FEVO kehittää verkkokauppaohjelmistoja, jotka tekevät verkko-ostamisesta sosiaalisempaa. Sen Social Checkout -ratkaisun avulla asiakkaat voivat tehdä ostoksia yhdessä ystävien kanssa, jakaa ostoskoreja ja jakaa maksut, mikä tuo yhteisöllisen ostamisen osaksi digitaalisia palveluja. Alusta palvelee yli 800:aa live-viihdebrändiä ja auttaa niitä myymään lippuja sekä tavoittamaan uusia faneja. FEVO toimii verkkokaupan, viihteen ja SaaS-ohjelmistojen parissa.
Liiketoiminnan kehitysjohtaja, FEVO (etätyö Yhdysvalloissa)
Johdat yritysmyyntiä ja kumppanuuksia FEVO:n live-viihteen lippualustalla ja kasvatat liikevaihtoa Yhdysvaltain urheilu- ja viihdemarkkinoilla. Työhön kuuluu uusasiakashankintaa, neuvotteluja ja yhteistyötä eri tiimien kanssa kauppojen viemiseksi maaliin.
Kuvaus
- Laadi kasvustrategia ja vahvista FEVO:n markkina-asemaa.
- Etsi ja kehitä arvokkaita liiketoimintamahdollisuuksia.
- Rakenna strategisia kumppanuuksia ja avaa uusia tulokanavia.
- Muuta markkinamahdollisuudet kestäväksi liiketoiminnan kasvuksi.
- Tee yhteistyötä ylimmän johdon ja sisäisten tiimien kanssa markkinoilletulosuunnitelmien laatimiseksi.
- Vahvista asiakas- ja kumppanisuhteita pitkän aikavälin kasvun tukemiseksi.
- Tunnista potentiaalisia yritysasiakkaita, kuten urheilujoukkueita, korkeakoulujen urheiluosastoja, festivaaleja, tapahtumapaikkoja ja muita live-viihdealan toimijoita.
- Ota suoraan yhteyttä päätöksentekijöihin uusien myyntikeskustelujen käynnistämiseksi.
- Esittele FEVO:n alustaa ja räätälöi esittelyt näyttämään sen integraatiot lipunmyyntijärjestelmiin sekä mahdollisuudet kasvattaa verkkomyyntiä.
- Vie kaupalliset neuvottelut allekirjoitukseen asti ja koordinoi lakitiimin sekä johdon kanssa ehdoista, hinnoittelusta ja sopimuksista.
- Seuraa potentiaalisten asiakkaiden sitoutumista, myyntivaiheita ja sopimusten tilaa Salesforcessa.
- Raportoi myyntiputken etenemisestä ja liikevaihtoennusteista johdolle viikoittain.
- Koordinoi Product-, Revenue Operations- ja Client Support -tiimien kanssa kaupan viimeistelyä ja asiakkuuden siirtoa.
- Edusta FEVO:a live-viihteen konferensseissa, tapahtumapaikkojen huippukokouksissa ja messuilla.
- Kerää asiakkailta näkemyksiä markkinatilanteesta, ominaisuustoiveista ja kilpailijoista.
- Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa tarjousten, asiakastapausten ja sijoitetun pääoman tuottomallien parissa.
- Kehitä potentiaalisten asiakkaiden arviointia, sähköpostiyhteydenoton malleja ja puheluprosesseja.
- Suorita muut annetut tehtävät.
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, markkinoinnista, rahoituksesta tai vastaavalta alalta.
- Vähintään viisi vuotta kokemusta aktiivisesta myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä tai yritysohjelmistojen myynnistä.
- Näyttöä asetettujen taloudellisten tavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä.
- Kokemus live-viihteestä, urheilusta tai lipunmyynnistä katsotaan eduksi.
- Vahva tuntemus tapahtumatuotannon käytännöistä, kuten lipunmyynnin työnkuluista, ensi- ja jälleenmyynnistä sekä tapahtumapaikkojen toiminnasta.
- Kokemusta johtotason henkilöiden kanssa toimimisesta, ylimmän tason asiakassuhteiden hallinnasta ja monimutkaisissa yritysten päätöksentekoprosesseissa navigoinnista.
- Kyky hallita koko myyntisykli potentiaalisten asiakkaiden etsimisestä ja kartoituksesta sopimuksen viimeistelyyn ja asiakkaan käyttöönottoon.
- Selkeä kirjallinen ja suullinen viestintä, mukaan lukien ohjelmistoalustojen esittely johtotason päätöksentekijöille.
- Salesforcen sujuva käyttö potentiaalisten asiakkaiden seurantaan, yhteydenottojen kirjaamiseen ja myyntivaiheiden hallintaan.
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja hallita aikaa tehokkaasti.
- Valmius matkustaa jopa 30–40 % ajasta asiakastapaamisiin, neuvotteluihin ja alan tapahtumiin.
- Aiempi kokemus ohjelmistojen, teknologian tai palveluiden myynnistä urheilun, live-viihteen, tapahtumapaikkojen hallinnan tai lipunmyynnin aloilla katsotaan eduksi.
- Olemassa oleva verkosto live-tapahtumien tai urheilun johtajien ja myyntipäälliköiden keskuudessa katsotaan eduksi.
- FEVO:n tuotteen ja sosiaalisen kaupankäynnin asemoinnin tuntemus katsotaan eduksi.
Edut
- Uusmyynnin liikevaihtoon sidottu provisio.
- Sairaus-, hammas- ja näkövakuutus sekä täydentäviä vakuutusvaihtoehtoja.
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma.
- Joustava palkallinen vapaa-aika.
- Täysin etätyöhön perustuva työjärjestely.
- Suora yhteys yrityksen johtoon.
- Jatkuvia urakehitysmahdollisuuksia kasvavassa organisaatiossa.