Η FEVO αναπτύσσει λογισμικό ηλεκτρονικού εμπορίου που κάνει τις online αγορές πιο κοινωνικές. Η λειτουργία Social Checkout επιτρέπει στους πελάτες να ψωνίζουν με φίλους, να μοιράζονται καλάθια και να χωρίζουν τις πληρωμές, εντάσσοντας τις συνεργατικές αγορές στις ψηφιακές εμπειρίες. Η πλατφόρμα εξυπηρετεί περισσότερα από 800 brands ζωντανής ψυχαγωγίας, βοηθώντας τα να πωλούν εισιτήρια και να συνδέονται με νέους θαυμαστές. Η FEVO δραστηριοποιείται στο ηλεκτρονικό εμπόριο, την ψυχαγωγία και το λογισμικό ως υπηρεσία (SaaS)· όσοι εξετάζουν ρόλους στην εταιρεία μπορούν να μάθουν περισσότερα για την προσέγγισή της στο κοινωνικό εμπόριο και την έκδοση εισιτηρίων.
Διευθυντής/ντρια Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, FEVO (Τηλεργασία στις ΗΠΑ)
Καθοδήγηση εταιρικών πωλήσεων και συνεργασιών για την πλατφόρμα εισιτηρίων ζωντανής ψυχαγωγίας της FEVO, με αύξηση εσόδων στις αγορές αθλητισμού και ψυχαγωγίας των ΗΠΑ. Ο ρόλος καλύπτει την αναζήτηση πελατών, τις διαπραγματεύσεις και την εκτέλεση συμφωνιών με τη συνεργασία διαφορετικών ομάδων.
Περιγραφή
- Καθορισμός στρατηγικής ανάπτυξης και διεύρυνση της παρουσίας της FEVO στην αγορά.
- Εντοπισμός και ανάπτυξη επιχειρηματικών ευκαιριών υψηλής αξίας.
- Δημιουργία στρατηγικών συνεργασιών και ανάπτυξη νέων πηγών εσόδων.
- Μετατροπή των ευκαιριών της αγοράς σε διατηρήσιμη επιχειρηματική ανάπτυξη.
- Συνεργασία με ανώτερα στελέχη και εσωτερικές ομάδες για σχέδια εισόδου στην αγορά.
- Ενίσχυση των σχέσεων με πελάτες και συνεργάτες για τη στήριξη της μακροπρόθεσμης ανάπτυξης.
- Εντοπισμός δυνητικών εταιρικών πελατών, όπως αθλητικές ομάδες, αθλητικά τμήματα πανεπιστημίων, φεστιβάλ, χώροι εκδηλώσεων και άλλοι φορείς ζωντανής ψυχαγωγίας.
- Άμεση επικοινωνία με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων για την έναρξη νέων συζητήσεων πωλήσεων.
- Παρουσίαση της πλατφόρμας FEVO και προσαρμογή των επιδείξεων ώστε να αναδεικνύεται η διασύνδεσή της με συστήματα έκδοσης εισιτηρίων και η δυνατότητά της να αυξήσει τις ηλεκτρονικές πωλήσεις.
- Καθοδήγηση των εμπορικών διαπραγματεύσεων έως την υπογραφή, σε συντονισμό με τις νομικές ομάδες και τα στελέχη για τους όρους, την τιμολόγηση και τις συμβάσεις.
- Παρακολούθηση της αλληλεπίδρασης με δυνητικούς πελάτες, των σταδίων πώλησης και της κατάστασης συμβάσεων στο Salesforce.
- Εβδομαδιαία ενημέρωση της εκτελεστικής ηγεσίας για την πορεία του αγωγού πωλήσεων και τις προβλέψεις εσόδων.
- Συντονισμός με τις ομάδες Προϊόντος, Λειτουργιών Εσόδων και Υποστήριξης Πελατών έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας και την παράδοση του λογαριασμού.
- Εκπροσώπηση της FEVO σε συνέδρια ζωντανής ψυχαγωγίας, συνόδους χώρων εκδηλώσεων και εμπορικές εκθέσεις.
- Συλλογή απόψεων πελατών για τις συνθήκες της αγοράς, τα αιτήματα λειτουργιών και τους ανταγωνιστές.
- Συνεργασία με το Μάρκετινγκ για προτάσεις, μελέτες περιπτώσεων και μοντέλα απόδοσης επένδυσης.
- Βελτίωση της αξιολόγησης δυνητικών πελατών, των προτύπων επικοινωνίας μέσω email και των διαδικασιών τηλεφωνικών κλήσεων.
- Εκτέλεση άλλων καθηκόντων που ανατίθενται.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ, τη χρηματοοικονομική ή συναφές αντικείμενο.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε εξερχόμενες πωλήσεις, επιχειρηματική ανάπτυξη ή πωλήσεις εταιρικού λογισμικού.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης καθορισμένων οικονομικών στόχων.
- Προτιμάται εμπειρία στη ζωντανή ψυχαγωγία, τον αθλητισμό ή την έκδοση εισιτηρίων.
- Εμπεριστατωμένη γνώση των λειτουργιών ζωντανών εκδηλώσεων, συμπεριλαμβανομένων των ροών εργασίας έκδοσης εισιτηρίων, της πρωτογενούς και δευτερογενούς πώλησης εισιτηρίων και της λειτουργίας χώρων εκδηλώσεων.
- Εμπειρία στην επικοινωνία με στελέχη, στη διαχείριση σχέσεων με ανώτερους πελάτες και στην πλοήγηση σε σύνθετες εταιρικές διαδικασίες λήψης αποφάσεων.
- Ικανότητα διαχείρισης ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση πελατών και τη διερεύνηση αναγκών έως την ολοκλήρωση της σύμβασης και την ενεργοποίηση του πελάτη.
- Σαφής γραπτή και προφορική επικοινωνία, συμπεριλαμβανομένης της παρουσίασης πλατφορμών λογισμικού σε ανώτερους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
- Άνεση στη χρήση του Salesforce για παρακολούθηση δυνητικών πελατών, καταγραφή επικοινωνιών και διαχείριση σταδίων πωλήσεων.
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και αποτελεσματικής διαχείρισης χρόνου.
- Δυνατότητα ταξιδιών έως 30–40% για συναντήσεις με δυνητικούς πελάτες, διαπραγματεύσεις και κλαδικές εκδηλώσεις.
- Προτιμάται προηγούμενη εμπειρία στην πώληση λογισμικού, τεχνολογίας ή υπηρεσιών στους τομείς του αθλητισμού, της ζωντανής ψυχαγωγίας, της διαχείρισης χώρων εκδηλώσεων ή της έκδοσης εισιτηρίων.
- Προτιμάται υπάρχον δίκτυο επαφών μεταξύ στελεχών και επικεφαλής πωλήσεων στον χώρο των ζωντανών εκδηλώσεων ή του αθλητισμού.
- Προτιμάται εξοικείωση με το προϊόν της FEVO και την τοποθέτησή του στο κοινωνικό εμπόριο.
Παροχές
- Προμήθεια συνδεδεμένη με τα έσοδα από πωλήσεις νέων επιχειρήσεων.
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική ασφάλιση, με συμπληρωματικές επιλογές.
- Πρόγραμμα αποταμίευσης συνταξιοδότησης 401(k).
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών.
- Πλήρως εξ αποστάσεως εργασία.
- Άμεση πρόσβαση στην ηγεσία της εταιρείας.
- Συνεχείς ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης σε έναν αναπτυσσόμενο οργανισμό.