FEVO razvija softver za e-trgovinu koji online kupnju čini društvenijom. Njegova značajka Social Checkout omogućuje kupcima da kupuju s prijateljima, dijele košarice i podijele troškove, čime zajedničku kupnju uvodi u digitalno okruženje. Platformu koristi više od 800 brendova u području događanja uživo, kojima pomaže prodavati ulaznice i povezivati se s novim obožavateljima. FEVO posluje u područjima e-trgovine, zabave i softvera kao usluge; zainteresirani za radna mjesta ondje mogu saznati više o pristupu tvrtke društvenoj trgovini i prodaji ulaznica.
Direktor/ica razvoja poslovanja, FEVO (rad na daljinu u SAD-u)
Vodit ćete prodaju velikim tvrtkama i partnerstva za FEVO-ovu platformu za prodaju ulaznica za događanja uživo te povećavati prihode na američkom tržištu sporta i zabave. Posao obuhvaća pronalaženje klijenata, pregovore i koordinaciju sklapanja ugovora s različitim timovima.
Opis
- Utvrđivati strategiju rasta i širiti prisutnost FEVO-a na tržištu.
- Pronalažiti i razvijati vrijedne poslovne prilike.
- Graditi strateška partnerstva i otvarati nove izvore prihoda.
- Pretvarati tržišne prilike u održiv poslovni rast.
- Surađivati s višim rukovoditeljima i internim timovima na planovima izlaska na tržište.
- Jačati odnose s klijentima i partnerima radi dugoročnog rasta.
- Pronalažiti potencijalne poslovne klijente, uključujući sportske timove, sveučilišne sportske odjele, festivale, prostore za događanja i druge organizatore zabavnih događanja uživo.
- Izravno kontaktirati donositelje odluka radi pokretanja novih prodajnih razgovora.
- Predstavljati FEVO-ovu platformu i prilagođavati demonstracije kako bi pokazale njezinu integraciju sa sustavima za prodaju ulaznica i potencijal za povećanje internetske prodaje.
- Voditi komercijalne pregovore do potpisa ugovora te koordinirati uvjete, cijene i ugovore s pravnim timom i rukovoditeljima.
- U Salesforceu pratiti angažman potencijalnih klijenata, faze prodaje i status ugovora.
- Svaki tjedan izvještavati izvršno rukovodstvo o napretku prodajnog lijevka i prognozama prihoda.
- Koordinirati se s timovima za proizvod, operacije prihoda i korisničku podršku do zaključenja posla i predaje računa.
- Predstavljati FEVO na konferencijama o događanjima uživo, skupovima upravitelja prostora i sajmovima.
- Prikupljati mišljenja klijenata o tržišnim uvjetima, zahtjevima za značajkama i konkurentima.
- Surađivati s marketingom na ponudama, studijama slučaja i modelima povrata ulaganja.
- Unaprjeđivati kvalifikaciju potencijalnih klijenata, predloške e-poruka za kontaktiranje i postupke pozivanja.
- Obavljati druge dodijeljene dužnosti.
Zahtjevi
- Završen preddiplomski studij poslovne administracije, marketinga, financija ili srodnog područja.
- Najmanje pet godina iskustva u aktivnoj prodaji, razvoju poslovanja ili prodaji poslovnog softvera.
- Dokazani rezultati u ispunjavanju ili premašivanju zadanih financijskih ciljeva.
- Prednost je iskustvo u događanjima uživo, sportu ili prodaji ulaznica.
- Dobro poznavanje operacija događanja uživo, uključujući procese prodaje ulaznica, primarnu i sekundarnu prodaju ulaznica te poslovanje prostora za događanja.
- Iskustvo u komunikaciji s rukovoditeljima, upravljanju odnosima s važnim klijentima i snalaženju u složenim korporativnim procesima donošenja odluka.
- Sposobnost upravljanja cijelim prodajnim ciklusom, od pronalaženja klijenata i otkrivanja potreba do dovršetka ugovora i aktivacije klijenta.
- Jasna pisana i usmena komunikacija, uključujući predstavljanje softverskih platformi rukovoditeljima koji donose odluke.
- Poznavanje Salesforcea za praćenje potencijalnih klijenata, bilježenje komunikacije i upravljanje fazama prodaje.
- Sposobnost samostalnog rada i učinkovitog upravljanja vremenom.
- Spremnost na putovanja do 30–40 % vremena radi sastanaka s potencijalnim klijentima, pregovora i stručnih događanja.
- Prednost je prethodno iskustvo u prodaji softvera, tehnologije ili usluga u sportu, događanjima uživo, upravljanju prostorima ili prodaji ulaznica.
- Prednost je postojeća mreža kontakata među rukovoditeljima i voditeljima prodaje u području događanja uživo ili sporta.
- Prednost je poznavanje FEVO-ova proizvoda i njegova pozicioniranja u društvenoj trgovini.
Pogodnosti
- Provizija vezana uz prihode od prodaje novim klijentima.
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida, uz dodatne opcije.
- Mirovinski štedni plan 401(k).
- Fleksibilan plaćeni dopust.
- Rad u potpunosti na daljinu.
- Izravan pristup vodstvu tvrtke.
- Stalne mogućnosti razvoja karijere u organizaciji koja raste.