Peraton เป็นบริษัทเทคโนโลยีองค์กรที่มุ่งเน้นภารกิจ โดยให้บริการลูกค้าในด้านความมั่นคงแห่งชาติ การทหาร และหน่วยงานภาครัฐ งานของบริษัทครอบคลุมบริการไอทีและความปลอดภัยทางไซเบอร์ขั้นสูง ซึ่งรวมถึงการป้องกันภัยคุกคามทางไซเบอร์ การดำเนินงานบนคลาวด์ วิศวกรรม ข่าวกรอง และโซลูชันเทคโนโลยีที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล Peraton รวบรวมทีมผู้เชี่ยวชาญขนาดใหญ่เพื่อรับมือกับความท้าทายด้านการปฏิบัติการและความปลอดภัยที่ซับซ้อน พร้อมตำแหน่งงานที่สนับสนุนการส่งมอบขีดความสามารถด้านเทคโนโลยีสำหรับภารกิจสำคัญ
ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจด้านกลาโหมและข่าวกรองของ Peraton
เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจสำหรับกลุ่มงาน DIA ของ Peraton กำหนดทิศทางโอกาสด้านข่าวกรองกลาโหมและนำการดำเนินงานเพื่อคว้าโครงการที่ซับซ้อน สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้าและขยายโอกาสทางธุรกิจในองค์กรด้านข่าวกรองและกลาโหม
สหรัฐอเมริกา
แอละแบมา
เวอร์จิเนีย$176,000 – $282,000 / ปี
ในสถานที่เต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจรายละเอียด
- ทำความเข้าใจภารกิจ คู่แข่ง และพลวัตของตลาดของ DIA
- จัดทำกรณีธุรกิจที่เชื่อมโยงความต้องการของ DIA กับขีดความสามารถและจุดเด่นที่แตกต่างของ Peraton
- จัดทำและดำเนินแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ที่มีเป้าหมายวัดผลได้
- สร้างและขยายกลุ่มโอกาสทางธุรกิจใหม่ที่ผ่านการคัดกรองแล้ว
- เป็นผู้ติดต่อหลักสำหรับลูกค้า DIA, IC, DoD Space และองค์กร COCOM J2
- กำหนดความต้องการของลูกค้าและแนวทางการจัดซื้อจัดจ้างตั้งแต่ช่วงต้นของวงจรโอกาส
- จัดเตรียมเอกสารสำหรับการติดตามโอกาสในระยะแรก รวมถึง RFI, เอกสารไวท์เปเปอร์, การบรรยายสรุป และการสาธิต
- นำการดำเนินงานเพื่อคว้าโครงการที่ซับซ้อน ตั้งแต่การระบุโอกาสจนถึงการจัดทำข้อเสนอ
- ประเมินพันธมิตรและผู้ขาย พร้อมกำหนดกลยุทธ์การทำงานร่วมกันและการตัดสินใจด้านความเสี่ยงและผลตอบแทน
- มีส่วนร่วมในการจัดทำกลยุทธ์เพื่อคว้าสัญญา แผนบัญชีลูกค้า แนวคิดการลงทุนด้านเทคโนโลยี และแผนการเติบโตระยะหลายปี
- บริหารกิจกรรมการได้มาซึ่งธุรกิจ ครอบคลุมการวางแผนเชิงกลยุทธ์ ทรัพยากรการประมูลและจัดทำข้อเสนอ การสนับสนุนการคว้าโครงการ และความสัมพันธ์กับลูกค้า
- แจ้งข้อมูลให้ผู้บริหาร ฝ่ายปฏิบัติการ และทีมเทคนิคทราบ พร้อมขับเคลื่อนกระบวนการจัดหาธุรกิจของ Peraton
คุณสมบัติ
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีและมีประสบการณ์ทำงานอย่างน้อย 16 ปี
- มีผลงานด้านการสร้างและดำเนินกลุ่มโอกาสทางธุรกิจตลอดวงจรการพัฒนาธุรกิจ ตั้งแต่แนวคิดโอกาส การติดตามโครงการ การได้รับสัญญา จนถึงการเริ่มต้นโครงการ
- มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับภารกิจ กลยุทธ์ และลำดับความสำคัญด้าน DI และ DO ของ DIA
- มีทักษะการสื่อสารที่ดีและประสบการณ์ทำงานร่วมกับผู้นำฝั่งลูกค้าและผู้บริหารภายในองค์กร
- เป็นพลเมืองสหรัฐฯ
- มีใบอนุญาตด้านความมั่นคงระดับ Top Secret ที่ยังมีผล และสามารถและยินดีขอใบอนุญาตระดับ TS/SCI
- มีความรู้เกี่ยวกับหรือประสบการณ์ทำงานกับ DIA และ/หรือองค์กร COCOM J2
- ตระหนักถึงแนวโน้ม เทคโนโลยี และความท้าทายในการปฏิบัติงานที่เกี่ยวข้องกับภารกิจ
- ประสบความสำเร็จในการพัฒนาพันธมิตรเพื่อทำงานร่วมกันและความสัมพันธ์กับผู้ขาย
- มีวิจารณญาณทางธุรกิจที่ดีและมีความรู้เกี่ยวกับกฎระเบียบการจัดซื้อจัดจ้าง การทำสัญญา และการเงินของรัฐบาลกลาง
- สามารถระบุความต้องการของลูกค้าและเสนอแนวทางแก้ไขที่สร้างผลกระทบต่อภารกิจซึ่งวัดผลได้
- มีประสบการณ์บริหารวงจรการขายผ่านการทบทวนกลุ่มโอกาสอย่างเป็นระบบและการมีส่วนร่วมของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- สามารถสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้ในทุกระดับการตัดสินใจ
สวัสดิการ
- อาจมีการเสนอเงินโบนัสตามดุลยพินิจเพิ่มเติมจากค่าจ้างพื้นฐาน
- อาจมีโอกาสทำงานล่วงเวลา
- อาจมีค่าตอบแทนส่วนต่างตามกะ