FEVO membangunkan perisian e-dagang yang menjadikan beli-belah dalam talian lebih sosial. Ciri Social Checkout membolehkan pelanggan membeli-belah bersama rakan, berkongsi troli dan membahagikan pembayaran, lalu menjadikan pengalaman digital lebih kolaboratif. Platform ini digunakan oleh lebih 800 jenama hiburan secara langsung, membantu mereka menjual tiket dan berhubung dengan peminat baharu. FEVO beroperasi dalam bidang e-dagang, hiburan dan SaaS; mereka yang mempertimbangkan kerjaya di sana boleh mengetahui lebih lanjut tentang pendekatan syarikat terhadap perdagangan sosial dan penjualan tiket.
Pengarah Pembangunan Perniagaan, FEVO (Kerja Jarak Jauh di A.S.)
Pimpin jualan perusahaan dan perkongsian untuk platform tiket hiburan langsung FEVO, sambil mengembangkan hasil di pasaran sukan dan hiburan A.S. Skop tugas merangkumi pencarian prospek, rundingan dan pelaksanaan urus niaga merentas fungsi.
Penerangan
- Tetapkan strategi pertumbuhan dan luaskan kehadiran FEVO di pasaran.
- Cari dan bangunkan peluang perniagaan bernilai tinggi.
- Bina perkongsian strategik dan buka saluran hasil baharu.
- Tukarkan peluang pasaran kepada pertumbuhan perniagaan yang berkekalan.
- Bekerjasama dengan pemimpin kanan dan pasukan dalaman dalam rancangan pergi ke pasaran.
- Perkukuh hubungan pelanggan dan rakan kongsi untuk menyokong pertumbuhan jangka panjang.
- Kenal pasti bakal pelanggan perusahaan, termasuk pasukan sukan, jabatan olahraga kolej, festival, venue dan hartanah hiburan langsung yang lain.
- Hubungi pembuat keputusan secara langsung untuk memulakan perbualan jualan baharu.
- Bentangkan platform FEVO dengan menyesuaikan demonstrasi bagi menunjukkan penyepaduannya dengan sistem tiket dan potensinya untuk meningkatkan jualan dalam talian.
- Bimbing rundingan komersial hingga ditandatangani, dengan menyelaras bersama pasukan undang-undang dan eksekutif tentang terma, harga dan kontrak.
- Jejaki penglibatan prospek, peringkat jualan dan status kontrak dalam Salesforce.
- Laporkan kemajuan saluran jualan dan ramalan hasil kepada kepimpinan eksekutif setiap minggu.
- Selaraskan kerja dengan pasukan Produk, Operasi Hasil dan Sokongan Pelanggan sehingga urus niaga selesai dan akaun diserahkan.
- Wakili FEVO di persidangan hiburan langsung, sidang kemuncak venue dan pameran perdagangan.
- Kumpulkan pandangan pelanggan tentang keadaan pasaran, permintaan ciri dan pesaing.
- Bekerjasama dengan Pemasaran dalam penyediaan cadangan, kajian kes dan model pulangan pelaburan.
- Tingkatkan proses kelayakan prospek, templat jangkauan e-mel dan proses panggilan.
- Laksanakan tugas lain yang diberikan.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam pentadbiran perniagaan, pemasaran, kewangan atau bidang berkaitan.
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam jualan keluar, pembangunan perniagaan atau jualan perisian perusahaan.
- Rekod prestasi memenuhi atau melepasi sasaran kewangan yang ditetapkan.
- Pengalaman dalam hiburan langsung, sukan atau tiket diutamakan.
- Pengetahuan kukuh tentang operasi acara langsung, termasuk aliran kerja tiket, penjualan tiket primer dan sekunder serta operasi venue.
- Pengalaman berurusan dengan eksekutif, mengurus hubungan pelanggan kanan dan menavigasi proses membuat keputusan korporat yang kompleks.
- Keupayaan mengurus keseluruhan kitaran jualan, daripada pencarian prospek dan penemuan keperluan hingga penyelesaian kontrak dan pengaktifan pelanggan.
- Komunikasi lisan dan bertulis yang jelas, termasuk kebolehan membentangkan platform perisian kepada pembuat keputusan eksekutif.
- Mahir menggunakan Salesforce untuk menjejak prospek, merekod komunikasi dan mengurus peringkat jualan.
- Keupayaan bekerja secara berdikari dan mengurus masa dengan berkesan.
- Sanggup melakukan perjalanan sehingga 30–40% untuk pertemuan prospek, rundingan dan acara industri.
- Pengalaman terdahulu menjual perisian, teknologi atau perkhidmatan dalam bidang sukan, hiburan langsung, pengurusan venue atau tiket diutamakan.
- Rangkaian sedia ada dalam kalangan eksekutif acara langsung atau sukan dan pemimpin jualan diutamakan.
- Pengetahuan tentang produk FEVO dan kedudukannya dalam perdagangan sosial diutamakan.
Faedah
- Komisen berdasarkan hasil daripada jualan perniagaan baharu.
- Insurans perubatan, pergigian dan penglihatan, dengan pilihan tambahan.
- Pelan simpanan persaraan 401(k).
- Cuti berbayar yang fleksibel.
- Pengaturan kerja jarak jauh sepenuhnya.
- Akses langsung kepada kepimpinan syarikat.
- Peluang pertumbuhan kerjaya berterusan dalam organisasi yang sedang berkembang.