FEVO utvecklar e-handelsprogramvara som gör näthandel mer social. Med Social Checkout kan kunder handla med vänner, dela kundvagnar och dela upp betalningar, vilket gör digital shopping till en gemensam upplevelse. Plattformen används av fler än 800 varumärken inom liveunderhållning och hjälper dem att sälja biljetter och få kontakt med nya fans. FEVO verkar inom e-handel, underhållning och SaaS. Den som utforskar karriärmöjligheter där kan läsa mer om företagets syn på social handel och biljettförsäljning.
Affärsutvecklingsdirektör, FEVO (distansarbete i USA)
Led företagsförsäljning och partnerskap för FEVO:s biljettplattform för liveunderhållning och öka intäkterna inom USA:s sport- och nöjesmarknader. Arbetet omfattar prospektering, förhandlingar och samordning av affärer mellan olika funktioner.
Beskrivning
- Fastställ tillväxtstrategin och stärk FEVO:s marknadsnärvaro.
- Hitta och utveckla värdefulla affärsmöjligheter.
- Bygg strategiska partnerskap och skapa nya intäktskanaler.
- Omvandla marknadsmöjligheter till hållbar affärstillväxt.
- Samarbeta med ledande chefer och interna team kring marknadsintroduktionsplaner.
- Stärk relationerna med kunder och partner för att stödja långsiktig tillväxt.
- Identifiera potentiella företagskunder, däribland idrottslag, universitetsidrottsavdelningar, festivaler, arenor och andra aktörer inom liveunderhållning.
- Kontakta beslutsfattare direkt för att inleda nya säljsamtal.
- Presentera FEVO:s plattform och anpassa demonstrationer för att visa hur den integreras med biljettsystem och kan öka onlineförsäljningen.
- Driv kommersiella förhandlingar fram till undertecknande och samordna villkor, prissättning och avtal med juridiska team och ledningen.
- Följ upp potentiella kunders engagemang, säljfaser och avtalsstatus i Salesforce.
- Rapportera varje vecka om säljtrattens utveckling och intäktsprognoser till företagsledningen.
- Samordna med produktteamet, intäktsverksamheten och kundsupporten tills affären är slutförd och kontot överlämnat.
- Företräd FEVO vid konferenser inom liveunderhållning, arenatoppmöten och branschmässor.
- Samla in kundernas perspektiv på marknadsförhållanden, funktionsönskemål och konkurrenter.
- Samarbeta med marknadsföring kring offerter, kundberättelser och modeller för avkastning på investeringar.
- Förbättra kvalificeringen av potentiella kunder, mallar för e-postutskick och samtalsprocesser.
- Utför andra tilldelade arbetsuppgifter.
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, marknadsföring, finans eller ett närliggande ämne.
- Minst fem års erfarenhet av utgående försäljning, affärsutveckling eller försäljning av företagsprogramvara.
- Dokumenterade resultat av att nå eller överträffa uppsatta ekonomiska mål.
- Erfarenhet av liveunderhållning, sport eller biljettförsäljning är meriterande.
- Goda kunskaper om verksamhet kring liveevenemang, inklusive biljettflöden, primär- och sekundärbiljettförsäljning samt arenaverksamhet.
- Erfarenhet av att samarbeta med chefer, hantera seniora kundrelationer och navigera i komplexa företagsbeslut.
- Förmåga att hantera hela säljcykeln, från prospektering och behovsanalys till färdigt avtal och kundstart.
- Tydlig skriftlig och muntlig kommunikation, inklusive förmåga att presentera programvaruplattformar för beslutsfattare på ledningsnivå.
- Goda kunskaper i Salesforce för prospekthantering, kommunikationsloggar och uppföljning av säljfaser.
- Förmåga att arbeta självständigt och hantera tiden effektivt.
- Villighet att resa upp till 30–40 % för kundmöten, förhandlingar och branschevenemang.
- Tidigare erfarenhet av att sälja programvara, teknik eller tjänster inom sport, liveunderhållning, arenadrift eller biljettförsäljning är meriterande.
- Ett befintligt nätverk bland chefer och försäljningsledare inom liveevenemang eller sport är meriterande.
- Kännedom om FEVO:s produkt och positionering inom social handel är meriterande.
Förmåner
- Provision kopplad till intäkter från försäljning till nya kunder.
- Sjukvårds-, tandvårds- och synförsäkring samt tilläggsalternativ.
- Pensionssparande genom en 401(k)-plan.
- Flexibel betald ledighet.
- Helt distansbaserat arbete.
- Direktkontakt med företagsledningen.
- Löpande karriärmöjligheter i en växande organisation.