A FEVO olyan e-kereskedelmi szoftvereket fejleszt, amelyek közösségibbé teszik az online vásárlást. Social Checkout funkciója lehetővé teszi, hogy a vásárlók barátaikkal együtt vásároljanak, megosszák a kosarukat, és felosszák egymás között a fizetendő összeget, így a digitális vásárlási élmény része lesz a közös vásárlás. A platform több mint 800 élő szórakoztatóipari márkát szolgál ki, segítve őket a jegyértékesítésben és az új rajongókkal való kapcsolatteremtésben. A FEVO az e-kereskedelem, a szórakoztatóipar és a SaaS területén működik. A cégnél meghirdetett pozíciók iránt érdeklődők többet tudhatnak meg a vállalat közösségi kereskedelemhez és jegyértékesítéshez való hozzáállásáról.
Üzletfejlesztési igazgató, FEVO (távmunka az Egyesült Államokból)
Vezesse a FEVO élő szórakoztató eseményekre szolgáló jegyértékesítési platformjának vállalati értékesítését és partnerkapcsolatait, növelve a bevételt az Egyesült Államok sport- és szórakoztatóipari piacain. A feladatkör az ügyfélszerzést, a tárgyalásokat és az üzletek több csapatot érintő végigvitelét foglalja magában.
Leírás
- Határozza meg a növekedési stratégiát, és bővítse a FEVO piaci jelenlétét.
- Tárjon fel és fejlesszen nagy értékű üzleti lehetőségeket.
- Építsen stratégiai partnerkapcsolatokat, és nyisson új bevételi csatornákat.
- Alakítsa a piaci lehetőségeket tartós üzleti növekedéssé.
- Dolgozzon együtt a felső vezetéssel és a belső csapatokkal a piacra lépési tervek kidolgozásán.
- Erősítse az ügyfél- és partnerkapcsolatokat a hosszú távú növekedés érdekében.
- Azonosítsa a lehetséges vállalati ügyfeleket, köztük sportcsapatokat, egyetemi sportegységeket, fesztiválokat, rendezvényhelyszíneket és más élő szórakoztatóipari szereplőket.
- Kezdeményezzen közvetlen kapcsolatfelvételt a döntéshozókkal, és indítson új értékesítési beszélgetéseket.
- Mutassa be a FEVO platformját; szabja a bemutatókat úgy, hogy szemléltessék a jegyértékesítési rendszerekkel való integrációt és az online értékesítés növelésének lehetőségét.
- Vigye végig az üzleti tárgyalásokat a szerződés aláírásáig, a feltételekről, az árakról és a szerződésekről egyeztetve a jogi és vezetői csapatokkal.
- Kövesse nyomon a potenciális ügyfelek aktivitását, az értékesítési szakaszokat és a szerződések állapotát a Salesforce-ban.
- Hetente számoljon be a felső vezetésnek az értékesítési lehetőségek alakulásáról és a bevételi előrejelzésekről.
- A megállapodás lezárásától az ügyfélfiók átadásáig hangolja össze a munkát a Termék, a Bevételi Műveletek és az Ügyféltámogatás csapatával.
- Képviselje a FEVO-t élő szórakoztatóipari konferenciákon, helyszínvezetői csúcstalálkozókon és szakkiállításokon.
- Gyűjtse össze az ügyfelek véleményét a piaci helyzetről, a kért funkciókról és a versenytársakról.
- Dolgozzon együtt a Marketinggel ajánlatokon, esettanulmányokon és megtérülési modelleken.
- Javítsa a potenciális ügyfelek minősítését, az e-mailes megkeresési sablonokat és a telefonos értékesítési folyamatokat.
- Végezzen el egyéb kijelölt feladatokat.
Követelmények
- Üzleti adminisztráció, marketing, pénzügy vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma.
- Legalább öt év tapasztalat aktív értékesítésben, üzletfejlesztésben vagy vállalati szoftverek értékesítésében.
- Igazolt eredmények a kitűzött pénzügyi célok teljesítésében vagy túlteljesítésében.
- Élő szórakoztatóipari, sport- vagy jegyértékesítési tapasztalat előnyt jelent.
- Az élő rendezvények működésének alapos ismerete, beleértve a jegyértékesítési folyamatokat, az elsődleges és másodlagos jegyértékesítést, valamint a helyszíni működést.
- Tapasztalat vezetőkkel való kapcsolattartásban, felső szintű ügyfélkapcsolatok kezelésében és összetett vállalati döntéshozatalban való eligazodásban.
- Képesség a teljes értékesítési ciklus kezelésére az ügyfélszerzéstől és igényfelméréstől a szerződés lezárásáig és az ügyfél aktiválásáig.
- Világos írásbeli és szóbeli kommunikáció, beleértve szoftverplatformok bemutatását vezető döntéshozóknak.
- A Salesforce magabiztos használata ügyféljelöltek követésére, kommunikációs naplók vezetésére és az értékesítési szakaszok kezelésére.
- Önálló munkavégzés és hatékony időgazdálkodás.
- Hajlandóság akár 30–40%-os utazásra ügyféltalálkozók, tárgyalások és szakmai rendezvények miatt.
- Korábbi szoftver-, technológiai vagy szolgáltatásértékesítési tapasztalat a sport, az élő szórakoztatóipar, a rendezvényhelyszínek üzemeltetése vagy a jegyértékesítés területén előnyt jelent.
- Meglévő kapcsolatrendszer élő rendezvények vagy sport területén dolgozó vezetők és értékesítési vezetők körében előnyt jelent.
- A FEVO termékének és közösségi kereskedelmi pozicionálásának ismerete előnyt jelent.
Juttatások
- Az új üzleti értékesítésekből származó bevételhez kötött jutalék.
- Egészségügyi, fogászati és látásbiztosítás kiegészítő lehetőségekkel.
- 401(k) nyugdíj-előtakarékossági terv.
- Rugalmas fizetett szabadság.
- Teljesen távoli munkavégzés.
- Közvetlen hozzáférés a vállalat vezetőihez.
- Folyamatos karrierfejlődési lehetőségek egy növekvő szervezetben.