Η Peraton είναι μια εταιρεία επιχειρησιακής τεχνολογίας με επίκεντρο την αποστολή, που εξυπηρετεί πελάτες στους τομείς της εθνικής ασφάλειας, του στρατού και της κυβέρνησης. Το έργο της καλύπτει προηγμένες υπηρεσίες πληροφορικής και κυβερνοασφάλειας, όπως κυβερνοάμυνα, λειτουργίες cloud, μηχανική, πληροφορίες και τεχνολογικές λύσεις που βασίζονται σε δεδομένα. Η Peraton συνδυάζει μεγάλες, εξειδικευμένες ομάδες για την αντιμετώπιση σύνθετων επιχειρησιακών και ζητημάτων ασφάλειας, με ρόλους που υποστηρίζουν την παροχή τεχνολογικών δυνατοτήτων για κρίσιμες αποστολές.
Peraton Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων για την Αμυντική Πληροφορία
Ηγηθείτε της ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων για το χαρτοφυλάκιο της Peraton στην DIA, διαμορφώνοντας ευκαιρίες αμυντικών πληροφοριών και καθοδηγώντας σύνθετες διεκδικήσεις έργων. Αναπτύξτε στρατηγικές σχέσεις με πελάτες και διευρύνετε τη δεξαμενή ευκαιριών σε οργανισμούς πληροφοριών και άμυνας.
Περιγραφή
- Κατανοήστε τις αποστολές της DIA, τους ανταγωνιστές και τη δυναμική της αγοράς.
- Αναπτύξτε επιχειρηματικές τεκμηριώσεις που συνδέουν τις ανάγκες της DIA με τις δυνατότητες και τα διαφοροποιητικά πλεονεκτήματα της Peraton.
- Δημιουργήστε και υλοποιήστε στρατηγικά σχέδια διαχείρισης λογαριασμών με μετρήσιμους στόχους.
- Δημιουργήστε και προωθήστε ένα κατάλληλα καταρτισμένο χαρτοφυλάκιο νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Λειτουργήστε ως κύριο σημείο επαφής με πελάτες της DIA, της Κοινότητας Πληροφοριών, του τομέα Διαστήματος του Υπουργείου Άμυνας και των οργανισμών J2 των Ενιαίων Μαχητικών Διοικήσεων.
- Διαμορφώστε τις απαιτήσεις των πελατών και τις προσεγγίσεις προμηθειών σε πρώιμο στάδιο του κύκλου ευκαιρίας.
- Προετοιμάστε υλικό για τα αρχικά στάδια διεκδίκησης έργων, όπως αιτήματα πληροφοριών, τεχνικά κείμενα, ενημερώσεις και επιδείξεις.
- Ηγηθείτε σύνθετων διεκδικήσεων έργων από τον εντοπισμό της ευκαιρίας έως την ανάπτυξη της πρότασης.
- Αξιολογήστε συνεργάτες και προμηθευτές, και καθορίστε στρατηγικές συνεργασίας και αποφάσεις κινδύνου και απόδοσης.
- Συμβάλετε σε στρατηγικές επιτυχίας, σχέδια λογαριασμών, ιδέες επενδύσεων σε τεχνολογία και πολυετή σχέδια ανάπτυξης.
- Διαχειριστείτε δραστηριότητες επιχειρηματικής απόκτησης, που καλύπτουν τον στρατηγικό σχεδιασμό, πόρους προσφορών και προτάσεων, υποστήριξη διεκδίκησης και σχέσεις με πελάτες.
- Ενημερώνετε τη διοίκηση, τις λειτουργικές ομάδες και τις τεχνικές ομάδες, προωθώντας παράλληλα τη διαδικασία επιχειρηματικής απόκτησης της Peraton.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου και τουλάχιστον 16 χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας.
- Ιστορικό δημιουργίας και υλοποίησης χαρτοφυλακίων ευκαιριών σε όλο τον κύκλο ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, από τη σύλληψη της ευκαιρίας έως τη διεκδίκηση, την ανάθεση και την έναρξη του προγράμματος.
- Σε βάθος κατανόηση των αποστολών, των στρατηγικών και των προτεραιοτήτων της Διεύθυνσης Πληροφοριών και της Διεύθυνσης Επιχειρήσεων της DIA.
- Ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες και εμπειρία συνεργασίας με επικεφαλής πελατών και εσωτερικά ανώτατα στελέχη.
- Ιθαγένεια των ΗΠΑ.
- Ενεργή διαβάθμιση ασφαλείας Top Secret και δυνατότητα και προθυμία απόκτησης διαβάθμισης TS/SCI.
- Πρακτική γνώση ή εμπειρία με την DIA και/ή οργανισμούς J2 των Ενιαίων Μαχητικών Διοικήσεων.
- Ενημέρωση για τάσεις, τεχνολογίες και επιχειρησιακές προκλήσεις που σχετίζονται με την αποστολή.
- Επιτυχία στην ανάπτυξη συνεργασιών και σχέσεων με προμηθευτές.
- Ισχυρή επιχειρηματική κρίση και γνώση των ομοσπονδιακών προμηθειών, των συμβάσεων και των χρηματοοικονομικών κανονισμών.
- Ικανότητα εντοπισμού των αναγκών των πελατών και πρότασης λύσεων με μετρήσιμο αντίκτυπο στην αποστολή.
- Εμπειρία στη διαχείριση κύκλων πωλήσεων μέσω δομημένων ανασκοπήσεων χαρτοφυλακίου ευκαιριών και εμπλοκής ενδιαφερόμενων μερών.
- Ικανότητα οικοδόμησης και διατήρησης σχέσεων εμπιστοσύνης σε κάθε επίπεδο λήψης αποφάσεων.
Παροχές
- Ενδέχεται να προσφερθεί μπόνους κατά τη διακριτική ευχέρεια της εταιρείας επιπλέον του βασικού μισθού.
- Ενδέχεται να είναι διαθέσιμη υπερωριακή εργασία.
- Ενδέχεται να είναι διαθέσιμη προσαύξηση βάρδιας.