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FEVO
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51 – 200 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumE-CommerceSaaSUnterhaltung
FEVO entwickelt E-Commerce-Software, die Online-Shopping sozialer macht. Mit Social Checkout können Kundinnen und Kunden gemeinsam mit Freunden einkaufen, Warenkörbe teilen und Zahlungen aufteilen – für ein gemeinschaftliches Einkaufserlebnis im digitalen Raum. Die Plattform unterstützt mehr als 800 Marken aus dem Bereich Live-Unterhaltung dabei, Tickets zu verkaufen und neue Fans zu erreichen. FEVO ist in den Bereichen E-Commerce, Unterhaltung und SaaS tätig. Wer sich für eine Stelle dort interessiert, kann mehr über den Ansatz des Unternehmens in den Bereichen Social Commerce und Ticketverkauf erfahren.
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Stellen im Unternehmen

Director Business Development, FEVO (Remote in den USA)

Leiten Sie Enterprise-Vertrieb und Partnerschaften für FEVOs Ticketing-Plattform für Live-Unterhaltung und steigern Sie den Umsatz in den US-amerikanischen Sport- und Unterhaltungsmärkten. Die Rolle umfasst Akquise, Verhandlungen und die bereichsübergreifende Umsetzung von Geschäftsabschlüssen.

USVereinigte Staaten
125.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Entwickeln Sie die Wachstumsstrategie und bauen Sie FEVOs Marktpräsenz aus.
  • Finden und entwickeln Sie Geschäftsmöglichkeiten mit hohem Potenzial.
  • Bauen Sie strategische Partnerschaften auf und erschließen Sie neue Umsatzkanäle.
  • Machen Sie aus Marktchancen nachhaltiges Geschäftswachstum.
  • Arbeiten Sie mit Führungskräften und internen Teams an Markteinführungsplänen.
  • Stärken Sie Kunden- und Partnerbeziehungen, um langfristiges Wachstum zu fördern.
  • Identifizieren Sie potenzielle Unternehmenskunden, darunter Sportteams, Hochschulsportabteilungen, Festivals, Veranstaltungsorte und andere Anbieter von Live-Unterhaltung.
  • Nehmen Sie direkt Kontakt zu Entscheidungsträgern auf, um neue Verkaufsgespräche anzustoßen.
  • Präsentieren Sie die FEVO-Plattform und passen Sie Produktvorführungen so an, dass die Integration in Ticketsysteme und das Potenzial zur Steigerung des Online-Verkaufs deutlich werden.
  • Führen Sie kommerzielle Verhandlungen bis zur Vertragsunterzeichnung und stimmen Sie sich zu Konditionen, Preisen und Verträgen mit den Rechts- und Führungsteams ab.
  • Dokumentieren Sie die Interaktionen mit Interessenten, Vertriebsphasen und Vertragsstatus in Salesforce.
  • Berichten Sie der Geschäftsleitung wöchentlich über die Pipeline-Entwicklung und Umsatzprognosen.
  • Arbeiten Sie bis zum Abschluss des Geschäfts und zur Übergabe des Kundenkontos mit den Bereichen Produkt, Revenue Operations und Kundenbetreuung zusammen.
  • Vertreten Sie FEVO auf Konferenzen für Live-Unterhaltung, Gipfeltreffen von Veranstaltungsorten und Fachmessen.
  • Erfassen Sie Rückmeldungen von Kunden zu Marktbedingungen, Funktionswünschen und Wettbewerbern.
  • Arbeiten Sie mit dem Marketing an Angeboten, Fallstudien und Modellen zur Berechnung der Kapitalrendite.
  • Verbessern Sie die Qualifizierung von Interessenten, E-Mail-Vorlagen und Gesprächsabläufe.
  • Übernehmen Sie weitere zugewiesene Aufgaben.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Finanzwesen oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im aktiven Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Enterprise-Softwarevertrieb.
  • Nachweisliche Erfüllung oder Übertreffung vorgegebener Umsatzziele.
  • Erfahrung in den Bereichen Live-Unterhaltung, Sport oder Ticketing ist von Vorteil.
  • Fundierte Kenntnisse im Betrieb von Live-Veranstaltungen, einschließlich Ticketing-Abläufen, Primär- und Sekundärticketverkauf sowie Veranstaltungsstättenbetrieb.
  • Erfahrung im Umgang mit Führungskräften, in der Betreuung wichtiger Kundenbeziehungen und im Umgang mit komplexen Entscheidungsprozessen in Unternehmen.
  • Fähigkeit, den gesamten Vertriebszyklus zu steuern – von der Akquise und Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss und zur Aktivierung des Kunden.
  • Klare schriftliche und mündliche Kommunikation, einschließlich der Präsentation von Softwareplattformen vor Entscheidungsträgern auf Führungsebene.
  • Sicherer Umgang mit Salesforce zur Erfassung von Interessenten, Kommunikationsprotokollen und Vertriebsphasen.
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und die Zeit effektiv einzuteilen.
  • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 30–40 % für Gespräche mit Interessenten, Verhandlungen und Branchenveranstaltungen.
  • Frühere Vertriebserfahrung mit Software, Technologie oder Dienstleistungen in den Bereichen Sport, Live-Unterhaltung, Veranstaltungsstättenmanagement oder Ticketing ist von Vorteil.
  • Ein bestehendes Netzwerk zu Führungskräften und Vertriebsverantwortlichen in der Live-Event- oder Sportbranche ist von Vorteil.
  • Vertrautheit mit dem FEVO-Produkt und dessen Positionierung im Social Commerce ist von Vorteil.

Zusatzleistungen

  • Provision auf Umsätze aus dem Neukundengeschäft.
  • Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung sowie ergänzende Versicherungsoptionen.
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan.
  • Flexible bezahlte Freistellung.
  • Vollständig ortsunabhängige Tätigkeit.
  • Direkter Zugang zur Unternehmensleitung.
  • Laufende Karriereentwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen.

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