FEVO, çevrimiçi alışverişi daha sosyal hale getiren e-ticaret yazılımları geliştirir. Social Checkout özelliği, müşterilerin arkadaşlarıyla alışveriş yapmasına, sepetlerini paylaşmasına ve ödemeleri bölüşmesine olanak tanıyarak dijital alışveriş deneyimlerine birlikte satın alma imkânı katar. Platform, 800'den fazla canlı eğlence markasına hizmet vererek bilet satışlarına ve yeni hayranlarla bağlantı kurmalarına yardımcı olur. FEVO; e-ticaret, eğlence ve SaaS alanlarında faaliyet gösterir. Buradaki rolleri değerlendirenler, şirketin sosyal ticaret ve bilet satışına yaklaşımı hakkında daha fazla bilgi edinebilir.
İş Geliştirme Direktörü, FEVO (ABD Uzaktan)
FEVO’nun canlı etkinlik biletleme platformu için kurumsal satış ve iş ortaklıklarına liderlik ederek ABD spor ve eğlence pazarlarında geliri artırın. Rol; müşteri adayları bulma, müzakere ve ekipler arası anlaşma süreçlerini kapsar.
Açıklama
- Büyüme stratejisini belirleyin ve FEVO’nun pazardaki varlığını genişletin.
- Yüksek değerli iş fırsatları bulun ve geliştirin.
- Stratejik iş ortaklıkları kurun ve yeni gelir kanalları açın.
- Pazar fırsatlarını kalıcı iş büyümesine dönüştürün.
- Pazara açılma planları için üst düzey yöneticiler ve şirket içi ekiplerle birlikte çalışın.
- Uzun vadeli büyümeyi desteklemek için müşteri ve iş ortağı ilişkilerini güçlendirin.
- Spor takımları, üniversite spor bölümleri, festivaller, mekânlar ve diğer canlı eğlence kuruluşları dâhil kurumsal müşteri adaylarını belirleyin.
- Yeni satış görüşmeleri başlatmak için karar vericilerle doğrudan iletişime geçin.
- FEVO platformunu tanıtın; biletleme sistemleriyle entegrasyonunu ve çevrimiçi satışları artırma potansiyelini gösterecek sunumlar hazırlayın.
- Ticari müzakereleri imza aşamasına kadar yönetin; şartlar, fiyatlandırma ve sözleşmeler konusunda hukuk ve yönetici ekipleriyle koordinasyon kurun.
- Potansiyel müşterilerin etkileşimini, satış aşamalarını ve sözleşme durumunu Salesforce’ta takip edin.
- Satış fırsatı havuzundaki ilerlemeyi ve gelir tahminlerini her hafta üst yönetime raporlayın.
- Anlaşmanın tamamlanmasından hesap devrine kadar Ürün, Gelir Operasyonları ve Müşteri Desteği ekipleriyle koordinasyon sağlayın.
- Canlı eğlence konferanslarında, mekân zirvelerinde ve ticaret fuarlarında FEVO’yu temsil edin.
- Piyasa koşulları, özellik talepleri ve rakipler hakkındaki müşteri görüşlerini toplayın.
- Teklifler, örnek olay incelemeleri ve yatırım getirisi modelleri üzerinde Pazarlama ekibiyle çalışın.
- Potansiyel müşteri değerlendirmesini, e-posta erişim şablonlarını ve arama süreçlerini iyileştirin.
- Verilen diğer görevleri yerine getirin.
Gereksinimler
- İşletme yönetimi, pazarlama, finans veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
- Giden satış, iş geliştirme veya kurumsal yazılım satışında en az beş yıl deneyim.
- Belirlenen mali hedeflere ulaşma veya bu hedefleri aşma başarısı.
- Canlı eğlence, spor veya biletleme alanında deneyim tercih edilir.
- Biletleme iş akışları, birincil ve ikincil biletleme ile mekân operasyonları dâhil canlı etkinlik operasyonları hakkında güçlü bilgi.
- Yöneticilerle iletişim kurma, üst düzey müşteri ilişkilerini yönetme ve karmaşık kurumsal karar süreçlerinde ilerleme deneyimi.
- Potansiyel müşteri bulma ve ihtiyaç analizi aşamalarından sözleşmenin tamamlanması ve müşterinin kullanıma geçirilmesine kadar tüm satış döngüsünü yönetebilme.
- Yönetici karar vericilere yazılım platformları sunmayı da kapsayan, açık sözlü ve yazılı iletişim becerisi.
- Potansiyel müşterileri, iletişim kayıtlarını ve satış aşamalarını yönetmek için Salesforce kullanma yetkinliği.
- Bağımsız çalışabilme ve zamanı etkili yönetebilme.
- Potansiyel müşteri toplantıları, müzakereler ve sektör etkinlikleri için %30–40’a kadar seyahat edebilme.
- Spor, canlı eğlence, mekân yönetimi veya biletleme alanlarında yazılım, teknoloji ya da hizmet satışı deneyimi tercih edilir.
- Canlı etkinlik veya spor yöneticileri ve satış liderleri arasında mevcut bir iş ağı tercih edilir.
- FEVO’nun ürünü ve sosyal ticaret konumlandırması hakkında bilgi sahibi olmak tercih edilir.
Yan Haklar
- Yeni iş satışlarından elde edilen gelire bağlı komisyon.
- Ek seçeneklerle sağlık, diş ve görme sigortası.
- 401(k) emeklilik tasarruf planı.
- Esnek ücretli izin.
- Tamamen uzaktan çalışma düzeni.
- Şirket yöneticilerine doğrudan erişim.
- Büyüyen bir kuruluşta sürekli kariyer gelişimi fırsatları.