FEVO vyvíjí software pro elektronické obchodování, díky němuž jsou online nákupy více společenské. Funkce Social Checkout umožňuje zákazníkům nakupovat s přáteli, sdílet košíky a rozdělovat platby, takže propojuje společné nakupování s digitálním prostředím. Platforma slouží více než 800 značkám v oblasti živé zábavy a pomáhá jim prodávat vstupenky a oslovovat nové fanoušky. FEVO působí v oblastech elektronického obchodování, zábavy a SaaS; zájemci o práci ve společnosti se mohou dozvědět více o jejím přístupu k sociálnímu obchodování a prodeji vstupenek.
Ředitel rozvoje obchodu, FEVO (práce na dálku, USA)
Veďte podnikový prodej a partnerství platformy FEVO pro prodej vstupenek na živé akce a zvyšujte tržby na amerických trzích sportu a zábavy. Náplní práce je vyhledávání zákazníků, vyjednávání a koordinace uzavírání obchodů napříč týmy.
Popis
- Stanovovat strategii růstu a rozšiřovat působení FEVO na trhu.
- Vyhledávat a rozvíjet hodnotné obchodní příležitosti.
- Budovat strategická partnerství a otevírat nové zdroje příjmů.
- Přetvářet tržní příležitosti v dlouhodobý růst firmy.
- Spolupracovat s vedením a interními týmy na plánech vstupu na trh.
- Posilovat vztahy s klienty a partnery na podporu dlouhodobého růstu.
- Vyhledávat potenciální podnikové klienty, včetně sportovních týmů, sportovních oddělení vysokých škol, festivalů, dějišť a dalších subjektů v oblasti živé zábavy.
- Přímo kontaktovat osoby s rozhodovací pravomocí a zahajovat nové obchodní rozhovory.
- Představovat platformu FEVO a přizpůsobovat ukázky tak, aby demonstrovaly její integraci s ticketingovými systémy a potenciál zvýšit online prodeje.
- Vést obchodní jednání až k podpisu smlouvy a koordinovat s právním týmem a vedením podmínky, ceny a smlouvy.
- Sledovat zapojení potenciálních klientů, fáze prodeje a stav smluv v Salesforce.
- Každý týden informovat vedení o průběhu obchodního trychtýře a prognózách tržeb.
- Koordinovat spolupráci s týmy produktu, operací výnosů a zákaznické podpory až do dokončení obchodu a předání účtu.
- Zastupovat FEVO na konferencích živé zábavy, setkáních provozovatelů dějišť a veletrzích.
- Shromažďovat názory klientů na situaci na trhu, požadavky na funkce a konkurenci.
- Spolupracovat s marketingem na nabídkách, případových studiích a modelech návratnosti investic.
- Zlepšovat kvalifikaci potenciálních klientů, šablony e-mailového oslovení a postupy telefonátů.
- Plnit další zadané povinnosti.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru podnikové administrativy, marketingu, financí nebo příbuzném oboru.
- Nejméně pět let zkušeností s aktivním oslovováním zákazníků, rozvojem obchodu nebo prodejem podnikového softwaru.
- Doložené dosahování nebo překračování stanovených finančních cílů.
- Zkušenosti v oblasti živé zábavy, sportu nebo prodeje vstupenek jsou výhodou.
- Dobrá znalost provozu živých akcí, včetně procesů prodeje vstupenek, primárního a sekundárního prodeje a provozu dějišť.
- Zkušenosti s jednáním s vedoucími pracovníky, správou vztahů s klíčovými klienty a orientací ve složitých firemních rozhodovacích procesech.
- Schopnost řídit celý prodejní cyklus od vyhledávání klientů a zjišťování potřeb až po uzavření smlouvy a aktivaci klienta.
- Jasná ústní i písemná komunikace, včetně prezentování softwarových platforem vedoucím pracovníkům s rozhodovací pravomocí.
- Dobrá znalost Salesforce pro sledování potenciálních klientů, evidenci komunikace a správu fází prodeje.
- Schopnost pracovat samostatně a efektivně si organizovat čas.
- Ochota cestovat až 30–40 % času na schůzky s potenciálními klienty, jednání a oborové akce.
- Předchozí zkušenosti s prodejem softwaru, technologií nebo služeb ve sportu, živé zábavě, správě dějišť či prodeji vstupenek jsou výhodou.
- Výhodou je existující síť kontaktů mezi vedoucími pracovníky a obchodními lídry v oblasti živých akcí nebo sportu.
- Výhodou je znalost produktu FEVO a jeho pozice v oblasti sociálního obchodu.
Benefity
- Provize navázaná na tržby z prodeje novým klientům.
- Zdravotní, zubní a oční pojištění včetně doplňkových možností.
- Důchodový spořicí plán 401(k).
- Flexibilní placené volno.
- Plně vzdálená forma práce.
- Přímý přístup k vedení společnosti.
- Možnosti dalšího kariérního růstu v rozvíjející se organizaci.