FEVO tworzy oprogramowanie e-commerce, które sprawia, że zakupy online stają się bardziej społeczne. Funkcja Social Checkout pozwala klientom robić zakupy ze znajomymi, udostępniać koszyki i dzielić płatności, łącząc wspólne kupowanie z cyfrowymi doświadczeniami. Platforma obsługuje ponad 800 marek związanych z rozrywką na żywo, pomagając im sprzedawać bilety i docierać do nowych fanów. FEVO działa w obszarach e-commerce, rozrywki i SaaS; osoby zainteresowane pracą w firmie mogą dowiedzieć się więcej o jej podejściu do handlu społecznościowego i sprzedaży biletów.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu, FEVO (praca zdalna, USA)
Kieruj sprzedażą dla klientów korporacyjnych i partnerstwami platformy FEVO do sprzedaży biletów na wydarzenia, zwiększając przychody na rynkach sportu i rozrywki w USA. Zakres roli obejmuje pozyskiwanie klientów, negocjacje i koordynację realizacji transakcji z różnymi zespołami.
Opis
- Wyznaczać strategię wzrostu i zwiększać obecność FEVO na rynku.
- Wyszukiwać i rozwijać wartościowe możliwości biznesowe.
- Budować strategiczne partnerstwa i otwierać nowe kanały przychodów.
- Przekuwać możliwości rynkowe w trwały rozwój firmy.
- Współpracować z kadrą kierowniczą i zespołami wewnętrznymi nad planami wejścia na rynek.
- Wzmacniać relacje z klientami i partnerami, wspierając długofalowy rozwój.
- Wskazywać potencjalnych klientów korporacyjnych, w tym drużyny sportowe, wydziały sportowe uczelni, festiwale, obiekty i inne podmioty branży rozrywki na żywo.
- Kontaktować się bezpośrednio z osobami decyzyjnymi, aby rozpoczynać rozmowy handlowe.
- Prezentować platformę FEVO i dostosowywać demonstracje tak, by pokazywać jej integrację z systemami biletowymi oraz potencjał zwiększania sprzedaży online.
- Prowadzić negocjacje handlowe aż do podpisania umowy, uzgadniając warunki, ceny i kontrakty z zespołem prawnym oraz kadrą kierowniczą.
- Śledzić zaangażowanie potencjalnych klientów, etapy sprzedaży i status umów w Salesforce.
- Co tydzień raportować kadrze kierowniczej postępy w lejku sprzedażowym i prognozy przychodów.
- Koordynować działania zespołów produktowego, operacji przychodowych i obsługi klienta aż do finalizacji transakcji i przekazania konta.
- Reprezentować FEVO na konferencjach branży rozrywki na żywo, spotkaniach zarządców obiektów i targach branżowych.
- Zbierać opinie klientów o sytuacji rynkowej, potrzebnych funkcjach i konkurencji.
- Współpracować z marketingiem nad ofertami, opisami studiów przypadku i modelami zwrotu z inwestycji.
- Usprawniać kwalifikację potencjalnych klientów, szablony wiadomości e-mail i procesy rozmów telefonicznych.
- Wykonywać inne powierzone obowiązki.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w zakresie zarządzania, marketingu, finansów lub pokrewnej dziedziny.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży wychodzącej, rozwoju biznesu lub sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw.
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie wyznaczonych celów finansowych.
- Preferowane doświadczenie w branży rozrywki na żywo, sporcie lub sprzedaży biletów.
- Dobra znajomość obsługi wydarzeń na żywo, w tym procesów biletowych, pierwotnej i wtórnej sprzedaży biletów oraz działalności obiektów.
- Doświadczenie w kontaktach z kadrą kierowniczą, zarządzaniu relacjami z kluczowymi klientami i poruszaniu się w złożonych korporacyjnych procesach decyzyjnych.
- Umiejętność prowadzenia całego cyklu sprzedaży, od pozyskiwania klientów i badania potrzeb po finalizację umowy i uruchomienie współpracy z klientem.
- Jasna komunikacja w mowie i piśmie, w tym umiejętność prezentowania platform programowych osobom decyzyjnym na szczeblu kierowniczym.
- Biegłość w obsłudze Salesforce do śledzenia potencjalnych klientów, rejestrowania komunikacji i zarządzania etapami sprzedaży.
- Umiejętność samodzielnej pracy i efektywnego zarządzania czasem.
- Gotowość do podróży służbowych przez maksymalnie 30–40% czasu w celu spotkań z potencjalnymi klientami, negocjacji i udziału w wydarzeniach branżowych.
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży oprogramowania, technologii lub usług w sporcie, branży rozrywki na żywo, zarządzaniu obiektami lub sprzedaży biletów.
- Preferowana istniejąca sieć kontaktów wśród kadry kierowniczej i liderów sprzedaży w branży wydarzeń na żywo lub sportu.
- Preferowana znajomość produktu FEVO i jego pozycjonowania w obszarze handlu społecznościowego.
Benefity
- Prowizja powiązana z przychodami ze sprzedaży nowym klientom.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne oraz dodatkowe opcje ubezpieczenia.
- Plan oszczędności emerytalnych 401(k).
- Elastyczny płatny urlop.
- W pełni zdalny tryb pracy.
- Bezpośredni kontakt z kadrą kierowniczą firmy.
- Możliwości dalszego rozwoju kariery w rozwijającej się organizacji.