FEVO vytvára softvér pre elektronický obchod, vďaka ktorému je online nakupovanie spoločenskejšie. Funkcia Social Checkout umožňuje zákazníkom nakupovať s priateľmi, zdieľať nákupné košíky a rozdeliť si platby, čím prináša spoločné nakupovanie do digitálneho prostredia. Platformu využíva viac než 800 značiek v oblasti živých podujatí, ktorým pomáha predávať vstupenky a nadväzovať kontakt s novými fanúšikmi. FEVO pôsobí v oblastiach elektronického obchodu, zábavy a softvéru ako služby; záujemcovia o pracovné pozície sa môžu dozvedieť viac o prístupe spoločnosti k sociálnemu obchodu a predaju vstupeniek.
Riaditeľ/ka rozvoja obchodu, FEVO (práca na diaľku v USA)
Vedie predaj veľkým zákazníkom a partnerstvá pre platformu FEVO na predaj vstupeniek na živé podujatia a rozvíja výnosy na americkom trhu so športom a zábavou. Náplňou práce je vyhľadávanie zákazníkov, rokovania a koordinácia obchodov naprieč tímami.
Popis
- Určovať stratégiu rastu a rozširovať pôsobenie FEVO na trhu.
- Vyhľadávať a rozvíjať hodnotné obchodné príležitosti.
- Budovať strategické partnerstvá a otvárať nové zdroje príjmov.
- Premieňať trhové príležitosti na udržateľný rast podnikania.
- Spolupracovať s vedúcimi pracovníkmi a internými tímami na plánoch vstupu na trh.
- Posilňovať vzťahy s klientmi a partnermi na podporu dlhodobého rastu.
- Vyhľadávať potenciálnych firemných klientov vrátane športových tímov, univerzitných športových oddelení, festivalov, miest konania a ďalších subjektov v oblasti živých podujatí.
- Oslovovať priamo osoby s rozhodovacou právomocou a začínať nové obchodné rozhovory.
- Predstavovať platformu FEVO a prispôsobovať ukážky tak, aby zdôrazňovali jej prepojenie so systémami predaja vstupeniek a potenciál zvýšiť online predaj.
- Viesť obchodné rokovania až po podpis zmluvy a koordinovať podmienky, ceny a zmluvy s právnym tímom a vedením.
- Sledovať interakcie s potenciálnymi klientmi, fázy predaja a stav zmlúv v Salesforce.
- Každý týždeň informovať výkonné vedenie o priebehu obchodného lievika a prognózach výnosov.
- Koordinovať spoluprácu s produktovým tímom, tímom výnosových operácií a podporou klientov až do uzavretia obchodu a odovzdania účtu.
- Zastupovať FEVO na konferenciách o živých podujatiach, samitoch prevádzkovateľov miest konania a veľtrhoch.
- Získavať názory klientov na situáciu na trhu, požiadavky na funkcie a konkurenciu.
- Spolupracovať s marketingom na návrhoch, prípadových štúdiách a modeloch návratnosti investícií.
- Zlepšovať posudzovanie potenciálnych klientov, šablóny e-mailového oslovovania a postupy telefonátov.
- Vykonávať ďalšie pridelené úlohy.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore podniková administratíva, marketing, financie alebo príbuznom odbore.
- Aspoň päť rokov skúseností s aktívnym predajom, rozvojom obchodu alebo predajom podnikového softvéru.
- Preukázateľné výsledky pri plnení alebo prekračovaní stanovených finančných cieľov.
- Uprednostňujú sa skúsenosti v oblasti živých podujatí, športu alebo predaja vstupeniek.
- Dobrá znalosť prevádzky živých podujatí vrátane procesov predaja vstupeniek, primárneho a sekundárneho predaja a prevádzky miest konania.
- Skúsenosti s komunikáciou s vedúcimi pracovníkmi, riadením vzťahov s významnými klientmi a orientáciou v zložitých podnikových rozhodovacích procesoch.
- Schopnosť riadiť celý predajný cyklus od vyhľadávania klientov a zisťovania potrieb až po dokončenie zmluvy a aktiváciu klienta.
- Jasná písomná aj ústna komunikácia vrátane prezentovania softvérových platforiem vedúcim pracovníkom s rozhodovacou právomocou.
- Pokročilá znalosť Salesforce na sledovanie potenciálnych klientov, zaznamenávanie komunikácie a riadenie fáz predaja.
- Schopnosť pracovať samostatne a efektívne si organizovať čas.
- Ochota cestovať až 30–40 % času na stretnutia s potenciálnymi klientmi, rokovania a odborné podujatia.
- Uprednostňujú sa predchádzajúce skúsenosti s predajom softvéru, technológií alebo služieb v oblasti športu, živých podujatí, správy miest konania alebo predaja vstupeniek.
- Uprednostňuje sa existujúca sieť kontaktov medzi vedúcimi pracovníkmi a obchodnými lídrami v oblasti živých podujatí alebo športu.
- Uprednostňuje sa znalosť produktu FEVO a jeho pozicionovania v oblasti sociálneho obchodu.
Benefity
- Provízie naviazané na výnosy z predaja novým klientom.
- Zdravotné, zubné a očné poistenie s doplnkovými možnosťami.
- Dôchodkový sporiaci plán 401(k).
- Flexibilné platené voľno.
- Práca úplne na diaľku.
- Priamy prístup k vedeniu spoločnosti.
- Priebežné možnosti kariérneho rastu v rastúcej organizácii.