Peraton е технологична компания, ориентирана към изпълнението на важни мисии, която обслужва клиенти в областта на националната сигурност, военната сфера и държавното управление. Дейността ѝ обхваща усъвършенствани ИТ и киберуслуги, включително киберзащита, облачни операции, инженеринг, разузнаване и технологични решения, основани на данни. Peraton обединява големи специализирани екипи за справяне със сложни оперативни предизвикателства и предизвикателства, свързани със сигурността, като позициите в компанията подкрепят предоставянето на технологични възможности за критични мисии.
Peraton – директор „Развитие на бизнеса“ за отбранително разузнаване
Ръководи развитието на бизнеса за портфейла на Peraton в DIA, формира възможности в областта на отбранителното разузнаване и насочва сложни процедури за спечелване на договори. Изгражда стратегически отношения с клиенти и разширява портфейла от възможности в разузнавателни и отбранителни организации.
Описание
- Познава мисиите на DIA, конкурентите и пазарната динамика.
- Разработва бизнес обосновки, които свързват нуждите на DIA с възможностите и отличителните предимства на Peraton.
- Създава и изпълнява стратегически планове за клиентски сметки с измерими цели.
- Изгражда и развива квалифициран набор от нови бизнес възможности.
- Служи като основно лице за контакт с клиенти от DIA, IC, DoD Space и организациите COCOM J2.
- Формира изискванията на клиентите и подходите за придобиване още в ранния етап от жизнения цикъл на възможността.
- Подготвя материали за ранните етапи на процедурите за спечелване на договори, включително искания за информация (RFI), технически документи, презентации и демонстрации.
- Ръководи сложни процедури за спечелване на договори от идентифицирането на възможността до разработването на предложение.
- Оценява партньори и доставчици и определя стратегии за екипна работа и решения за съотношението между риск и възвръщаемост.
- Допринася за стратегии за спечелване на договори, планове за клиентски сметки, концепции за инвестиции в технологии и многогодишни планове за растеж.
- Управлява дейностите по придобиване на бизнес, включително стратегическо планиране, ресурси за оферти и предложения, подкрепа за спечелване на договори и отношения с клиенти.
- Информира ръководството, оперативните и техническите екипи, като същевременно развива процеса на Peraton за придобиване на бизнес.
Изисквания
- Бакалавърска степен и най-малко 16 години професионален опит.
- Доказан опит в изграждането и изпълнението на портфейли през целия цикъл на развитие на бизнеса – от концепцията за възможност до процедурата за спечелване на договор, възлагането и стартирането на програма.
- Задълбочено разбиране на мисиите, стратегиите и приоритетите на дирекциите DI и DO в DIA.
- Отлични комуникационни умения и опит в работата с ръководители на клиенти и вътрешни ръководни кадри.
- Гражданство на САЩ.
- Активен достъп с ниво Top Secret и способност и готовност за получаване на достъп TS/SCI.
- Работни познания за организациите DIA и/или COCOM J2 или опит с тях.
- Познаване на тенденциите, технологиите и оперативните предизвикателства, свързани с мисията.
- Успех в изграждането на партньорства за съвместна работа и отношения с доставчици.
- Добра бизнес преценка и познаване на федералните правила за обществени поръчки, договори и финанси.
- Умение да идентифицира нуждите на клиентите и да предлага решения с измерим ефект върху мисията.
- Опит в управлението на цикли на продажби чрез структурирани прегледи на портфейла и ангажиране на заинтересованите страни.
- Умение да изгражда и поддържа доверени отношения на всяко ниво на вземане на решения.
Придобивки
- В допълнение към основното възнаграждение може да бъде предложен бонус по преценка на компанията.
- Може да се предлага извънреден труд.
- Може да се предлага допълнително заплащане за смяна.