Peraton — технологическая компания, ориентированная на выполнение задач в интересах национальной безопасности, военных и государственных заказчиков. Компания занимается передовыми ИТ- и киберуслугами, включая киберзащиту, облачные операции, инженерные решения, разведывательную деятельность и технологии на основе данных. Peraton объединяет крупные специализированные команды для решения сложных операционных задач и проблем безопасности, а ее специалисты участвуют в создании технологических возможностей для критически важных миссий.
Peraton — директор по развитию бизнеса в сфере оборонной разведки
Руководите развитием бизнеса в портфеле DIA компании Peraton: формируйте возможности в сфере оборонной разведки и ведите сложные проекты. Развивайте стратегические отношения с заказчиками и расширяйте портфель возможностей в разведывательных и оборонных организациях.
Описание
- Изучайте задачи DIA, конкурентов и динамику рынка.
- Разрабатывайте бизнес-обоснования, связывающие потребности DIA с возможностями и преимуществами Peraton.
- Создавайте и реализуйте стратегические планы по работе с заказчиками с измеримыми целями.
- Формируйте и развивайте квалифицированный портфель новых бизнес-возможностей.
- Выступайте основным контактным лицом для заказчиков в DIA, IC, DoD Space и подразделениях J2 объединённых боевых командований (COCOM).
- Формируйте требования заказчиков и подходы к закупкам на ранних этапах жизненного цикла возможности.
- Готовьте материалы для начальных этапов работы над проектами, включая запросы информации (RFI), аналитические документы, брифинги и демонстрации.
- Руководите сложными проектами от выявления возможностей до подготовки предложений.
- Оценивайте партнёров и поставщиков, определяйте стратегии взаимодействия и решения с учётом рисков и потенциальной отдачи.
- Участвуйте в разработке стратегий победы, планов работы с заказчиками, концепций инвестиций в технологии и многолетних планов роста.
- Управляйте мероприятиями по привлечению бизнеса, включая стратегическое планирование, ресурсы для подготовки заявок и предложений, поддержку захвата возможностей и отношения с заказчиками.
- Информируйте руководство, операционные и технические команды, продвигая процесс привлечения бизнеса Peraton.
Требования
- Степень бакалавра и не менее 16 лет профессионального опыта.
- Подтверждённый опыт формирования и развития портфелей на всех этапах цикла развития бизнеса: от концепции возможности до её проработки, получения контракта и запуска программы.
- Глубокое понимание задач, стратегий и приоритетов подразделений DI и DO в DIA.
- Развитые коммуникативные навыки и опыт взаимодействия с руководителями заказчиков и внутренними руководителями компании.
- Гражданство США.
- Действующий допуск Top Secret, а также возможность и готовность получить допуск TS/SCI.
- Практические знания или опыт работы с DIA и/или подразделениями J2 объединённых боевых командований (COCOM).
- Понимание тенденций, технологий и операционных задач, связанных с миссиями.
- Успешный опыт развития партнёрств для совместного участия в проектах и отношений с поставщиками.
- Развитое деловое суждение и знание федеральных правил закупок, заключения контрактов и финансового регулирования.
- Умение выявлять потребности заказчиков и предлагать решения с измеримым влиянием на выполнение миссий.
- Опыт управления циклами продаж с помощью структурированных обзоров портфеля и взаимодействия с заинтересованными сторонами.
- Умение выстраивать и поддерживать доверительные отношения на всех уровнях принятия решений.
Преимущества
- Помимо базовой оплаты может выплачиваться бонус по усмотрению компании.
- Возможна оплата сверхурочной работы.
- Возможна доплата за сменный график.