Peraton je technologická spoločnosť zameraná na plnenie dôležitých misií, ktorá poskytuje služby zákazníkom v oblasti národnej bezpečnosti, armády a verejnej správy. Jej činnosť zahŕňa pokročilé IT a kybernetické služby vrátane kybernetickej obrany, cloudových operácií, inžinierstva, spravodajstva a technologických riešení založených na dátach. Peraton spája veľké špecializované tímy s cieľom riešiť komplexné prevádzkové a bezpečnostné výzvy, pričom pracovné pozície podporujú poskytovanie technologických kapacít pre kritické misie.
Peraton – riaditeľ rozvoja podnikania pre obranné spravodajstvo
Viesť rozvoj podnikania pre portfólio DIA spoločnosti Peraton, formovať príležitosti v oblasti obranného spravodajstva a riadiť komplexné obchodné ponuky. Budovať strategické vzťahy so zákazníkmi a rozširovať portfólio príležitostí v spravodajských a obranných organizáciách.
Popis
- Rozumieť poslaniu DIA, konkurentom a dynamike trhu.
- Pripravovať obchodné zdôvodnenia prepájajúce potreby DIA so schopnosťami a odlišujúcimi prednosťami spoločnosti Peraton.
- Vytvárať a realizovať strategické plány pre zákaznícke účty s merateľnými cieľmi.
- Budovať a rozvíjať kvalifikované portfólio nových obchodných príležitostí.
- Pôsobiť ako hlavný kontaktný bod pre zákazníkov z DIA, IC, DoD Space a organizácií COCOM J2.
- Formovať požiadavky zákazníkov a prístupy k obstarávaniu už v počiatočnej fáze príležitosti.
- Pripravovať materiály pre počiatočné fázy obchodných ponúk vrátane žiadostí o informácie (RFI), odborných dokumentov, prezentácií a ukážok.
- Riadiť komplexné obchodné ponuky od identifikácie príležitosti až po vypracovanie návrhu.
- Posudzovať partnerov a dodávateľov a stanovovať stratégie spolupráce a rozhodnutia o pomere rizika a výnosu.
- Prispievať k stratégiám na získanie zákaziek, plánom pre zákaznícke účty, koncepciám investícií do technológií a viacročným plánom rastu.
- Riadiť činnosti zamerané na získavanie zákaziek vrátane strategického plánovania, zdrojov na prípravu ponúk, podpory pri získavaní zákaziek a vzťahov so zákazníkmi.
- Informovať vedenie, prevádzkové a technické tímy a zároveň napredovať v procese získavania zákaziek spoločnosti Peraton.
Požiadavky
- Bakalársky titul a najmenej 16 rokov odbornej praxe.
- Preukázateľné výsledky pri budovaní a realizácii obchodného portfólia v priebehu celého cyklu rozvoja podnikania, od konceptu príležitosti cez obchodnú ponuku a získanie zákazky až po spustenie programu.
- Hlboká znalosť poslania, stratégií a priorít riaditeľstiev DI a DO v rámci DIA.
- Výborné komunikačné schopnosti a skúsenosti so spoluprácou s vedúcimi predstaviteľmi zákazníkov a interným vedením.
- Občianstvo USA.
- Aktívna bezpečnostná previerka Top Secret a schopnosť a ochota získať previerku TS/SCI.
- Praktická znalosť organizácií DIA a/alebo COCOM J2 alebo skúsenosti s nimi.
- Prehľad o trendoch, technológiách a prevádzkových výzvach súvisiacich s poslaním.
- Úspechy pri vytváraní partnerstiev na spoluprácu a vzťahov s dodávateľmi.
- Dobrý obchodný úsudok a znalosť federálneho obstarávania, zmluvných a finančných predpisov.
- Schopnosť identifikovať potreby zákazníkov a navrhovať riešenia s merateľným prínosom pre plnenie poslania.
- Skúsenosti s riadením predajných cyklov prostredníctvom štruktúrovaných kontrol obchodného portfólia a zapájaním zainteresovaných strán.
- Schopnosť budovať a udržiavať dôveryhodné vzťahy na všetkých úrovniach rozhodovania.
Benefity
- Okrem základnej mzdy môže byť ponúknutá odmena podľa vlastného uváženia spoločnosti.
- Môže byť dostupná práca nadčas.
- Môže byť dostupný príplatok za zmenu.