Peraton to firma technologiczna ukierunkowana na realizację zadań związanych z bezpieczeństwem narodowym, obsługująca klientów wojskowych i administrację publiczną. Jej działalność obejmuje zaawansowane usługi IT i cyberbezpieczeństwa, w tym ochronę cybernetyczną, operacje chmurowe, rozwiązania inżynieryjne, wywiad oraz technologie oparte na danych. Peraton łączy duże, wyspecjalizowane zespoły, aby sprostać złożonym wyzwaniom operacyjnym i bezpieczeństwa, a także wspierać dostarczanie technologii na potrzeby kluczowych misji.
Peraton — dyrektor ds. rozwoju biznesu w obszarze wywiadu obronnego
Kieruj rozwojem biznesu w portfolio DIA firmy Peraton: kształtuj możliwości w obszarze wywiadu obronnego i prowadź złożone projekty. Buduj strategiczne relacje z klientami i rozwijaj portfel możliwości w organizacjach wywiadowczych i obronnych.
Opis
- Poznawaj misje DIA, konkurentów i dynamikę rynku.
- Opracowuj uzasadnienia biznesowe łączące potrzeby DIA z możliwościami i atutami Peraton.
- Twórz i realizuj strategiczne plany obsługi klientów z mierzalnymi celami.
- Buduj i rozwijaj kwalifikowany portfel nowych możliwości biznesowych.
- Pełnij funkcję głównej osoby kontaktowej dla klientów z DIA, IC, DoD Space oraz jednostek J2 połączonych dowództw bojowych (COCOM).
- Kształtuj wymagania klientów i podejście do zamówień na wczesnym etapie cyklu życia szansy biznesowej.
- Przygotowuj materiały na wczesnym etapie prac nad projektem, w tym zapytania o informacje (RFI), opracowania, prezentacje i demonstracje.
- Prowadź złożone projekty od identyfikacji możliwości po opracowanie oferty.
- Oceniaj partnerów i dostawców oraz ustalaj strategie współpracy i decyzje dotyczące relacji między ryzykiem a potencjalnymi korzyściami.
- Współtwórz strategie wygrywania, plany obsługi klientów, koncepcje inwestycji w technologie i wieloletnie plany wzrostu.
- Zarządzaj działaniami związanymi z pozyskiwaniem biznesu obejmującymi planowanie strategiczne, zasoby do przygotowywania ofert, wsparcie procesu pozyskania kontraktu i relacje z klientami.
- Informuj kierownictwo, zespoły operacyjne i techniczne, rozwijając proces pozyskiwania biznesu Peraton.
Wymagania
- Stopień licencjata i co najmniej 16 lat doświadczenia zawodowego.
- Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu i rozwijaniu portfeli na wszystkich etapach cyklu rozwoju biznesu: od koncepcji szansy przez działania ofertowe i uzyskanie kontraktu po uruchomienie programu.
- Dogłębna znajomość misji, strategii i priorytetów jednostek DI i DO w DIA.
- Wysokie umiejętności komunikacyjne oraz doświadczenie we współpracy z kierownictwem klientów i wewnętrzną kadrą kierowniczą.
- Obywatelstwo Stanów Zjednoczonych.
- Aktywne poświadczenie bezpieczeństwa Top Secret oraz możliwość i gotowość do uzyskania poświadczenia TS/SCI.
- Praktyczna znajomość lub doświadczenie we współpracy z DIA i/lub jednostkami J2 połączonych dowództw bojowych (COCOM).
- Znajomość trendów, technologii i wyzwań operacyjnych związanych z misjami.
- Sukcesy w rozwijaniu partnerstw przy wspólnym ubieganiu się o kontrakty oraz relacji z dostawcami.
- Dobra ocena sytuacji biznesowej oraz znajomość federalnych przepisów dotyczących zamówień, kontraktów i finansów.
- Umiejętność rozpoznawania potrzeb klientów i proponowania rozwiązań o mierzalnym wpływie na realizację misji.
- Doświadczenie w prowadzeniu cykli sprzedaży z wykorzystaniem uporządkowanych przeglądów portfela i współpracy z interesariuszami.
- Umiejętność budowania i utrzymywania zaufanych relacji na wszystkich szczeblach decyzyjnych.
Benefity
- Oprócz wynagrodzenia podstawowego może zostać przyznana uznaniowa premia.
- Możliwa jest praca w godzinach nadliczbowych.
- Możliwy jest dodatek za pracę na zmianie.