Peraton je tehnološka tvrtka usmjerena na ključne misije koja pruža usluge korisnicima iz područja nacionalne sigurnosti, vojske i državne uprave. Njezin rad obuhvaća napredne IT i kibernetičke usluge, uključujući kibernetičku obranu, rad u oblaku, inženjerstvo, obavještajne djelatnosti i tehnološka rješenja temeljena na podacima. Peraton okuplja velike, specijalizirane timove kako bi rješavao složene operativne i sigurnosne izazove, a radna mjesta podržavaju isporuku tehnoloških kapaciteta za kritične misije.
Peraton – direktor razvoja poslovanja za obrambeno-obavještajne poslove
Voditi razvoj poslovanja za portfelj DIA-e u Peratonu, oblikovati prilike u području obrambenih obavještajnih poslova i usmjeravati složene natječajne procese. Graditi strateške odnose s korisnicima i širiti portfelj prilika u obavještajnim i obrambenim organizacijama.
Opis
- Poznavati misije DIA-e, konkurente i tržišnu dinamiku.
- Razvijati poslovna obrazloženja koja povezuju potrebe DIA-e s mogućnostima i razlikovnim prednostima Peratona.
- Izrađivati i provoditi strateške planove za korisničke račune s mjerljivim ciljevima.
- Graditi i razvijati kvalificirani portfelj novih poslovnih prilika.
- Biti glavni kontakt za korisnike iz DIA-e, IC-a, DoD Spacea i organizacija COCOM J2.
- Oblikovati korisničke zahtjeve i pristupe nabavi u ranoj fazi životnog ciklusa prilike.
- Pripremati materijale za ranu fazu natječajnog procesa, uključujući zahtjeve za informacijama (RFI), stručne dokumente, prezentacije i demonstracije.
- Voditi složene natječajne procese od prepoznavanja prilike do izrade ponude.
- Procjenjivati partnere i dobavljače te utvrđivati strategije udruživanja i odluke o omjeru rizika i koristi.
- Doprinositi strategijama za dobivanje poslova, planovima korisničkih računa, konceptima ulaganja u tehnologiju i višegodišnjim planovima rasta.
- Upravljati aktivnostima stjecanja poslova koje obuhvaćaju strateško planiranje, resurse za nadmetanje i izradu ponuda, podršku u pripremi ponuda te odnose s korisnicima.
- Informirati rukovodstvo te operativne i tehničke timove, uz istodobno unapređivanje Peratonova procesa stjecanja poslova.
Zahtjevi
- Prvostupnička diploma i najmanje 16 godina profesionalnog iskustva.
- Dokazani rezultati u izgradnji i provedbi portfelja tijekom cijelog ciklusa razvoja poslovanja, od koncepta prilike preko natječajnog procesa i dodjele posla do pokretanja programa.
- Detaljno poznavanje misija, strategija i prioriteta direkcija DI i DO u DIA-i.
- Izvrsne komunikacijske vještine i iskustvo u radu s rukovoditeljima korisnika i internim izvršnim vodstvom.
- Državljanstvo SAD-a.
- Aktivna sigurnosna provjera Top Secret te sposobnost i spremnost za ishođenje provjere TS/SCI.
- Poznavanje organizacija DIA-e i/ili COCOM J2 ili iskustvo s njima.
- Poznavanje trendova, tehnologija i operativnih izazova povezanih s misijom.
- Uspješno razvijanje partnerstava za suradnju i odnosa s dobavljačima.
- Dobra poslovna prosudba i poznavanje saveznih propisa o nabavi, ugovaranju i financijama.
- Sposobnost prepoznavanja potreba korisnika i predlaganja rješenja s mjerljivim učinkom na misiju.
- Iskustvo u upravljanju prodajnim ciklusima kroz strukturirane preglede portfelja i uključivanje dionika.
- Sposobnost izgradnje i održavanja odnosa povjerenja na svim razinama odlučivanja.
Pogodnosti
- Uz osnovnu plaću može se ponuditi diskrecijski bonus.
- Prekovremeni rad može biti dostupan.
- Može biti dostupan dodatak za rad u smjeni.