FEVOは、オンラインショッピングをよりソーシャルな体験にするECソフトウェアを開発しています。同社のSocial Checkoutでは、顧客が友人と一緒に買い物をし、カートを共有して支払いを分割できます。こうした機能により、デジタル体験に共同購入を取り入れています。このプラットフォームは800を超えるライブエンターテインメントブランドに利用され、チケット販売や新たなファンとのつながりを支援しています。FEVOはEC、エンターテインメント、SaaSの分野で事業を展開しており、同社のソーシャルコマースやチケット販売への取り組みについて詳しく知ることができます。
FEVO事業開発ディレクター（米国内リモート）
FEVOのライブエンターテインメント向けチケットプラットフォームで、法人営業とパートナーシップを率い、米国のスポーツ・エンターテインメント市場での収益拡大を推進します。 新規開拓、交渉、部門横断での商談遂行を担当します。
仕事内容
- 成長戦略を策定し、FEVOの市場での存在感を高めます。
- 価値の高い事業機会を発掘し、育てます。
- 戦略的パートナーシップを構築し、新たな収益チャネルを開拓します。
- 市場機会を持続的な事業成長につなげます。
- 経営幹部や社内チームと連携し、市場投入計画を策定します。
- 顧客やパートナーとの関係を強化し、長期的な成長を支えます。
- スポーツチーム、大学の体育部門、フェスティバル、会場、その他のライブエンターテインメント事業者など、法人見込み顧客を特定します。
- 意思決定者に直接連絡し、新たな営業商談を始めます。
- FEVOのプラットフォームを紹介し、チケット販売システムとの連携やオンライン販売拡大の可能性を示すデモを個別に行います。
- 法務・経営チームと条件、価格、契約について調整し、商談を契約締結まで進めます。
- Salesforceで見込み顧客とのやり取り、営業段階、契約状況を管理します。
- 営業パイプラインの進捗と売上予測を毎週経営幹部に報告します。
- 取引完了から顧客アカウントの引き継ぎまで、製品、収益オペレーション、顧客サポートの各チームと連携します。
- ライブエンターテインメントの会議、会場サミット、展示会でFEVOを代表します。
- 市場動向、機能要望、競合他社について顧客の意見を集めます。
- マーケティングチームと提案書、事例、投資対効果モデルを作成します。
- 見込み顧客の選定、メール営業のテンプレート、電話対応のプロセスを改善します。
- その他、割り当てられた業務を行います。
応募要件
- 経営学、マーケティング、金融、または関連分野の学士号。
- アウトバウンド営業、事業開発、または法人向けソフトウェア営業で5年以上の経験。
- 設定された財務目標を達成、または上回った実績。
- ライブエンターテインメント、スポーツ、またはチケット販売の経験があれば尚可。
- チケット販売の業務フロー、一次・二次販売、会場運営など、ライブイベント運営に関する深い知識。
- 経営幹部との折衝、重要顧客との関係管理、複雑な企業の意思決定プロセスへの対応経験。
- 新規開拓とニーズ把握から契約締結、顧客利用開始まで、営業サイクル全体を管理できること。
- 明確な文書・口頭コミュニケーション能力。経営層へのソフトウェアプラットフォームのプレゼンテーションを含みます。
- 見込み顧客の追跡、やり取りの記録、営業段階の管理にSalesforceを使いこなせること。
- 自立して業務を進め、時間を効果的に管理できること。
- 見込み顧客との面談、交渉、業界イベントのため、最大で約30～40％の出張に対応できること。
- スポーツ、ライブエンターテインメント、会場運営、またはチケット販売の分野でソフトウェア、テクノロジー、サービスを販売した経験があれば尚可。
- ライブイベントまたはスポーツ業界の経営幹部や営業責任者との既存ネットワークがあれば尚可。
- FEVOの製品とソーシャルコマースの位置付けに精通していれば尚可。
福利厚生
- 新規事業の売上に連動するコミッション。
- 医療、歯科、眼科保険と追加補償の選択肢。
- 401(k)退職貯蓄プラン。
- 柔軟な有給休暇。
- 完全リモート勤務。
- 会社の経営陣と直接関われる環境。
- 成長中の組織で継続的にキャリアを伸ばせる機会。
