FEVO sviluppa software per il commercio online che rende gli acquisti più sociali. La sua soluzione Social Checkout consente ai clienti di fare acquisti con gli amici, condividere i carrelli e dividere i pagamenti, portando l’acquisto collaborativo nelle esperienze digitali. La piattaforma serve oltre 800 marchi di intrattenimento dal vivo, aiutandoli a vendere biglietti e a entrare in contatto con nuovi fan. FEVO opera nei settori del commercio online, dell’intrattenimento e del SaaS; chi sta valutando opportunità in azienda può approfondire il suo approccio al commercio sociale e alla biglietteria.
Direttore dello sviluppo commerciale, FEVO (da remoto negli Stati Uniti)
Guida le vendite alle imprese e le partnership per la piattaforma FEVO di biglietteria per l’intrattenimento dal vivo, facendo crescere i ricavi nei mercati statunitensi dello sport e dell’intrattenimento. Il ruolo comprende la ricerca di clienti, le trattative e la gestione degli accordi con i team interni.
Descrizione
- Definire la strategia di crescita ed espandere la presenza di FEVO sul mercato.
- Individuare e sviluppare opportunità commerciali di alto valore.
- Creare partnership strategiche e aprire nuovi canali di ricavo.
- Trasformare le opportunità di mercato in una crescita aziendale duratura.
- Collaborare con i dirigenti senior e i team interni ai piani di commercializzazione.
- Rafforzare i rapporti con clienti e partner per sostenere la crescita a lungo termine.
- Individuare potenziali clienti aziendali, tra cui squadre sportive, dipartimenti atletici universitari, festival, venue e altre realtà dell’intrattenimento dal vivo.
- Contattare direttamente i decisori per avviare nuove trattative commerciali.
- Presentare la piattaforma FEVO e personalizzare le dimostrazioni per illustrare l’integrazione con i sistemi di biglietteria e il potenziale di aumento delle vendite online.
- Guidare le trattative commerciali fino alla firma, coordinandosi con i team legale ed esecutivo su condizioni, prezzi e contratti.
- Monitorare in Salesforce le interazioni con i potenziali clienti, le fasi di vendita e lo stato dei contratti.
- Comunicare ogni settimana ai vertici aziendali l’andamento della pipeline e le previsioni di ricavo.
- Coordinarsi con i team Prodotto, Operazioni dei ricavi e Assistenza clienti fino alla conclusione dell’accordo e al passaggio del conto.
- Rappresentare FEVO a conferenze sull’intrattenimento dal vivo, incontri di venue e fiere di settore.
- Raccogliere le opinioni dei clienti sulle condizioni di mercato, le richieste di funzionalità e la concorrenza.
- Collaborare con il Marketing a proposte, casi di studio e modelli di ritorno sull’investimento.
- Migliorare la qualificazione dei potenziali clienti, i modelli di email di contatto e i processi di chiamata.
- Svolgere altre mansioni assegnate.
Requisiti
- Laurea in amministrazione aziendale, marketing, finanza o disciplina affine.
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite outbound, nello sviluppo commerciale o nella vendita di software aziendale.
- Comprovata capacità di raggiungere o superare gli obiettivi finanziari assegnati.
- È preferibile un’esperienza nell’intrattenimento dal vivo, nello sport o nella biglietteria.
- Ottima conoscenza delle operazioni degli eventi dal vivo, inclusi i flussi di biglietteria, la vendita primaria e secondaria e le operazioni delle venue.
- Esperienza nel relazionarsi con dirigenti, gestire rapporti con clienti senior e affrontare processi decisionali aziendali complessi.
- Capacità di gestire l’intero ciclo di vendita, dalla ricerca dei clienti e analisi delle esigenze fino alla conclusione del contratto e all’attivazione del cliente.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale, inclusa la presentazione di piattaforme software a decisori aziendali.
- Padronanza di Salesforce per il monitoraggio dei potenziali clienti, la registrazione delle comunicazioni e la gestione delle fasi di vendita.
- Capacità di lavorare in autonomia e gestire il tempo con efficacia.
- Disponibilità a viaggiare fino al 30–40% del tempo per incontri con potenziali clienti, trattative ed eventi di settore.
- È preferibile una precedente esperienza nella vendita di software, tecnologia o servizi nei settori dello sport, dell’intrattenimento dal vivo, della gestione di venue o della biglietteria.
- È preferibile una rete di contatti esistente tra dirigenti ed esperti di vendita nell’intrattenimento dal vivo o nello sport.
- È preferibile conoscere il prodotto FEVO e il suo posizionamento nel social commerce.
Benefit
- Provvigioni legate ai ricavi generati dalle nuove vendite.
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica, con opzioni integrative.
- Piano pensionistico 401(k).
- Ferie retribuite flessibili.
- Modalità di lavoro interamente da remoto.
- Accesso diretto ai vertici aziendali.
- Continue opportunità di crescita professionale in un’organizzazione in espansione.