למודיעין ביטחוני, את המתחרים ואת דינמיקת השוק.
- פתחו נימוקים עסקיים המקשרים בין צורכי הסוכנות ליכולותיה של פרטון וליתרונותיה הייחודיים.
- צרו תוכניות אסטרטגיות לניהול חשבונות עם יעדים מדידים והוציאו אותן לפועל.
- בנו צבר איכותי של הזדמנויות עסקיות חדשות וקידמו אותו.
- שמשו כאיש הקשר הראשי ללקוחות הסוכנות למודיעין ביטחוני, קהילת המודיעין, תחום החלל של משרד ההגנה וארגוני J2 של הפיקודים הקרביים המאוחדים.
- עצבו דרישות לקוח וגישות רכש בשלב מוקדם של מחזור ההזדמנות.
- הכינו חומרי התמודדות בשלבים מוקדמים, לרבות בקשות למידע, מסמכים מקצועיים, תדריכים והדגמות.
- הובילו מהלכים מורכבים מזיהוי ההזדמנות ועד לפיתוח ההצעה.
- העריכו שותפים וספקים, וקבעו אסטרטגיות שיתוף פעולה והחלטות לגבי סיכון ותשואה.
- תרמו לאסטרטגיות זכייה, לתוכניות ניהול חשבונות, לרעיונות להשקעה בטכנולוגיה ולתוכניות צמיחה רב־שנתיות.
- נהלו פעילויות לרכישת עסקים, הכוללות תכנון אסטרטגי, משאבי הצעות ומכרזים, תמיכה בלכידה וקשרי לקוחות.
- עדכנו את ההנהלה, צוותי התפעול והצוותים הטכניים, תוך קידום תהליך רכישת העסקים של פרטון.
דרישות
- תואר ראשון ולפחות 16 שנות ניסיון מקצועי.
- רקורד של בנייה וקידום צבר הזדמנויות לאורך מחזור פיתוח העסקים, משלב גיבוש ההזדמנות ועד להתמודדות, זכייה והתחלת התוכנית.
- הבנה מעמיקה של משימות מנהלת המודיעין ומנהלת המבצעים של הסוכנות למודיעין ביטחוני, האסטרטגיות והעדיפויות שלהן.
- כישורי תקשורת מצוינים וניסיון בעבודה עם מנהיגות הלקוחות ועם מנהלים בכירים בארגון.
- אזרחות ארצות הברית.
- סיווג ביטחוני פעיל ברמת סודי ביותר, ויכולת ונכונות לקבל סיווג TS/SCI.
- היכרות מעשית עם ארגוני הסוכנות למודיעין ביטחוני ו/או ארגוני J2 של הפיקודים הקרביים המאוחדים, או ניסיון בהם.
- מודעות למגמות, לטכנולוגיות ולאתגרים מבצעיים הקשורים למשימה.
- הצלחה בפיתוח שותפויות לשיתוף פעולה ובקשרים עם ספקים.
- שיקול דעת עסקי חזק והיכרות עם רכש פדרלי, התקשרויות ותקנות פיננסיות.
- יכולת לזהות צורכי לקוח ולהציע פתרונות בעלי השפעה מדידה על המשימה.
- ניסיון בניהול מחזורי מכירות באמצעות סקירות מובנות של צבר ההזדמנויות ומעורבות בעלי עניין.
- יכולת לבנות קשרי אמון ולטפח אותם מול מקבלי החלטות בכל הדרגים.
הטבות
- ייתכן שתוצע מענק לפי שיקול דעת בנוסף לשכר הבסיס.
- ייתכן שתהיה אפשרות לשעות נוספות.
- ייתכן שתהיה תוספת שכר בגין משמרת.
משרות קשורות
ארכיטקט/ית בכיר/ה לפלטפורמת AI, עבודה מרחוק מרומניה
Freudenberg Group
הובלת הארכיטקטורה, הממשל והאינטגרציות הארגוניות של פלטפורמת הבינה המלאכותית Langdock של Freudenberg. עיצוב אימוץ הבינה המלאכותית, האבטחה והיוזמות ברחבי הקבוצה.
פתח
מנהל מכירות זוטר לשירותי משלוחים
Bosta
גיוס סוחרים והפעלתם עבור בוסתה, ספקית משלוחי מסחר אלקטרוני ליליים המתמקדת במצרים. טיפול באיתור לקוחות, בהדגמות מוצר, במשא ומתן, בצינורות מכירה ב-CRM ובתהליך המכירה מקצה לקצה.
פתח
נציג מכירות פנימיות מרחוק – SpringWell
Moenארצות הברית
יוטה35,000 $ – 55,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתמכירותעזרו לבעלי בתים לבחור מערכות סינון מים של SpringWell באמצעות מכירה ייעוצית. נהלו פניות נכנסות, הסבירו מידע על מוצרים ובדיקות מים, ושמרו על צינור מכירות פעיל במערכת CRM.
פתח
נציג מכירות B2B מרחוק
Realstudioניהול שיחות ראשוניות עם לקוחות פוטנציאליים והערכת התאמתם עבור RealStudio, סוכנות תוכן חברתי המשרתת מותגים גדולים וחברות בצמיחה באזור DACH. התפקיד מתמקד בקביעת שיחות לסגירת עסקאות, עם אפשרות לקחת בהמשך שיחות סגירה.
פתח
ראש מכירות B2B (עבודה מרחוק מכל מקום בעולם)
Realstudioהובילו את צוות המכירות העסקיות של RealStudio ונהלו את צבר המכירות. בנו תהליכי מכירה הניתנים להרחבה עבור סוכנות שיוצרת תוכן לרשתות חברתיות עבור מותגים גרמניים מובילים.
פתח
מהנדס אנטנות RF
Enova Consulting
פיתוח ואימות של מערכות אנטנות במערך מופע למחקר ולפיתוח בתחום תקשורת לוויינית ב-Enova Consulting. תכנון, בדיקה ופתרון תקלות בטכנולוגיות RF, מאבות טיפוס מוקדמים ועד ייצור המוני.
פתח
מהנדס בכיר ומוביל להכנה מוקדמת להפעלה
APTITUDE EXPERTSהובלת ההכנות והביצוע של פעילויות קדם־הפעלה בפרויקטים תעשייתיים ימיים ב-Aptitude Experts. תיאום צוותים טכניים, קבלנים, לקוחות ופעולות הפעלה.
פתח
מהנדס פריסה בשטח, רמה 5 – LumApps AI
LumAppsפריסת סוכני AI אצל לקוחות ארגוניים של LumApps ובניית אינטגרציות בין ממשקי API, מודלי שפה גדולים, SAP, Workday ו-ServiceNow.
פתח
מנהל/ת מכירות בינלאומיות (עבודה מרחוק מכל העולם)
hurra.com™מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: צרפתיתמכירות
הרחבת פעילות ההגנה מפני הונאות הקלקה Ads Defender של hurra.com בשווקים בינלאומיים. הובלת איתור לקוחות פוטנציאליים, מכירות ייעוציות, סגירת עסקאות ופיתוח תהליכי מכירה שניתנים להרחבה — מרחוק.
פתח