FEVO membangun perangkat lunak e-commerce yang membuat belanja online lebih sosial. Fitur Social Checkout memungkinkan pelanggan berbelanja bersama teman, berbagi keranjang, dan membagi pembayaran, sehingga pengalaman digital terasa lebih kolaboratif. Platform ini melayani lebih dari 800 merek hiburan langsung, membantu mereka menjual tiket dan terhubung dengan penggemar baru. FEVO beroperasi di bidang e-commerce, hiburan, dan SaaS; orang yang mempertimbangkan peran di sana dapat mempelajari lebih lanjut tentang pendekatan perusahaan terhadap perdagangan sosial dan penjualan tiket.
Direktur Pengembangan Bisnis, FEVO (Kerja Jarak Jauh di AS)
Pimpin penjualan perusahaan dan kemitraan untuk platform tiket hiburan langsung FEVO, serta tingkatkan pendapatan di pasar olahraga dan hiburan AS. Peran ini mencakup pencarian prospek, negosiasi, dan pelaksanaan transaksi lintas fungsi.
Deskripsi
- Tetapkan strategi pertumbuhan dan perluas kehadiran FEVO di pasar.
- Temukan dan kembangkan peluang bisnis bernilai tinggi.
- Bangun kemitraan strategis dan buka jalur pendapatan baru.
- Ubah peluang pasar menjadi pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
- Bermitra dengan pimpinan senior dan tim internal dalam rencana pemasaran.
- Perkuat hubungan dengan klien dan mitra untuk mendukung pertumbuhan jangka panjang.
- Identifikasi calon klien perusahaan, termasuk tim olahraga, departemen atletik perguruan tinggi, festival, venue, dan properti hiburan langsung lainnya.
- Hubungi pengambil keputusan secara langsung untuk memulai percakapan penjualan baru.
- Presentasikan platform FEVO dengan menyesuaikan demonstrasi untuk menunjukkan integrasinya dengan sistem tiket serta potensinya meningkatkan penjualan daring.
- Pandu negosiasi komersial hingga penandatanganan, berkoordinasi dengan tim hukum dan eksekutif mengenai persyaratan, harga, dan kontrak.
- Lacak keterlibatan prospek, tahapan penjualan, dan status kontrak di Salesforce.
- Laporkan perkembangan pipeline dan proyeksi pendapatan kepada pimpinan eksekutif setiap minggu.
- Berkoordinasi dengan tim Produk, Operasi Pendapatan, dan Dukungan Klien hingga transaksi selesai dan akun diserahterimakan.
- Wakili FEVO dalam konferensi hiburan langsung, pertemuan puncak venue, dan pameran dagang.
- Kumpulkan pandangan klien tentang kondisi pasar, permintaan fitur, dan pesaing.
- Bermitra dengan tim Pemasaran untuk menyusun proposal, studi kasus, dan model imbal hasil investasi.
- Tingkatkan kualifikasi prospek, templat pendekatan melalui email, dan proses panggilan.
- Laksanakan tugas lain yang diberikan.
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam administrasi bisnis, pemasaran, keuangan, atau bidang terkait.
- Minimal lima tahun pengalaman dalam penjualan outbound, pengembangan bisnis, atau penjualan perangkat lunak perusahaan.
- Rekam jejak dalam memenuhi atau melampaui target keuangan yang ditetapkan.
- Pengalaman di bidang hiburan langsung, olahraga, atau tiket lebih disukai.
- Pemahaman kuat tentang operasional acara langsung, termasuk alur kerja tiket, penjualan tiket primer dan sekunder, serta operasional venue.
- Pengalaman berinteraksi dengan eksekutif, mengelola hubungan klien senior, dan menavigasi pengambilan keputusan perusahaan yang kompleks.
- Kemampuan mengelola seluruh siklus penjualan, dari pencarian prospek dan penjajakan kebutuhan hingga penyelesaian kontrak dan aktivasi klien.
- Komunikasi lisan dan tulisan yang jelas, termasuk kemampuan mempresentasikan platform perangkat lunak kepada pengambil keputusan eksekutif.
- Kemahiran menggunakan Salesforce untuk melacak prospek, mencatat komunikasi, dan mengelola tahapan penjualan.
- Kemampuan bekerja mandiri dan mengelola waktu secara efektif.
- Bersedia bepergian hingga 30–40% untuk pertemuan dengan prospek, negosiasi, dan acara industri.
- Pengalaman sebelumnya menjual perangkat lunak, teknologi, atau layanan di bidang olahraga, hiburan langsung, pengelolaan venue, atau tiket lebih disukai.
- Jaringan yang sudah terjalin di kalangan eksekutif dan pemimpin penjualan acara langsung atau olahraga lebih disukai.
- Mengenal produk FEVO dan posisinya dalam social commerce lebih disukai.
Tunjangan
- Komisi yang terkait dengan pendapatan dari penjualan bisnis baru.
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan, dengan pilihan perlindungan tambahan.
- Program tabungan pensiun 401(k).
- Cuti berbayar yang fleksibel.
- Pengaturan kerja sepenuhnya jarak jauh.
- Akses langsung ke pimpinan perusahaan.
- Kesempatan pengembangan karier berkelanjutan di organisasi yang sedang berkembang.