FEVO utvikler e-handelsprogramvare som gjør netthandel mer sosial. Med Social Checkout kan kunder handle sammen med venner, dele handlekurver og dele opp betalingen, slik at digitale kjøp blir en felles opplevelse. Plattformen brukes av mer enn 800 merkevarer innen liveunderholdning og hjelper dem med å selge billetter og komme i kontakt med nye fans. FEVO arbeider innen e-handel, underholdning og SaaS. De som vurderer roller i selskapet, kan lære mer om FEVOs tilnærming til sosial handel og billettsalg.
Direktør for forretningsutvikling, FEVO (fjernarbeid i USA)
Led bedriftssalg og partnerskap for FEVOS billettplattform for liveunderholdning, og øk inntektene i sports- og underholdningsmarkedene i USA. Rollen omfatter prospektering, forhandlinger og koordinering av avtaler på tvers av team.
Beskrivelse
- Fastsett vekststrategien og utvid FEVOS tilstedeværelse i markedet.
- Finn og utvikle verdifulle forretningsmuligheter.
- Bygg strategiske partnerskap og åpne nye inntektskanaler.
- Gjør markedsmuligheter om til varig forretningsvekst.
- Samarbeid med ledende chefer og interne team om planer for markedsintroduksjon.
- Styrk kunderelasjoner og partnerforhold for å støtte langsiktig vekst.
- Identifiser potensielle bedriftskunder, blant annet idrettslag, universiteters idrettsavdelinger, festivaler, arenaer og andre aktører innen liveunderholdning.
- Kontakt beslutningstakere direkte for å starte nye salgssamtaler.
- Presenter FEVOS plattform, og tilpass demonstrasjoner for å vise integrasjonen med billettsystemer og potensialet for å øke nettsalget.
- Led kommersielle forhandlinger frem til signering, og koordiner vilkår, priser og kontrakter med juridiske team og ledelsen.
- Følg med på potensielle kunders engasjement, salgsfaser og kontraktsstatus i Salesforce.
- Rapporter ukentlig om salgspipeline og inntektsprognoser til toppledelsen.
- Koordiner med produktteamet, Revenue Operations og kundestøtte frem til avtalen er fullført og kontoen overlevert.
- Representer FEVO på konferanser for liveunderholdning, arenatoppmøter og bransjemesser.
- Innhent kundenes syn på markedsforhold, funksjonsønsker og konkurrenter.
- Samarbeid med markedsføring om tilbud, kundecaser og modeller for avkastning på investeringer.
- Forbedre kvalifisering av potensielle kunder, maler for e-postutsendelser og samtaleprosesser.
- Utfør andre tildelte oppgaver.
Krav
- Bachelorgrad i bedriftsøkonomi, markedsføring, finans eller et beslektet fagområde.
- Minst fem års erfaring med utgående salg, forretningsutvikling eller salg av programvare til bedrifter.
- Dokumenterte resultater med å nå eller overgå fastsatte økonomiske mål.
- Erfaring med liveunderholdning, sport eller billettsalg er en fordel.
- God kunnskap om drift av livearrangementer, inkludert billettflyt, primær- og sekundærbillettsalg og arenadrift.
- Erfaring med å engasjere ledere, håndtere seniorrelasjoner med kunder og navigere i komplekse beslutningsprosesser i bedrifter.
- Evne til å håndtere hele salgssyklusen, fra prospektering og behovsavklaring til kontraktsinngåelse og kundeaktivering.
- Tydelig skriftlig og muntlig kommunikasjon, inkludert presentasjon av programvareplattformer for beslutningstakere på ledernivå.
- God kjennskap til Salesforce for sporing av potensielle kunder, kommunikasjonslogger og oppfølging av salgsfaser.
- Evne til å arbeide selvstendig og styre tiden effektivt.
- Villighet til å reise opptil 30–40 % i forbindelse med kundemøter, forhandlinger og bransjearrangementer.
- Tidligere erfaring med salg av programvare, teknologi eller tjenester innen sport, liveunderholdning, arenadrift eller billettsalg er en fordel.
- Et eksisterende nettverk blant ledere innen livearrangementer eller sport og salgsledere er en fordel.
- Kjennskap til FEVOS produkt og posisjonering innen sosial handel er en fordel.
Fordeler
- Provisjon knyttet til inntekter fra salg til nye kunder.
- Helse-, tannhelse- og synsforsikring, med tilleggsalternativer.
- Pensjonssparing gjennom en 401(k)-ordning.
- Fleksibel betalt fri.
- Fullt fjernarbeid.
- Direkte tilgang til selskapets ledelse.
- Løpende karrieremuligheter i en voksende organisasjon.