تطوّر FEVO برامج للتجارة الإلكترونية تجعل التسوق عبر الإنترنت أكثر اجتماعية. تتيح ميزة Social Checkout للعملاء التسوق مع الأصدقاء ومشاركة سلال المشتريات وتقسيم المدفوعات، لتضيف تجربة الشراء التعاوني إلى العالم الرقمي. تخدم المنصة أكثر من 800 علامة تجارية في مجال الترفيه الحي، وتساعدها على بيع التذاكر والتواصل مع جمهور جديد. تعمل FEVO في مجالات التجارة الإلكترونية والترفيه والبرمجيات كخدمة (SaaS)، ويمكن للراغبين في استكشاف فرص العمل فيها التعرّف أكثر على نهج الشركة في التجارة الاجتماعية وبيع التذاكر.
مدير تطوير الأعمال، FEVO (عن بُعد في الولايات المتحدة)
قيادة مبيعات المؤسسات والشراكات لمنصة FEVO لتذاكر الترفيه المباشر، وتنمية الإيرادات في أسواق الرياضة والترفيه الأمريكية. يشمل الدور استكشاف العملاء والتفاوض وتنفيذ الصفقات بالتعاون مع الفرق المختلفة.
الوصف
- وضع استراتيجية للنمو وتوسيع حضور FEVO في السوق.
- العثور على فرص الأعمال عالية القيمة وتطويرها.
- بناء شراكات استراتيجية وفتح قنوات إيرادات جديدة.
- تحويل فرص السوق إلى نمو مستدام للأعمال.
- التعاون مع كبار القادة والفرق الداخلية لوضع خطط دخول السوق.
- تعزيز علاقات العملاء والشركاء لدعم النمو طويل الأجل.
- تحديد العملاء المحتملين من المؤسسات، بما في ذلك الفرق الرياضية وأقسام الرياضة الجامعية والمهرجانات والمنشآت وغيرها من الجهات العاملة في الترفيه المباشر.
- التواصل مباشرة مع أصحاب القرار لبدء محادثات مبيعات جديدة.
- عرض منصة FEVO وتخصيص العروض التوضيحية لشرح تكاملها مع أنظمة التذاكر وإمكاناتها في زيادة المبيعات عبر الإنترنت.
- قيادة المفاوضات التجارية حتى توقيع العقود، بالتنسيق مع الفرق القانونية والتنفيذية بشأن الشروط والأسعار والعقود.
- تتبّع تفاعل العملاء المحتملين ومراحل المبيعات وحالة العقود في Salesforce.
- تقديم تقارير أسبوعية إلى القيادة التنفيذية عن تقدم مسار المبيعات وتوقعات الإيرادات.
- التنسيق مع فرق المنتجات وعمليات الإيرادات ودعم العملاء حتى إتمام الصفقة وتسليم الحساب.
- تمثيل FEVO في مؤتمرات الترفيه المباشر وملتقيات المنشآت والمعارض التجارية.
- جمع آراء العملاء بشأن أوضاع السوق وطلبات الميزات والمنافسين.
- التعاون مع التسويق على العروض ودراسات الحالة ونماذج العائد على الاستثمار.
- تحسين تأهيل العملاء المحتملين وقوالب التواصل عبر البريد الإلكتروني وإجراءات المكالمات.
- تنفيذ المهام الأخرى الموكلة.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التمويل أو تخصص ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات الصادرة أو تطوير الأعمال أو مبيعات برمجيات المؤسسات.
- سجل مثبت في تحقيق الأهداف المالية المحددة أو تجاوزها.
- تُفضّل الخبرة في الترفيه المباشر أو الرياضة أو بيع التذاكر.
- معرفة قوية بعمليات الفعاليات المباشرة، بما فيها إجراءات التذاكر والبيع الأولي والثانوي للتذاكر وعمليات المنشآت.
- خبرة في التعامل مع المسؤولين التنفيذيين وإدارة علاقات العملاء من كبار المسؤولين واجتياز عمليات اتخاذ القرار المؤسسي المعقدة.
- القدرة على إدارة دورة المبيعات كاملة، من استكشاف العملاء والتعرّف على احتياجاتهم إلى إتمام العقد وتفعيل العميل.
- مهارات واضحة في التواصل الكتابي والشفهي، بما في ذلك عرض منصات البرمجيات على أصحاب القرار التنفيذيين.
- إتقان استخدام Salesforce لتتبّع العملاء المحتملين وتسجيل الاتصالات وإدارة مراحل المبيعات.
- القدرة على العمل باستقلالية وإدارة الوقت بفاعلية.
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 30–40% للاجتماع بالعملاء المحتملين والتفاوض وحضور فعاليات القطاع.
- تُفضّل الخبرة السابقة في بيع البرمجيات أو التكنولوجيا أو الخدمات في الرياضة أو الترفيه المباشر أو إدارة المنشآت أو بيع التذاكر.
- تُفضّل شبكة علاقات قائمة مع المسؤولين التنفيذيين وقادة المبيعات في مجال الفعاليات المباشرة أو الرياضة.
- تُفضّل معرفة منتجات FEVO وموقعها في مجال التجارة الاجتماعية.
المزايا
- عمولة مرتبطة بإيرادات مبيعات الأعمال الجديدة.
- تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين نظر، مع خيارات تكميلية.
- خطة ادخار تقاعدي 401(k).
- إجازة مدفوعة مرنة.
- ترتيب عمل عن بُعد بالكامل.
- تواصل مباشر مع قيادة الشركة.
- فرص مستمرة للتطور المهني في مؤسسة آخذة في النمو.