Peraton è un’azienda di tecnologia enterprise focalizzata sulle missioni, che serve clienti nel settore della sicurezza nazionale, militare e governativo. Le sue attività comprendono servizi avanzati di informatica e cybersicurezza, tra cui difesa cibernetica, operazioni cloud, ingegneria, intelligence e soluzioni tecnologiche basate sui dati. Peraton riunisce grandi team specializzati per affrontare complesse sfide operative e di sicurezza, con ruoli che contribuiscono alla fornitura di capacità tecnologiche per missioni critiche.
Direttore dello sviluppo commerciale per l’intelligence della difesa presso Peraton
Guida lo sviluppo commerciale del portafoglio DIA di Peraton, definendo opportunità nell’intelligence della difesa e conducendo iniziative complesse. Costruisce relazioni strategiche con i clienti e amplia il portafoglio di opportunità presso organizzazioni di intelligence e difesa.
Descrizione
- Comprendere le missioni della DIA, i concorrenti e le dinamiche di mercato.
- Sviluppare casi aziendali che colleghino le esigenze della DIA alle capacità e ai fattori distintivi di Peraton.
- Creare e attuare piani strategici per gli account con obiettivi misurabili.
- Costruire e far avanzare un portafoglio qualificato di nuove opportunità commerciali.
- Essere il principale referente per i clienti delle organizzazioni DIA, della Comunità di intelligence (IC), della componente spaziale del Dipartimento della Difesa (DoD Space) e delle direzioni J2 dei Comandi combattenti (COCOM).
- Definire i requisiti dei clienti e gli approcci di acquisizione nelle prime fasi del ciclo di vita delle opportunità.
- Preparare i materiali per le fasi iniziali delle iniziative, incluse richieste di informazioni (RFI), documenti tecnici, presentazioni e dimostrazioni.
- Guidare iniziative complesse dall’identificazione delle opportunità allo sviluppo delle proposte.
- Valutare partner e fornitori e definire strategie di collaborazione e decisioni su rischi e rendimenti.
- Contribuire alle strategie di successo, ai piani per gli account, ai concetti di investimento tecnologico e ai piani di crescita pluriennali.
- Gestire le attività di acquisizione commerciale, dalla pianificazione strategica alle risorse per gare e proposte, al supporto alla capture e alle relazioni con i clienti.
- Tenere informati i team dirigenziali, operativi e tecnici e portare avanti il processo di acquisizione commerciale di Peraton.
Requisiti
- Laurea triennale e almeno 16 anni di esperienza professionale.
- Comprovata esperienza nella creazione e gestione di portafogli lungo l’intero ciclo di sviluppo commerciale, dalla concezione dell’opportunità alla sua promozione, aggiudicazione e avvio del programma.
- Conoscenza approfondita delle missioni, delle strategie e delle priorità DI e DO della DIA.
- Ottime capacità comunicative ed esperienza di collaborazione con i responsabili dei clienti e i dirigenti interni.
- Cittadinanza statunitense.
- Nulla osta di sicurezza Top Secret attivo e capacità e disponibilità a ottenere il nulla osta TS/SCI.
- Conoscenza operativa o esperienza con la DIA e/o le organizzazioni J2 dei COCOM.
- Conoscenza delle tendenze, delle tecnologie e delle sfide operative legate alle missioni.
- Successo nello sviluppo di partnership e relazioni con i fornitori.
- Solido giudizio commerciale e conoscenza delle normative federali su appalti, contratti e finanza.
- Capacità di individuare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni con un impatto misurabile sulle missioni.
- Esperienza nella gestione dei cicli di vendita tramite revisioni strutturate del portafoglio e coinvolgimento delle parti interessate.
- Capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia a tutti i livelli decisionali.
Benefit
- Oltre alla retribuzione base può essere offerto un bonus discrezionale.
- Potrebbero essere disponibili straordinari.
- Potrebbe essere disponibile una maggiorazione per turno.