Peraton是一家专注于使命的企业技术公司，为国家安全、军事和政府客户提供服务。其业务涵盖先进的信息技术和网络服务，包括网络防御、云运营、工程、情报以及数据驱动的技术解决方案。Peraton汇聚规模庞大且专业化的团队，应对复杂的运营和安全挑战，并通过相关岗位支持关键任务技术能力的交付。
Peraton国防情报业务发展总监
领导Peraton面向DIA的业务发展，规划国防情报领域的业务机会并指导复杂项目竞标。 与客户建立战略关系，拓展情报和国防机构的业务机会储备。
描述
- 了解DIA的任务、竞争对手和市场动态。
- 制定业务案例，将DIA的需求与Peraton的能力及差异化优势相结合。
- 制定并执行目标可衡量的战略客户计划。
- 建立并拓展合格的新业务机会储备。
- 担任DIA、情报界（IC）、国防部太空部门及战区司令部J2机构的主要客户联系人。
- 在机会生命周期早期明确客户需求和采购方式。
- 准备早期竞标材料，包括信息征询书（RFI）、白皮书、简报和演示。
- 从识别机会到制定提案，领导复杂竞标工作。
- 评估合作伙伴和供应商，并制定合作策略及风险收益决策。
- 参与制定制胜策略、客户计划、技术投资构想和多年增长计划。
- 管理业务获取活动，涵盖战略规划、投标与提案资源、项目争取支持和客户关系。
- 在推进Peraton业务获取流程的同时，让领导层、运营团队和技术团队及时了解进展。
任职要求
- 学士学位及至少16年的专业工作经验。
- 具备在业务发展全周期建立并执行业务机会储备的业绩记录，涵盖机会构想、竞标、授标及项目启动。
- 深入了解DIA的DI和DO任务、战略及优先事项。
- 具备出色的沟通能力，并有与客户领导及内部高管合作的经验。
- 美国公民身份。
- 持有有效的绝密级安全许可，并能够且愿意取得TS/SCI许可。
- 了解DIA和/或战区司令部J2机构，或具备相关经验。
- 了解与任务相关的趋势、技术和运营挑战。
- 成功建立合作伙伴关系及供应商关系。
- 具备良好的商业判断力，并了解联邦采购、合同及财务法规。
- 能够识别客户需求并提出可产生可衡量任务影响的解决方案。
- 具备通过结构化机会储备审查和利益相关方沟通管理销售周期的经验。
- 能够在各级决策层建立并维持可信赖的关系。
福利待遇
- 除基本薪酬外，可能提供酌情奖金。
- 可能提供加班机会。
- 可能提供轮班津贴。