FEVO udvikler e-handelssoftware, der gør onlineshopping mere social. Med Social Checkout kan kunder handle med venner, dele indkøbskurve og dele betalingen, så digitale indkøb bliver en fælles oplevelse. Platformen bruges af mere end 800 brands inden for liveunderholdning og hjælper dem med at sælge billetter og komme i kontakt med nye fans. FEVO arbejder inden for e-handel, underholdning og SaaS. Hvis du overvejer en rolle hos virksomheden, kan du læse mere om dens tilgang til social handel og billetsalg.
Direktør for forretningsudvikling, FEVO (fjernarbejde i USA)
Led virksomhedssalg og partnerskaber for FEVOS billetplatform til liveunderholdning, og skab vækst i omsætningen på tværs af USA's sports- og underholdningsmarkeder. Rollen omfatter prospektering, forhandlinger og koordinering af aftaler på tværs af teams.
Beskrivelse
- Fastlæg vækststrategien, og udvid FEVOS tilstedeværelse på markedet.
- Find og udvikl værdifulde forretningsmuligheder.
- Skab strategiske partnerskaber og nye indtægtskanaler.
- Omsæt markedsmuligheder til varig forretningsvækst.
- Samarbejd med ledende chefer og interne teams om planer for markedsintroduktion.
- Styrk relationerne til kunder og partnere for at understøtte langsigtet vækst.
- Identificer potentielle virksomhedskunder, herunder sportshold, universiteters sportsafdelinger, festivaler, spillesteder og andre aktører inden for liveunderholdning.
- Kontakt beslutningstagere direkte for at indlede nye salgssamtaler.
- Præsenter FEVOS platform, og tilpas demonstrationer, så de viser integrationen med billetsystemer og potentialet for at øge onlinesalget.
- Før kommercielle forhandlinger frem til underskrift, og koordinér vilkår, priser og kontrakter med juridiske teams og ledelsen.
- Følg potentielle kunders engagement, salgsfaser og kontraktstatus i Salesforce.
- Rapportér ugentligt om salgspipeline og omsætningsprognoser til den øverste ledelse.
- Koordinér med produktteamet, Revenue Operations og kundesupport frem til aftalens afslutning og overdragelsen af kontoen.
- Repræsenter FEVO ved konferencer om liveunderholdning, spillestedsmøder og fagmesser.
- Indhent kundernes syn på markedsforhold, funktionsønsker og konkurrenter.
- Samarbejd med marketing om tilbud, kundecases og modeller for investeringsafkast.
- Forbedr kvalificering af potentielle kunder, skabeloner til e-mailhenvendelser og opkaldsprocesser.
- Udfør andre tildelte opgaver.
Krav
- Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, marketing, finans eller et beslægtet fagområde.
- Mindst fem års erfaring med opsøgende salg, forretningsudvikling eller salg af software til virksomheder.
- Dokumenterede resultater med at nå eller overgå fastsatte økonomiske mål.
- Erfaring med liveunderholdning, sport eller billetsalg foretrækkes.
- Stærkt kendskab til drift af liveevents, herunder billetarbejdsgange, primært og sekundært billetsalg samt spillestedsdrift.
- Erfaring med at engagere ledere, administrere seniorrelationer til kunder og navigere i komplekse beslutningsprocesser i virksomheder.
- Evne til at styre hele salgsforløbet fra prospektering og behovsafdækning til kontraktindgåelse og kundeaktivering.
- Klar skriftlig og mundtlig kommunikation, herunder præsentation af softwareplatforme for beslutningstagere på direktionsniveau.
- Rutine i Salesforce til sporing af potentielle kunder, kommunikationslogning og styring af salgsfaser.
- Evne til at arbejde selvstændigt og tilrettelægge tiden effektivt.
- Villighed til at rejse op til 30–40 % i forbindelse med kundemøder, forhandlinger og branchearrangementer.
- Tidligere erfaring med salg af software, teknologi eller tjenester inden for sport, liveunderholdning, spillestedsdrift eller billetsalg foretrækkes.
- Et eksisterende netværk blandt ledere inden for liveevents eller sport og salgsledere foretrækkes.
- Kendskab til FEVOS produkt og positionering inden for social commerce foretrækkes.
Fordele
- Provision knyttet til omsætning fra salg til nye kunder.
- Syge-, tand- og synsforsikring med mulighed for supplerende dækning.
- Pensionsopsparingsordning af typen 401(k).
- Fleksibel betalt frihed.
- Fuldt fjernarbejde.
- Direkte adgang til virksomhedens ledelse.
- Løbende karrieremuligheder i en voksende organisation.