Peraton je technologická společnost zaměřená na plnění úkolů v oblasti národní bezpečnosti, která poskytuje služby vojenským a vládním zákazníkům. Její činnost zahrnuje pokročilé IT a kybernetické služby, včetně kybernetické obrany, cloudových operací, inženýrství, zpravodajství a technologií založených na datech. Peraton spojuje velké specializované týmy s cílem řešit složité provozní a bezpečnostní výzvy a podporovat dodávku technologických schopností pro klíčové mise.
Peraton — ředitel rozvoje obchodu v oblasti obranného zpravodajství
Veďte rozvoj obchodu v portfoliu DIA společnosti Peraton: utvářejte příležitosti v oblasti obranného zpravodajství a řiďte složité projekty. Budujte strategické vztahy se zákazníky a rozvíjejte portfolio příležitostí ve zpravodajských a obranných organizacích.
Popis
- Seznamujte se s misemi DIA, konkurenty a dynamikou trhu.
- Vypracovávejte obchodní zdůvodnění, která propojují potřeby DIA se schopnostmi a přednostmi společnosti Peraton.
- Vytvářejte a realizujte strategické plány práce se zákazníky s měřitelnými cíli.
- Budujte a rozvíjejte kvalifikované portfolio nových obchodních příležitostí.
- Buďte hlavní kontaktní osobou pro zákazníky v DIA, IC, DoD Space a útvarech J2 sjednocených bojových velitelství (COCOM).
- Utvářejte požadavky zákazníků a přístupy k zadávání zakázek v rané fázi životního cyklu příležitosti.
- Připravujte materiály pro počáteční fáze práce na projektech, včetně žádostí o informace (RFI), odborných podkladů, prezentací a demonstrací.
- Veďte složité projekty od identifikace příležitosti až po přípravu nabídky.
- Posuzujte partnery a dodavatele a stanovujte strategie spolupráce i rozhodnutí s ohledem na rizika a potenciální přínosy.
- Podílejte se na tvorbě strategií pro úspěšné získání zakázek, plánů práce se zákazníky, koncepcí investic do technologií a víceletých plánů růstu.
- Řiďte činnosti související se získáváním zakázek včetně strategického plánování, zdrojů pro přípravu nabídek, podpory při získávání zakázek a vztahů se zákazníky.
- Informujte vedení, provozní a technické týmy a současně posouvejte proces získávání zakázek společnosti Peraton.
Požadavky
- Bakalářský titul a alespoň 16 let odborné praxe.
- Prokazatelné výsledky v budování a rozvíjení portfolií napříč celým cyklem rozvoje obchodu, od návrhu příležitosti přes její prosazování a získání zakázky až po zahájení programu.
- Hloubková znalost misí, strategií a priorit útvarů DI a DO v DIA.
- Výborné komunikační dovednosti a zkušenosti se spoluprací s vedoucími pracovníky zákazníků i interními vedoucími pracovníky.
- Občanství USA.
- Aktivní bezpečnostní prověrka Top Secret a schopnost i ochota získat prověrku TS/SCI.
- Praktická znalost nebo zkušenost s DIA a/nebo útvary J2 sjednocených bojových velitelství (COCOM).
- Přehled o trendech, technologiích a provozních výzvách souvisejících s misemi.
- Úspěchy při rozvíjení partnerství pro společné nabídky a vztahů s dodavateli.
- Dobré obchodní úsudky a znalost federálních předpisů pro zadávání zakázek, uzavírání smluv a finanční regulaci.
- Schopnost rozpoznat potřeby zákazníků a navrhovat řešení s měřitelným dopadem na plnění misí.
- Zkušenost s řízením prodejních cyklů prostřednictvím strukturovaných revizí portfolia a zapojení zainteresovaných stran.
- Schopnost budovat a udržovat důvěryhodné vztahy na všech úrovních rozhodování.
Benefity
- K základní mzdě může být nabídnut bonus podle uvážení společnosti.
- Může být k dispozici práce přesčas.
- Může být k dispozici příplatek za směnnost.