FEVO crea software de comercio electrónico que hace que las compras en línea sean más sociales. Su Social Checkout permite a los clientes comprar con amigos, compartir carritos y dividir pagos, incorporando la compra colaborativa a las experiencias digitales. La plataforma presta servicio a más de 800 marcas de entretenimiento en vivo y las ayuda a vender entradas y conectar con nuevos fans. FEVO opera en los sectores del comercio electrónico, el entretenimiento y el SaaS; quienes exploren oportunidades profesionales allí pueden conocer mejor su enfoque del comercio social y la venta de entradas.
Director de Desarrollo de Negocio, FEVO (Remoto en EE. UU.)
Lidera las ventas empresariales y las alianzas para la plataforma de venta de entradas de entretenimiento en vivo de FEVO, impulsando los ingresos en los mercados deportivos y de entretenimiento de EE. UU. El puesto abarca la prospección, las negociaciones y la ejecución de acuerdos entre equipos.
Descripción
- Define la estrategia de crecimiento y amplía la presencia de FEVO en el mercado.
- Encuentra y desarrolla oportunidades de negocio de alto valor.
- Crea alianzas estratégicas y abre nuevos canales de ingresos.
- Convierte las oportunidades de mercado en un crecimiento empresarial sostenido.
- Colabora con altos directivos y equipos internos en los planes de comercialización.
- Refuerza las relaciones con clientes y socios para impulsar el crecimiento a largo plazo.
- Identifica posibles clientes empresariales, como equipos deportivos, departamentos de atletismo universitarios, festivales, recintos y otras empresas de entretenimiento en vivo.
- Contacta directamente con quienes toman decisiones para iniciar nuevas conversaciones de venta.
- Presenta la plataforma de FEVO y adapta las demostraciones para mostrar su integración con sistemas de venta de entradas y su potencial para aumentar las ventas en línea.
- Guía las negociaciones comerciales hasta la firma y coordina con los equipos jurídico y ejecutivo las condiciones, los precios y los contratos.
- Registra en Salesforce la interacción con posibles clientes, las etapas de venta y el estado de los contratos.
- Informa semanalmente a la dirección ejecutiva sobre el progreso de la cartera de ventas y las previsiones de ingresos.
- Coordina con los equipos de Producto, Operaciones de Ingresos y Atención al Cliente hasta completar el acuerdo y transferir la cuenta.
- Representa a FEVO en conferencias de entretenimiento en vivo, encuentros de recintos y ferias comerciales.
- Recopila las opiniones de los clientes sobre las condiciones del mercado, las funciones solicitadas y la competencia.
- Colabora con Marketing en propuestas, estudios de caso y modelos de rentabilidad de la inversión.
- Mejora la calificación de posibles clientes, las plantillas de correo de contacto y los procesos de llamadas.
- Realiza otras tareas que se le asignen.
Requisitos
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Finanzas o una disciplina relacionada.
- Al menos cinco años de experiencia en ventas salientes, desarrollo de negocio o ventas de software empresarial.
- Historial de cumplimiento o superación de los objetivos financieros asignados.
- Se prefiere experiencia en entretenimiento en vivo, deportes o venta de entradas.
- Amplio conocimiento de las operaciones de eventos en vivo, incluidos los flujos de trabajo de venta de entradas, la venta primaria y secundaria y las operaciones de recintos.
- Experiencia en relacionarse con ejecutivos, gestionar relaciones con clientes de alto nivel y desenvolverse en procesos complejos de toma de decisiones corporativas.
- Capacidad para gestionar el ciclo de venta completo, desde la prospección y el descubrimiento hasta la formalización del contrato y la activación del cliente.
- Comunicación oral y escrita clara, incluida la presentación de plataformas de software a responsables ejecutivos de la toma de decisiones.
- Dominio de Salesforce para hacer seguimiento de posibles clientes, registrar comunicaciones y gestionar las etapas de venta.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar el tiempo eficazmente.
- Disponibilidad para viajar hasta un 30–40 % para reuniones con posibles clientes, negociaciones y eventos del sector.
- Se prefiere experiencia previa en la venta de software, tecnología o servicios en los ámbitos del deporte, el entretenimiento en vivo, la gestión de recintos o la venta de entradas.
- Se prefiere contar con una red de contactos entre ejecutivos y responsables de ventas de eventos en vivo o deportes.
- Se valorará el conocimiento del producto de FEVO y su enfoque de comercio social.
Beneficios
- Comisiones vinculadas a los ingresos generados por nuevas ventas.
- Seguro médico, dental y oftalmológico, con opciones complementarias.
- Plan de ahorro para la jubilación 401(k).
- Tiempo libre remunerado flexible.
- Modalidad de trabajo totalmente remota.
- Acceso directo a la dirección de la empresa.
- Oportunidades continuas de desarrollo profesional en una organización en crecimiento.