A FEVO desenvolve software de comércio eletrônico que torna as compras online mais sociais. Seu Social Checkout permite que clientes comprem com amigos, compartilhem carrinhos e dividam pagamentos, levando as compras colaborativas para experiências digitais. A plataforma atende mais de 800 marcas de entretenimento ao vivo, ajudando-as a vender ingressos e a se conectar com novos fãs. A FEVO atua nos setores de comércio eletrônico, entretenimento e SaaS; quem estiver explorando oportunidades na empresa pode conhecer melhor sua abordagem ao comércio social e à venda de ingressos.
Diretor(a) de Desenvolvimento de Negócios, FEVO (Remoto nos EUA)
Lidere vendas corporativas e parcerias para a plataforma de venda de ingressos de entretenimento ao vivo da FEVO, ampliando a receita nos mercados esportivo e de entretenimento dos EUA. A função envolve prospecção, negociações e execução de acordos em colaboração com várias equipes.
Descrição
- Definir a estratégia de crescimento e ampliar a presença da FEVO no mercado.
- Encontrar e desenvolver oportunidades de negócios de alto valor.
- Criar parcerias estratégicas e abrir novos canais de receita.
- Transformar oportunidades de mercado em crescimento empresarial duradouro.
- Trabalhar com a alta liderança e equipes internas nos planos de entrada no mercado.
- Fortalecer as relações com clientes e parceiros para apoiar o crescimento de longo prazo.
- Identificar possíveis clientes corporativos, incluindo equipes esportivas, departamentos de atletismo de universidades, festivais, espaços de eventos e outras empresas de entretenimento ao vivo.
- Entrar em contato diretamente com tomadores de decisão para iniciar conversas comerciais.
- Apresentar a plataforma da FEVO e adaptar as demonstrações para mostrar sua integração com sistemas de venda de ingressos e seu potencial para aumentar as vendas on-line.
- Conduzir as negociações comerciais até a assinatura, coordenando termos, preços e contratos com as equipes jurídica e executiva.
- Acompanhar no Salesforce o engajamento de potenciais clientes, as etapas de vendas e a situação dos contratos.
- Informar semanalmente à liderança executiva sobre o andamento do pipeline e as previsões de receita.
- Coordenar com as equipes de Produto, Operações de Receita e Suporte ao Cliente até a conclusão do negócio e a transferência da conta.
- Representar a FEVO em conferências de entretenimento ao vivo, encontros de espaços de eventos e feiras comerciais.
- Reunir opiniões dos clientes sobre as condições do mercado, solicitações de recursos e concorrentes.
- Trabalhar com Marketing em propostas, estudos de caso e modelos de retorno sobre o investimento.
- Aprimorar a qualificação de potenciais clientes, os modelos de e-mail de abordagem e os processos de ligação.
- Executar outras atribuições designadas.
Requisitos
- Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Finanças ou área relacionada.
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas ativas, desenvolvimento de negócios ou vendas de software corporativo.
- Histórico de cumprimento ou superação das metas financeiras estabelecidas.
- Experiência em entretenimento ao vivo, esportes ou venda de ingressos é desejável.
- Amplo conhecimento das operações de eventos ao vivo, incluindo fluxos de venda de ingressos, venda primária e secundária e operações de espaços de eventos.
- Experiência em interagir com executivos, gerenciar relacionamentos com clientes seniores e navegar processos complexos de tomada de decisão corporativa.
- Capacidade de gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção e descoberta até a conclusão do contrato e a ativação do cliente.
- Comunicação oral e escrita clara, incluindo a apresentação de plataformas de software a tomadores de decisão executivos.
- Proficiência em Salesforce para acompanhar potenciais clientes, registrar comunicações e gerenciar etapas de vendas.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e administrar o tempo com eficiência.
- Disponibilidade para viajar até 30–40% do tempo para reuniões com potenciais clientes, negociações e eventos do setor.
- Experiência anterior na venda de software, tecnologia ou serviços nos setores de esportes, entretenimento ao vivo, gestão de espaços de eventos ou venda de ingressos é desejável.
- É desejável ter uma rede de contatos entre executivos e líderes de vendas de eventos ao vivo ou esportes.
- Familiaridade com o produto da FEVO e seu posicionamento de comércio social é desejável.
Benefícios
- Comissão vinculada à receita de novas vendas.
- Plano de saúde, assistência odontológica e seguro de visão, com opções adicionais.
- Plano de previdência 401(k).
- Folgas remuneradas flexíveis.
- Regime de trabalho totalmente remoto.
- Acesso direto à liderança da empresa.
- Oportunidades contínuas de crescimento profissional em uma organização em expansão.