FEVO разрабатывает программное обеспечение для электронной коммерции, которое делает онлайн-покупки более социальными. Функция Social Checkout позволяет покупателям выбирать товары вместе с друзьями, делиться корзинами и разделять платежи, объединяя совместные покупки с цифровым опытом. Платформа обслуживает более 800 брендов в сфере живых развлечений, помогая им продавать билеты и находить новых поклонников. FEVO работает в сферах электронной коммерции, развлечений и SaaS; желающие узнать о работе в компании могут подробнее изучить её подход к социальной коммерции и продаже билетов.
Директор по развитию бизнеса FEVO (удалённо, США)
Руководите корпоративными продажами и партнёрствами платформы FEVO для продажи билетов на мероприятия, развивая выручку в спортивной и развлекательной индустрии США. В задачи входят поиск клиентов, переговоры и координация сделок с внутренними командами.
Описание
- Определять стратегию роста и расширять присутствие FEVO на рынке.
- Находить и развивать перспективные коммерческие возможности.
- Создавать стратегические партнёрства и открывать новые каналы выручки.
- Преобразовывать рыночные возможности в устойчивый рост бизнеса.
- Совместно с руководителями и внутренними командами разрабатывать планы выхода на рынок.
- Укреплять отношения с клиентами и партнёрами для долгосрочного роста.
- Определять потенциальных корпоративных клиентов, включая спортивные команды, спортивные подразделения колледжей, фестивали, площадки и другие объекты индустрии живых развлечений.
- Напрямую связываться с лицами, принимающими решения, чтобы начинать переговоры о продажах.
- Представлять платформу FEVO и адаптировать демонстрации, показывая интеграцию с билетными системами и потенциал роста онлайн-продаж.
- Вести коммерческие переговоры до подписания договора, согласуя условия, цены и контракты с юридической командой и руководством.
- Отслеживать взаимодействие с потенциальными клиентами, этапы продаж и статус договоров в Salesforce.
- Еженедельно докладывать руководству о ходе работы с воронкой продаж и прогнозах выручки.
- Координировать работу с командами продукта, управления выручкой и поддержки клиентов до завершения сделки и передачи аккаунта.
- Представлять FEVO на конференциях индустрии живых развлечений, встречах руководителей площадок и отраслевых выставках.
- Собирать мнения клиентов о ситуации на рынке, запросах на функции и конкурентах.
- Совместно с отделом маркетинга готовить предложения, описания успешных проектов и модели окупаемости инвестиций.
- Совершенствовать квалификацию потенциальных клиентов, шаблоны электронных писем и процессы телефонных звонков.
- Выполнять другие порученные обязанности.
Требования
- Степень бакалавра в области делового администрирования, маркетинга, финансов или смежной дисциплины.
- Не менее пяти лет опыта в исходящих продажах, развитии бизнеса или продажах корпоративного программного обеспечения.
- Опыт достижения или превышения установленных финансовых целей.
- Предпочтителен опыт работы в индустрии живых развлечений, спорте или билетной сфере.
- Глубокое знание процессов проведения живых мероприятий, включая билетные процессы, первичную и вторичную продажу билетов и работу площадок.
- Опыт взаимодействия с руководителями, ведения отношений с ключевыми клиентами и работы со сложными корпоративными процессами принятия решений.
- Умение вести полный цикл продаж — от поиска клиентов и выявления потребностей до заключения договора и подключения клиента.
- Грамотная устная и письменная речь, в том числе навыки презентации программных платформ руководителям, принимающим решения.
- Уверенное владение Salesforce для отслеживания потенциальных клиентов, ведения журналов коммуникаций и управления этапами продаж.
- Способность самостоятельно работать и эффективно планировать время.
- Готовность ездить в командировки до 30–40% времени для встреч с потенциальными клиентами, переговоров и отраслевых мероприятий.
- Предпочтителен опыт продаж программного обеспечения, технологий или услуг в спорте, индустрии живых развлечений, управлении площадками или билетной сфере.
- Предпочтительны существующие контакты среди руководителей и лидеров продаж в сфере живых мероприятий или спорта.
- Предпочтительно знакомство с продуктом FEVO и его позиционированием в сфере социальной коммерции.
Преимущества
- Комиссионное вознаграждение, привязанное к выручке от продаж новым клиентам.
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения, а также дополнительные варианты страхования.
- Пенсионный накопительный план 401(k).
- Гибкий оплачиваемый отпуск.
- Полностью удалённый формат работы.
- Прямой доступ к руководству компании.
- Возможности для постоянного карьерного роста в развивающейся организации.