Peraton ist ein missionsorientiertes Unternehmen für Unternehmenstechnologie, das Kunden aus den Bereichen nationale Sicherheit, Militär und Regierung unterstützt. Das Leistungsspektrum umfasst fortschrittliche IT- und Cyberdienstleistungen, darunter Cyberabwehr, Cloud-Betrieb, Engineering, Nachrichtendienste und datenbasierte Technologielösungen. Peraton vereint große, spezialisierte Teams, um komplexe operative und sicherheitsbezogene Herausforderungen zu bewältigen. Die Stellen unterstützen die Bereitstellung technologischer Fähigkeiten für kritische Missionen.
Peraton-Direktor/in für Geschäftsentwicklung im Bereich Verteidigungsnachrichtendienst
Leiten Sie die Geschäftsentwicklung für Peratons DIA-Portfolio, gestalten Sie Chancen im Verteidigungsnachrichtendienst und steuern Sie komplexe Vertriebsverfolgungen. Bauen Sie strategische Kundenbeziehungen auf und erweitern Sie die Pipeline bei Nachrichtendienst- und Verteidigungsorganisationen.
Beschreibung
- Verstehen Sie die Aufgaben der DIA, Wettbewerber und Marktdynamik.
- Entwickeln Sie Geschäftskonzepte, die den Bedarf der DIA mit Peratons Fähigkeiten und Alleinstellungsmerkmalen verbinden.
- Erstellen und realisieren Sie strategische Kundenpläne mit messbaren Zielen.
- Bauen Sie eine qualifizierte Pipeline neuer Geschäftsmöglichkeiten auf und entwickeln Sie diese weiter.
- Agieren Sie als primäre Ansprechperson für Kunden aus DIA, IC, DoD Space und COCOM-J2-Organisationen.
- Gestalten Sie Kundenanforderungen und Beschaffungsansätze früh im Lebenszyklus einer Geschäftsmöglichkeit.
- Erstellen Sie Unterlagen für frühe Phasen der Vertriebsverfolgung, darunter RFIs, Whitepaper, Briefings und Demonstrationen.
- Leiten Sie komplexe Vertriebsverfolgungen von der Identifizierung einer Geschäftsmöglichkeit bis zur Angebotserstellung.
- Bewerten Sie Partner und Anbieter und legen Sie Strategien für Kooperationen sowie Risiko-Nutzen-Entscheidungen fest.
- Wirken Sie an Erfolgsstrategien, Kundenplänen, Konzepten für Technologieinvestitionen und mehrjährigen Wachstumsplänen mit.
- Steuern Sie Geschäftsanbahnungsaktivitäten in den Bereichen strategische Planung, Ressourcen für Ausschreibungen und Angebote, Capture-Unterstützung und Kundenbeziehungen.
- Halten Sie Führungskräfte sowie Betriebs- und Technikteams auf dem Laufenden und treiben Sie zugleich Peratons Business Acquisition Process voran.
Anforderungen
- Bachelorabschluss und mindestens 16 Jahre Berufserfahrung.
- Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und in der Umsetzung von Pipelines über den gesamten Geschäftsentwicklungszyklus hinweg – vom Konzept einer Geschäftsmöglichkeit über Vertriebsverfolgung und Zuschlag bis zum Programmstart.
- Umfassendes Verständnis der DI- und DO-Missionen, Strategien und Prioritäten der DIA.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kundenführungskräften und internen Führungsteams.
- US-Staatsbürgerschaft.
- Aktive Top-Secret-Sicherheitsfreigabe sowie Fähigkeit und Bereitschaft, eine TS/SCI-Freigabe zu erlangen.
- Praktische Kenntnisse über oder Erfahrung mit der DIA und/oder COCOM-J2-Organisationen.
- Kenntnis missionsbezogener Trends, Technologien und operativer Herausforderungen.
- Erfolge beim Aufbau von Partnerschaften für Kooperationen und von Beziehungen zu Anbietern.
- Ausgeprägtes unternehmerisches Urteilsvermögen sowie Kenntnisse der Vorschriften für Beschaffung, Vertragswesen und Finanzen auf Bundesebene.
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Lösungen mit messbarer Wirkung auf die Mission vorzuschlagen.
- Erfahrung mit der Steuerung von Verkaufszyklen durch strukturierte Pipeline-Prüfungen und die Einbindung relevanter Beteiligter.
- Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen aufzubauen und zu pflegen.
Zusatzleistungen
- Zusätzlich zum Grundgehalt kann ein Ermessensbonus angeboten werden.
- Überstunden können verfügbar sein.
- Schichtzulagen können verfügbar sein.