FEVO розробляє програмне забезпечення для електронної комерції, яке робить онлайн-покупки більш соціальними. Функція Social Checkout дає змогу покупцям обирати товари разом із друзями, ділитися кошиками та розподіляти платежі, поєднуючи спільні покупки з цифровим досвідом. Платформа обслуговує понад 800 брендів у сфері живих розваг, допомагаючи їм продавати квитки та знаходити нових прихильників. FEVO працює у сферах електронної комерції, розваг і SaaS; ті, хто цікавиться роботою в компанії, можуть докладніше ознайомитися з її підходом до соціальної комерції та продажу квитків.
Директор із розвитку бізнесу FEVO (віддалено, США)
Керуйте корпоративними продажами та партнерствами платформи FEVO для продажу квитків на події, збільшуючи дохід у спортивній та розважальній індустріях США. До обов’язків належать пошук клієнтів, переговори та координація угод із внутрішніми командами.
Опис
- Визначати стратегію зростання та розширювати присутність FEVO на ринку.
- Знаходити й розвивати перспективні комерційні можливості.
- Створювати стратегічні партнерства та відкривати нові канали доходу.
- Перетворювати ринкові можливості на сталий розвиток бізнесу.
- Разом із керівниками та внутрішніми командами розробляти плани виходу на ринок.
- Зміцнювати відносини з клієнтами й партнерами задля довгострокового зростання.
- Визначати потенційних корпоративних клієнтів, зокрема спортивні команди, спортивні підрозділи коледжів, фестивалі, майданчики та інші об’єкти індустрії живих розваг.
- Безпосередньо контактувати з особами, які ухвалюють рішення, щоб розпочинати переговори про продажі.
- Презентувати платформу FEVO та адаптувати демонстрації, показуючи інтеграцію з квитковими системами й потенціал збільшення онлайн-продажів.
- Вести комерційні переговори до підписання договору, узгоджуючи умови, ціни й контракти з юридичною командою та керівництвом.
- Відстежувати взаємодію з потенційними клієнтами, етапи продажів і статус договорів у Salesforce.
- Щотижня звітувати керівництву про перебіг роботи з воронкою продажів і прогнози доходу.
- Координувати роботу з командами продукту, операцій із доходами та підтримки клієнтів до завершення угоди й передавання облікового запису.
- Представляти FEVO на конференціях індустрії живих розваг, зустрічах керівників майданчиків і галузевих виставках.
- Збирати відгуки клієнтів про ринкові умови, запити на функції та конкурентів.
- Співпрацювати з маркетингом над комерційними пропозиціями, описами успішних проєктів і моделями окупності інвестицій.
- Удосконалювати кваліфікацію потенційних клієнтів, шаблони електронних листів і процеси телефонних дзвінків.
- Виконувати інші доручені обов’язки.
Вимоги
- Ступінь бакалавра з ділового адміністрування, маркетингу, фінансів або суміжної дисципліни.
- Щонайменше п’ять років досвіду у вихідних продажах, розвитку бізнесу або продажах корпоративного програмного забезпечення.
- Досвід досягнення чи перевиконання встановлених фінансових цілей.
- Бажаний досвід роботи в індустрії живих розваг, спорті або квитковій сфері.
- Глибоке знання процесів проведення живих подій, зокрема квиткових процесів, первинного й вторинного продажу квитків та роботи майданчиків.
- Досвід взаємодії з керівниками, ведення відносин із ключовими клієнтами та роботи зі складними корпоративними процесами ухвалення рішень.
- Здатність вести повний цикл продажів — від пошуку клієнтів і виявлення потреб до укладання договору та активації клієнта.
- Чітка усна й письмова комунікація, зокрема вміння презентувати програмні платформи керівникам, які ухвалюють рішення.
- Володіння Salesforce для відстеження потенційних клієнтів, ведення журналів комунікацій і керування етапами продажів.
- Здатність працювати самостійно й ефективно планувати час.
- Готовність подорожувати до 30–40% часу для зустрічей із потенційними клієнтами, переговорів і галузевих заходів.
- Бажаний попередній досвід продажу програмного забезпечення, технологій або послуг у спорті, індустрії живих розваг, управлінні майданчиками чи квитковій сфері.
- Бажані наявні контакти серед керівників і лідерів продажів у сфері живих подій або спорту.
- Бажане знайомство з продуктом FEVO та його позиціонуванням у сфері соціальної комерції.
Переваги
- Комісійна винагорода, прив’язана до доходу від продажів новим клієнтам.
- Медичне та стоматологічне страхування, страхування зору, а також додаткові варіанти страхування.
- Пенсійний накопичувальний план 401(k).
- Гнучка оплачувана відпустка.
- Повністю віддалений формат роботи.
- Безпосередній доступ до керівництва компанії.
- Можливості для постійного кар’єрного зростання в організації, що розвивається.