FEVO는 온라인 쇼핑을 더 사회적인 경험으로 만드는 전자상거래 소프트웨어를 개발합니다. Social Checkout 기능을 통해 고객은 친구와 함께 쇼핑하고, 장바구니를 공유하며, 결제 금액을 나눌 수 있어 디지털 경험에 공동 구매를 접목합니다. 이 플랫폼은 800개가 넘는 라이브 엔터테인먼트 브랜드에 서비스를 제공하며, 티켓 판매와 새로운 팬과의 연결을 돕습니다. FEVO는 전자상거래, 엔터테인먼트, SaaS 분야에서 사업을 운영하며, 관심 있는 사람은 소셜 커머스와 티켓팅에 대한 회사의 접근 방식을 더 자세히 알아볼 수 있습니다.
FEVO 사업 개발 디렉터(미국 원격 근무)
FEVO의 라이브 엔터테인먼트 티켓팅 플랫폼에서 기업 영업과 파트너십을 이끌며 미국 스포츠 및 엔터테인먼트 시장의 매출 성장을 추진합니다. 잠재 고객 발굴, 협상, 부서 간 거래 실행을 담당합니다.
설명
- 성장 전략을 수립하고 FEVO의 시장 입지를 확대합니다.
- 가치가 높은 사업 기회를 발굴하고 발전시킵니다.
- 전략적 파트너십을 구축하고 새로운 수익 경로를 개척합니다.
- 시장 기회를 지속 가능한 사업 성장으로 연결합니다.
- 고위 리더 및 사내 팀과 협력해 시장 진출 계획을 수립합니다.
- 장기적인 성장을 뒷받침하도록 고객 및 파트너 관계를 강화합니다.
- 스포츠팀, 대학 체육부, 축제, 공연장 및 기타 라이브 엔터테인먼트 사업자를 포함한 잠재 기업 고객을 발굴합니다.
- 의사 결정권자에게 직접 연락해 새로운 영업 대화를 시작합니다.
- FEVO 플랫폼을 소개하고, 티켓팅 시스템과의 연동 방식 및 온라인 판매 증대 가능성을 보여 주도록 맞춤형 시연을 진행합니다.
- 법무 및 경영진과 조건, 가격, 계약을 조율하며 상업적 협상을 계약 체결까지 이끕니다.
- Salesforce에서 잠재 고객 참여, 영업 단계 및 계약 상태를 추적합니다.
- 매주 경영진에게 영업 파이프라인 진행 상황과 매출 전망을 보고합니다.
- 거래 완료부터 고객 계정 인계까지 제품, 매출 운영 및 고객 지원팀과 조율합니다.
- 라이브 엔터테인먼트 콘퍼런스, 공연장 정상회의 및 무역 박람회에서 FEVO를 대표합니다.
- 시장 상황, 기능 요청 및 경쟁사에 대한 고객 의견을 수집합니다.
- 마케팅팀과 협력해 제안서, 사례 연구 및 투자 수익률 모델을 준비합니다.
- 잠재 고객 선별, 이메일 영업 템플릿 및 전화 영업 절차를 개선합니다.
- 그 밖에 배정된 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 경영학, 마케팅, 금융 또는 관련 분야 학사 학위.
- 아웃바운드 영업, 사업 개발 또는 기업용 소프트웨어 영업 경력 5년 이상.
- 할당된 재무 목표를 달성하거나 초과한 실적.
- 라이브 엔터테인먼트, 스포츠 또는 티켓팅 경험 우대.
- 티켓팅 업무 흐름, 1차 및 2차 티켓 판매, 공연장 운영을 포함한 라이브 이벤트 운영에 대한 풍부한 지식.
- 임원 대상 소통, 주요 고객 관계 관리 및 복잡한 기업 의사 결정 과정 대응 경험.
- 잠재 고객 발굴과 니즈 파악부터 계약 완료 및 고객 활성화까지 전체 영업 주기를 관리할 수 있는 역량.
- 임원 의사 결정권자에게 소프트웨어 플랫폼을 발표하는 일을 포함한 명확한 서면 및 구두 의사소통 능력.
- 잠재 고객 추적, 커뮤니케이션 기록 및 영업 단계 관리를 위한 Salesforce 활용 능력.
- 독립적으로 일하고 시간을 효과적으로 관리할 수 있는 역량.
- 잠재 고객 미팅, 협상 및 업계 행사 참석을 위해 최대 약 30~40% 출장할 수 있어야 합니다.
- 스포츠, 라이브 엔터테인먼트, 공연장 운영 또는 티켓팅 분야에서 소프트웨어, 기술 또는 서비스를 판매한 경험 우대.
- 라이브 이벤트 또는 스포츠 업계 임원 및 영업 리더와 기존 네트워크를 보유한 경우 우대.
- FEVO 제품과 소셜 커머스 포지셔닝에 익숙한 경우 우대.
복리후생
- 신규 사업 매출에 연동되는 수수료.
- 의료, 치과 및 안과 보험과 추가 보장 옵션.
- 401(k) 퇴직 저축 플랜.
- 유연한 유급 휴가.
- 완전 원격 근무 방식.
- 회사 경영진과 직접 소통할 기회.
- 성장하는 조직에서 지속적으로 경력을 발전시킬 기회.