FEVO מפתחת תוכנות מסחר אלקטרוני שהופכות את הקניות באינטרנט לחברתיות יותר. Social Checkout מאפשרת ללקוחות לקנות עם חברים, לשתף עגלות ולחלק תשלומים, וכך משלבת קנייה משותפת בחוויות דיגיטליות. הפלטפורמה משרתת יותר מ־800 מותגים של בידור חי, ומסייעת להם למכור כרטיסים ולהתחבר למעריצים חדשים. FEVO פועלת בתחומי המסחר האלקטרוני, הבידור והתוכנה כשירות (SaaS); מי שבוחנים אפשרויות תפקיד בחברה יכולים ללמוד עוד על הגישה שלה למסחר חברתי ולמכירת כרטיסים.
מנהל/ת פיתוח עסקי, FEVO (עבודה מרחוק בארה״ב)
הובלת מכירות לארגונים ושותפויות עבור פלטפורמת הכרטוס של FEVO לבידור חי, והגדלת ההכנסות בשוקי הספורט והבידור בארה״ב. התפקיד כולל איתור לקוחות, משא ומתן וביצוע עסקאות בשיתוף צוותים שונים.
תיאור
- גיבוש אסטרטגיית צמיחה והרחבת הנוכחות של FEVO בשוק.
- איתור הזדמנויות עסקיות בעלות ערך גבוה ופיתוחן.
- בניית שותפויות אסטרטגיות ופתיחת ערוצי הכנסה חדשים.
- הפיכת הזדמנויות בשוק לצמיחה עסקית מתמשכת.
- עבודה עם מנהלים בכירים וצוותים פנימיים על תוכניות חדירה לשוק.
- חיזוק קשרי לקוחות ושותפים לתמיכה בצמיחה ארוכת טווח.
- זיהוי לקוחות ארגוניים פוטנציאליים, לרבות קבוצות ספורט, מחלקות ספורט במכללות, פסטיבלים, אולמות ומתחמים וישויות נוספות בתחום הבידור החי.
- פנייה ישירה למקבלי החלטות כדי להתחיל שיחות מכירה חדשות.
- הצגת הפלטפורמה של FEVO והתאמת ההדגמות כדי להמחיש את השילוב שלה עם מערכות כרטוס ואת הפוטנציאל שלה להגדיל מכירות מקוונות.
- הובלת משא ומתן מסחרי עד לחתימה, בתיאום עם הצוותים המשפטיים וההנהלה בנוגע לתנאים, לתמחור ולחוזים.
- מעקב אחר מעורבות לקוחות פוטנציאליים, שלבי המכירה וסטטוס החוזים ב-Salesforce.
- דיווח שבועי להנהלה הבכירה על התקדמות צבר המכירות ותחזיות ההכנסות.
- תיאום עם צוותי המוצר, תפעול ההכנסות ותמיכת הלקוחות עד להשלמת העסקה ולהעברת החשבון.
- ייצוג FEVO בכנסים בתחום הבידור החי, מפגשי פסגות של אולמות ובמתחמים ובתערוכות מקצועיות.
- איסוף משוב מלקוחות על מצב השוק, בקשות לתכונות ומתחרים.
- עבודה עם צוות השיווק על הצעות, מקרי בוחן ומודלים של החזר על השקעה.
- שיפור תהליכי סינון לקוחות פוטנציאליים, תבניות פנייה בדוא״ל ותהליכי שיחות.
- ביצוע מטלות נוספות שיוקצו.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, מימון או תחום קשור.
- ניסיון של חמש שנים לפחות במכירות יזומות, בפיתוח עסקי או במכירות תוכנה לארגונים.
- רקורד מוכח של עמידה ביעדים הכספיים שהוגדרו או השגתם.
- ניסיון בבידור חי, בספורט או בכרטוס הוא יתרון.
- היכרות מעמיקה עם תפעול אירועים חיים, לרבות תהליכי כרטוס, מכירת כרטיסים ראשונית ומשנית ותפעול אולמות ומתחמים.
- ניסיון בעבודה מול מנהלים בכירים, בניהול קשרי לקוחות בכירים ובהתנהלות מול תהליכי קבלת החלטות ארגוניים מורכבים.
- יכולת לנהל את מחזור המכירה המלא, מאיתור לקוחות וגילוי צרכים ועד להשלמת חוזה והפעלת הלקוח.
- כושר ביטוי ברור בכתב ובעל פה, לרבות הצגת פלטפורמות תוכנה למקבלי החלטות בדרג בכיר.
- שליטה ב-Salesforce למעקב אחר לקוחות פוטנציאליים, תיעוד תקשורת וניהול שלבי מכירה.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולנהל זמן ביעילות.
- נכונות לנסיעות של עד 30–40% לצורך פגישות עם לקוחות פוטנציאליים, משא ומתן ואירועי תעשייה.
- ניסיון קודם במכירת תוכנה, טכנולוגיה או שירותים בתחומי הספורט, הבידור החי, ניהול אולמות ומתחמים או כרטוס הוא יתרון.
- רשת קשרים קיימת בקרב מנהלים בכירים ומובילי מכירות בתחום האירועים החיים או הספורט היא יתרון.
- היכרות עם מוצרי FEVO ועם מיצובה בתחום המסחר החברתי היא יתרון.
הטבות
- עמלות הקשורות להכנסות ממכירות של עסקים חדשים.
- ביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה, עם אפשרויות משלימות.
- תוכנית חיסכון לפרישה 401(k).
- חופשה בתשלום בתנאים גמישים.
- מתכונת עבודה מרחוק מלאה.
- גישה ישירה להנהלת החברה.
- אפשרויות מתמשכות להתפתחות מקצועית בארגון צומח.