A Peraton küldetésközpontú vállalati technológiai cég, amely nemzetbiztonsági, katonai és kormányzati ügyfeleket szolgál ki. Tevékenysége kiterjed a fejlett informatikai és kiberbiztonsági szolgáltatásokra, többek között a kibervédelemre, a felhőalapú műveletekre, a mérnöki munkára, a hírszerzésre és az adatvezérelt technológiai megoldásokra. A Peraton nagy, specializált csapatokat fog össze az összetett működési és biztonsági kihívások kezelésére, olyan szerepköröket támogatva, amelyek kritikus küldetések technológiai képességeinek biztosítását segítik.
A Peraton védelmi hírszerzési üzletfejlesztési igazgatója
Irányítsa a Peraton DIA-portfóliójának üzletfejlesztését, alakítsa a védelmi hírszerzési lehetőségeket, és vezesse az összetett pályázatokat. Építsen stratégiai ügyfélkapcsolatokat, és bővítse az értékesítési lehetőségek körét a hírszerzési és védelmi szervezeteknél.
Leírás
- Ismerje meg a DIA feladatait, versenytársait és piaci dinamikáját.
- Dolgozzon ki olyan üzleti indoklásokat, amelyek összekapcsolják a DIA igényeit a Peraton képességeivel és megkülönböztető előnyeivel.
- Hozzon létre mérhető célokat tartalmazó stratégiai ügyfélterveket, és valósítsa meg azokat.
- Építsen ki és fejlesszen minősített új üzleti lehetőségekből álló portfóliót.
- Legyen a DIA, az IC, a DoD Space és a COCOM J2 szervezetek elsődleges ügyfélkapcsolati felelőse.
- Alakítsa az ügyféligényeket és a beszerzési megközelítéseket a lehetőség életciklusának korai szakaszában.
- Készítsen korai pályázati anyagokat, többek között információkérésekre adott válaszokat, szakmai tanulmányokat, tájékoztatókat és bemutatókat.
- Vezesse az összetett pályázatokat a lehetőség azonosításától az ajánlat kidolgozásáig.
- Értékelje a partnereket és beszállítókat, és határozza meg az együttműködési stratégiákat, valamint a kockázat és megtérülés mérlegelését.
- Járuljon hozzá a nyerési stratégiákhoz, ügyféltervekhez, technológiai beruházási elképzelésekhez és többéves növekedési tervekhez.
- Irányítsa az üzletszerzési tevékenységeket a stratégiai tervezéstől az ajánlati erőforrásokon és pályázati támogatáson át az ügyfélkapcsolatokig.
- Tájékoztassa a vezetői, operatív és műszaki csapatokat, miközben előmozdítja a Peraton üzletszerzési folyamatát.
Követelmények
- Felsőfokú végzettség és legalább 16 év szakmai tapasztalat.
- Tapasztalat lehetőségportfóliók felépítésében és kezelésében az üzletfejlesztés teljes ciklusában, a lehetőség koncepciójától a pályázaton és odaítélésen át a program elindításáig.
- A DIA DI és DO küldetéseinek, stratégiáinak és prioritásainak mélyreható ismerete.
- Kiváló kommunikációs készség, valamint tapasztalat ügyfélvezetőkkel és belső felső vezetőkkel való együttműködésben.
- Amerikai állampolgárság.
- Érvényes Top Secret minősítés, valamint képesség és hajlandóság a TS/SCI minősítés megszerzésére.
- A DIA és/vagy a COCOM J2 szervezetek működésének ismerete vagy az azokkal szerzett tapasztalat.
- A küldetéshez kapcsolódó trendek, technológiák és működési kihívások ismerete.
- Sikeres tapasztalat együttműködési partnerségek és beszállítói kapcsolatok kialakításában.
- Jó üzleti ítélőképesség, valamint a szövetségi beszerzési, szerződéskötési és pénzügyi szabályozások ismerete.
- Képesség az ügyféligények azonosítására és mérhető küldetési hatást biztosító megoldások javaslatára.
- Tapasztalat értékesítési ciklusok irányításában strukturált lehetőségportfólió-áttekintésekkel és az érintettek bevonásával.
- Képesség bizalmi kapcsolatok kialakítására és fenntartására minden döntéshozatali szinten.
Juttatások
- Az alapbéren felül mérlegelés alapján bónusz adható.
- Túlórázásra is lehetőség nyílhat.
- Műszakpótlék is elérhető lehet.