Peraton est une entreprise de technologies d’entreprise axée sur les missions, qui fournit des services à des clients de la sécurité nationale, du secteur militaire et du gouvernement. Ses activités couvrent des services avancés en informatique et en cybersécurité, notamment la cyberdéfense, les opérations cloud, l’ingénierie, le renseignement et les solutions technologiques fondées sur les données. Peraton réunit de grandes équipes spécialisées pour relever des défis opérationnels et de sécurité complexes, avec des postes contribuant à la fourniture de capacités technologiques pour des missions critiques.
Directeur du développement commercial en renseignement de défense chez Peraton
Pilotez le développement commercial du portefeuille DIA de Peraton, en définissant des opportunités de renseignement de défense et en dirigeant des démarches complexes. Développez des relations stratégiques avec les clients et élargissez le portefeuille d’opportunités auprès des organisations du renseignement et de la défense.
Description
- Comprendre les missions de la DIA, ses concurrents et la dynamique du marché.
- Élaborer des analyses commerciales reliant les besoins de la DIA aux capacités et aux atouts distinctifs de Peraton.
- Créer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques assortis d’objectifs mesurables.
- Développer et faire progresser un portefeuille qualifié de nouvelles opportunités commerciales.
- Être le principal interlocuteur client des organisations de la DIA, de la Communauté du renseignement (IC), du volet spatial du Département de la Défense (DoD Space) et des directions J2 des commandements combattants (COCOM).
- Définir les besoins des clients et les modalités d’acquisition dès les premières étapes du cycle de vie des opportunités.
- Préparer les documents des premières phases de prospection, notamment les demandes d’informations (RFI), les livres blancs, les exposés et les démonstrations.
- Piloter des démarches complexes, de l’identification des opportunités à l’élaboration des propositions.
- Évaluer les partenaires et les fournisseurs, définir les stratégies d’alliance et prendre les décisions relatives aux risques et aux retombées.
- Contribuer aux stratégies de réussite, aux plans de comptes, aux projets d’investissement technologique et aux plans de croissance pluriannuels.
- Gérer les activités d’acquisition commerciale couvrant la planification stratégique, les ressources pour les appels d’offres et les propositions, le soutien à la capture et les relations clients.
- Tenir les équipes de direction, des opérations et techniques informées tout en faisant avancer le processus d’acquisition commerciale de Peraton.
Exigences
- Diplôme de licence et au moins 16 ans d’expérience professionnelle.
- Expérience avérée dans la constitution et le développement de portefeuilles tout au long du cycle de développement commercial, de la conception des opportunités à leur poursuite, leur attribution et au lancement des programmes.
- Connaissance approfondie des missions, stratégies et priorités DI et DO de la DIA.
- Excellentes compétences en communication et expérience auprès des dirigeants clients et des cadres internes.
- Citoyenneté américaine.
- Habilitation de sécurité Top Secret en cours de validité et capacité et volonté d’obtenir l’habilitation TS/SCI.
- Connaissance pratique ou expérience de la DIA et/ou des organisations J2 des COCOM.
- Connaissance des tendances, technologies et défis opérationnels liés aux missions.
- Réussite dans le développement de partenariats et de relations avec des fournisseurs.
- Solide jugement commercial et connaissance des règles fédérales en matière d’achats, de contrats et de finances.
- Capacité à cerner les besoins des clients et à proposer des solutions ayant un impact mesurable sur les missions.
- Expérience de la gestion des cycles de vente au moyen d’examens structurés du portefeuille et de l’engagement des parties prenantes.
- Capacité à établir et à entretenir des relations de confiance à tous les niveaux décisionnels.
Avantages
- Une prime discrétionnaire peut être proposée en complément du salaire de base.
- Des heures supplémentaires peuvent être disponibles.
- Une majoration pour travail en équipe peut être disponible.