FEVO 打造让线上购物更具社交性的电子商务软件。其 Social Checkout 功能支持顾客与朋友一起购物、分享购物车并分摊付款，将协作式购买融入数字体验。该平台服务于 800 多个现场娱乐品牌，帮助它们销售门票并与新粉丝建立联系。FEVO 的业务涵盖电子商务、娱乐和 SaaS；有意了解相关职位的人可以进一步了解公司在社交商务和票务方面的做法。
FEVO业务拓展总监（美国远程）
负责FEVO现场娱乐票务平台的企业销售与合作伙伴拓展，推动其在美国体育和娱乐市场的营收增长。 工作涵盖客户开发、商务谈判及跨团队交易执行。
描述
- 制定增长战略，扩大FEVO的市场影响力。
- 发掘并拓展高价值商业机会。
- 建立战略合作关系，开辟新的收入渠道。
- 将市场机会转化为可持续的业务增长。
- 与高层管理者和内部团队合作制定市场推广计划。
- 加强客户和合作伙伴关系，支持长期增长。
- 发掘潜在企业客户，包括体育团队、大学体育部门、节庆活动、场馆及其他现场娱乐机构。
- 直接联系决策者，开启新的销售洽谈。
- 介绍FEVO平台，并量身定制演示，展示平台与票务系统的集成方式及提升线上销售的潜力。
- 推动商务谈判直至签约，并协调法务和管理团队确定条款、价格及合同。
- 在Salesforce中跟踪潜在客户互动、销售阶段和合同状态。
- 每周向执行管理层汇报销售管道进展和营收预测。
- 与产品、营收运营和客户支持团队协调，直至交易完成并交接客户账户。
- 代表FEVO参加现场娱乐行业会议、场馆峰会和贸易展会。
- 收集客户对市场状况、功能需求和竞争对手的看法。
- 与市场营销团队合作制定提案、案例研究和投资回报模型。
- 改进潜在客户筛选、电子邮件推广模板和电话沟通流程。
- 完成分配的其他职责。
任职要求
- 工商管理、市场营销、金融或相关专业的学士学位。
- 至少五年外呼销售、业务拓展或企业软件销售经验。
- 有达到或超越指定财务目标的业绩记录。
- 有现场娱乐、体育或票务行业经验者优先。
- 深入了解现场活动运营，包括票务流程、一手和二手票务及场馆运营。
- 具备与高管沟通、维护高级客户关系及应对复杂企业决策流程的经验。
- 能够管理完整销售周期，从客户开发和需求探询到合同完成及客户启用。
- 具备清晰的书面和口头沟通能力，包括向企业决策者演示软件平台。
- 熟练使用Salesforce跟踪潜在客户、记录沟通情况并管理销售阶段。
- 能够独立工作并有效管理时间。
- 愿意为潜在客户会议、商务谈判及行业活动出差，出差比例最高约为30%至40%。
- 有在体育、现场娱乐、场馆管理或票务领域销售软件、技术或服务的经验者优先。
- 拥有现场活动或体育行业高管及销售负责人的现有人脉者优先。
- 熟悉FEVO产品及其社交商务定位者优先。
福利待遇
- 新业务销售营收提成。
- 医疗、牙科和视力保险，并提供补充保险选项。
- 401(k)退休储蓄计划。
- 灵活的带薪休假。
- 全远程工作安排。
- 可直接接触公司管理层。
- 在成长型组织中持续发展的职业机会。