FEVO разработва софтуер за електронна търговия, който прави онлайн пазаруването по-социално. Функцията Social Checkout позволява на клиентите да пазаруват с приятели, да споделят колички и да разделят плащанията, като пренася съвместното пазаруване в дигиталната среда. Платформата обслужва над 800 марки в сферата на събитията на живо, като им помага да продават билети и да се свързват с нови фенове. FEVO работи в областите на електронната търговия, развлеченията и софтуера като услуга; хората, които разглеждат възможности за работа там, могат да научат повече за подхода на компанията към социалната търговия и продажбата на билети.
Директор „Бизнес развитие“, FEVO (дистанционна работа в САЩ)
Ръководи продажбите за големи клиенти и партньорствата за платформата на FEVO за билети за събития на живо, като увеличава приходите на пазарите за спорт и развлечения в САЩ. Работата включва намиране на потенциални клиенти, преговори и координиране на сделките с различни екипи.
Описание
- Определя стратегията за растеж и разширява присъствието на FEVO на пазара.
- Открива и развива ценни бизнес възможности.
- Изгражда стратегически партньорства и открива нови източници на приходи.
- Превръща пазарните възможности в устойчив растеж на бизнеса.
- Работи с висшето ръководство и вътрешните екипи по планове за навлизане на пазара.
- Укрепва отношенията с клиенти и партньори в подкрепа на дългосрочния растеж.
- Идентифицира потенциални корпоративни клиенти, включително спортни отбори, университетски спортни отдели, фестивали, места за събития и други организатори на развлечения на живо.
- Свързва се директно с лицата, вземащи решения, за да започва нови търговски разговори.
- Представя платформата на FEVO и адаптира демонстрациите така, че да показват интеграцията ѝ със системи за продажба на билети и потенциала за увеличаване на онлайн продажбите.
- Ръководи търговските преговори до подписване на договор и координира условията, цените и договорите с правния екип и ръководителите.
- Проследява ангажираността на потенциалните клиенти, етапите на продажбите и статуса на договорите в Salesforce.
- Всяка седмица докладва на изпълнителното ръководство за напредъка на търговската фуния и прогнозите за приходите.
- Координира работата с екипите по продукта, операциите по приходите и поддръжката на клиенти до приключване на сделката и предаване на акаунта.
- Представлява FEVO на конференции за събития на живо, срещи на върха за места за провеждане и търговски изложения.
- Събира мнения от клиенти за пазарните условия, заявки за функции и конкуренти.
- Работи с маркетинговия екип по предложения, казуси и модели за възвръщаемост на инвестициите.
- Подобрява оценяването на потенциалните клиенти, шаблоните за имейл контакт и процесите за телефонни обаждания.
- Изпълнява други възложени задължения.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес администрация, маркетинг, финанси или сродна област.
- Поне пет години опит в активни продажби, бизнес развитие или продажби на корпоративен софтуер.
- Доказани резултати при изпълнение или надхвърляне на поставени финансови цели.
- Предимство е опитът в областта на събитията на живо, спорта или продажбата на билети.
- Задълбочени познания за операциите при събития на живо, включително процесите за продажба на билети, първичната и вторичната продажба и работата на местата за провеждане.
- Опит в общуването с ръководители, управлението на отношения с ключови клиенти и ориентирането в сложни корпоративни процеси за вземане на решения.
- Способност за управление на целия цикъл на продажбите — от търсенето на клиенти и проучването на потребностите до приключването на договора и активирането на клиента.
- Ясна писмена и устна комуникация, включително представяне на софтуерни платформи пред ръководители, вземащи решения.
- Умения за работа със Salesforce за проследяване на потенциални клиенти, регистриране на комуникацията и управление на етапите на продажбите.
- Способност за самостоятелна работа и ефективно управление на времето.
- Готовност за пътуване до 30–40% от времето за срещи с потенциални клиенти, преговори и професионални събития.
- Предимство е предишен опит в продажбата на софтуер, технологии или услуги в областта на спорта, събитията на живо, управлението на места за провеждане или продажбата на билети.
- Предимство е наличието на изградена мрежа от контакти сред ръководители и търговски лидери в сферата на събитията на живо или спорта.
- Предимство е познаването на продукта на FEVO и позиционирането му в областта на социалната търговия.
Придобивки
- Комисиона, обвързана с приходите от продажби на нов бизнес.
- Здравна, стоматологична и зрителна застраховка с допълнителни възможности.
- Пенсионен спестовен план 401(k).
- Гъвкав платен отпуск.
- Изцяло дистанционна работа.
- Пряк достъп до ръководството на компанията.
- Възможности за постоянно кариерно развитие в разрастваща се организация.