FEVO พัฒนาซอฟต์แวร์อีคอมเมิร์ซที่ทำให้การช้อปปิ้งออนไลน์เป็นกิจกรรมที่เชื่อมโยงกันมากขึ้น ฟีเจอร์ Social Checkout ช่วยให้ลูกค้าช้อปปิ้งกับเพื่อน แชร์ตะกร้าสินค้า และแบ่งชำระเงินได้ ทำให้ประสบการณ์การซื้อร่วมกันเกิดขึ้นบนโลกดิจิทัล แพลตฟอร์มนี้ให้บริการแบรนด์ความบันเทิงสดมากกว่า 800 แบรนด์ ช่วยให้พวกเขาจำหน่ายบัตรและเชื่อมต่อกับแฟนกลุ่มใหม่ FEVO ดำเนินธุรกิจครอบคลุมอีคอมเมิร์ซ ความบันเทิง และซอฟต์แวร์ในรูปแบบบริการ (SaaS) ผู้ที่สนใจสมัครงานกับบริษัทสามารถศึกษาวิธีที่บริษัทดำเนินธุรกิจโซเชียลคอมเมิร์ซและการจำหน่ายบัตรเพิ่มเติมได้
ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ FEVO (ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำด้านการขายระดับองค์กรและความร่วมมือสำหรับแพลตฟอร์มจำหน่ายบัตรความบันเทิงสดของ FEVO พร้อมขยายรายได้ในตลาดกีฬาและความบันเทิงทั่วสหรัฐอเมริกา หน้าที่ครอบคลุมการหาลูกค้าเป้าหมาย การเจรจา และการประสานงานข้ามทีมเพื่อดำเนินการปิดดีล
รายละเอียด
- กำหนดกลยุทธ์การเติบโตและขยายการดำเนินงานของ FEVO ในตลาด
- ค้นหาและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจที่มีมูลค่าสูง
- สร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และเปิดช่องทางรายได้ใหม่
- เปลี่ยนโอกาสในตลาดให้เป็นการเติบโตทางธุรกิจที่ยั่งยืน
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับสูงและทีมภายในเพื่อจัดทำแผนการเข้าสู่ตลาด
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและพันธมิตรเพื่อสนับสนุนการเติบโตในระยะยาว
- ระบุลูกค้าองค์กรที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้า รวมถึงทีมกีฬา ฝ่ายกีฬาของมหาวิทยาลัย เทศกาล สถานที่จัดงาน และธุรกิจความบันเทิงสดอื่น ๆ
- ติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจโดยตรงเพื่อเริ่มบทสนทนาด้านการขายครั้งใหม่
- นำเสนอแพลตฟอร์มของ FEVO โดยปรับการสาธิตให้แสดงการเชื่อมต่อกับระบบจำหน่ายบัตรและศักยภาพในการเพิ่มยอดขายออนไลน์
- นำการเจรจาทางการค้าไปจนถึงการลงนาม พร้อมประสานงานกับทีมกฎหมายและทีมผู้บริหารเรื่องเงื่อนไข ราคา และสัญญา
- ติดตามการมีส่วนร่วมของลูกค้าเป้าหมาย ขั้นตอนการขาย และสถานะสัญญาใน Salesforce
- รายงานความคืบหน้าของโอกาสการขายและประมาณการรายได้ต่อผู้บริหารระดับสูงทุกสัปดาห์
- ประสานงานกับทีมผลิตภัณฑ์ ปฏิบัติการด้านรายได้ และสนับสนุนลูกค้า จนกว่าจะปิดดีลและส่งมอบบัญชีลูกค้า
- เป็นตัวแทน FEVO ในการประชุมด้านความบันเทิงสด การประชุมสุดยอดสำหรับสถานที่จัดงาน และงานแสดงสินค้า
- รวบรวมความคิดเห็นจากลูกค้าเกี่ยวกับสภาวะตลาด คำขอฟีเจอร์ และคู่แข่ง
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดเพื่อจัดทำข้อเสนอ กรณีศึกษา และแบบจำลองผลตอบแทนจากการลงทุน
- ปรับปรุงกระบวนการคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย เทมเพลตอีเมลติดต่อ และขั้นตอนการโทร
- ปฏิบัติงานอื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านบริหารธุรกิจ การตลาด การเงิน หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการขายเชิงรุก การพัฒนาธุรกิจ หรือการขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กร
- มีผลงานที่แสดงว่าสามารถทำได้ตามหรือสูงกว่าเป้าหมายทางการเงินที่ได้รับมอบหมาย
- หากมีประสบการณ์ในธุรกิจความบันเทิงสด กีฬา หรือจำหน่ายบัตรจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับการดำเนินงานของอีเวนต์สด รวมถึงขั้นตอนการจำหน่ายบัตร การจำหน่ายบัตรปฐมภูมิและทุติยภูมิ และการดำเนินงานของสถานที่จัดงาน
- มีประสบการณ์ติดต่อผู้บริหาร ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับสูง และจัดการกระบวนการตัดสินใจทางธุรกิจที่ซับซ้อน
- สามารถดูแลวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การหาลูกค้าและค้นหาความต้องการ ไปจนถึงการทำสัญญาให้เสร็จสิ้นและการเริ่มใช้งานของลูกค้า
- สื่อสารทั้งการเขียนและการพูดได้ชัดเจน รวมถึงนำเสนอแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับผู้บริหารได้
- ใช้ Salesforce ได้อย่างคล่องแคล่วสำหรับติดตามลูกค้าเป้าหมาย บันทึกการสื่อสาร และจัดการขั้นตอนการขาย
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระและบริหารเวลาได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- พร้อมเดินทางไม่เกิน 30–40% เพื่อพบลูกค้าเป้าหมาย เจรจา และเข้าร่วมงานในอุตสาหกรรม
- หากมีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ เทคโนโลยี หรือบริการในธุรกิจกีฬา ความบันเทิงสด การบริหารสถานที่จัดงาน หรือการจำหน่ายบัตรจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีเครือข่ายผู้บริหารและผู้นำฝ่ายขายในวงการอีเวนต์สดหรือกีฬาจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์และการวางตำแหน่งด้านโซเชียลคอมเมิร์ซของ FEVO จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ค่าคอมมิชชันที่ผูกกับรายได้จากการขายธุรกิจใหม่
- ประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา พร้อมทางเลือกความคุ้มครองเพิ่มเติม
- แผนการออมเพื่อการเกษียณ 401(k)
- วันลาพักร้อนแบบได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
- รูปแบบการทำงานทางไกลเต็มรูปแบบ
- ได้ทำงานใกล้ชิดกับผู้นำของบริษัท
- โอกาสเติบโตในสายอาชีพอย่างต่อเนื่องในองค์กรที่กำลังเติบโต