FEVO 打造讓線上購物更具社交性的電子商務軟體。其 Social Checkout 功能讓顧客能與朋友一起購物、分享購物車並分攤付款，將協作式購買融入數位體驗。該平台服務超過 800 個現場娛樂品牌，協助它們銷售門票並與新粉絲建立連結。FEVO 的業務涵蓋電子商務、娛樂和 SaaS；有意了解相關職缺的人可以進一步認識公司在社交商務與票務方面的做法。
FEVO業務拓展總監（美國遠端）
負責FEVO現場娛樂票務平台的企業銷售與合作夥伴拓展，推動其在美國體育及娛樂市場的營收成長。 工作涵蓋客戶開發、商務談判及跨團隊交易執行。
說明
- 制定成長策略，擴大FEVO的市場版圖。
- 發掘並拓展高價值商機。
- 建立策略合作關係，開創新的營收管道。
- 將市場商機轉化為長期穩健的業務成長。
- 與高階主管及內部團隊合作制定市場推廣計畫。
- 強化客戶與合作夥伴關係，支持長期成長。
- 發掘潛在企業客戶，包括運動隊伍、大學體育部門、節慶活動、場館及其他現場娛樂業者。
- 直接聯繫決策者，展開新的銷售洽談。
- 介紹FEVO平台，並量身打造示範，呈現平台與票務系統的整合方式及提升線上銷售的潛力。
- 推動商務談判至簽約，並協調法務及主管團隊處理條款、定價與合約。
- 在Salesforce追蹤潛在客戶互動、銷售階段及合約狀態。
- 每週向高階主管回報銷售管道進度及營收預測。
- 與產品、營收營運及客戶支援團隊協調，直到交易完成並交接客戶帳戶。
- 代表FEVO出席現場娛樂產業會議、場館高峰會及商展。
- 蒐集客戶對市場狀況、功能需求及競爭者的看法。
- 與行銷團隊合作製作提案、案例研究及投資報酬模型。
- 改善潛在客戶資格判定、電子郵件開發範本及電話聯繫流程。
- 執行指派的其他職務。
職位要求
- 企業管理、行銷、金融或相關領域的學士學位。
- 至少五年外撥銷售、業務拓展或企業軟體銷售經驗。
- 具備達成或超越指定財務目標的實績。
- 具現場娛樂、體育或票務經驗者優先。
- 深入了解現場活動營運，包括票務流程、初級及次級票務，以及場館營運。
- 具備與高階主管互動、管理資深客戶關係及處理複雜企業決策流程的經驗。
- 能管理完整銷售週期，從客戶開發、需求探索到合約完成及客戶啟用。
- 具備清晰的書面與口語溝通能力，包括向企業決策者簡報軟體平台。
- 熟練使用Salesforce追蹤潛在客戶、記錄溝通及管理銷售階段。
- 能獨立作業並有效管理時間。
- 願意為潛在客戶會議、商務談判及產業活動出差，出差比例最高約30%至40%。
- 曾在體育、現場娛樂、場館管理或票務領域銷售軟體、科技或服務者優先。
- 在現場活動或體育產業已有高階主管及銷售領導者人脈者優先。
- 熟悉FEVO產品及其社群商務定位者優先。
福利待遇
- 新業務銷售營收佣金。
- 醫療、牙科及視力保險，並提供補充保險選項。
- 401(k)退休儲蓄計畫。
- 彈性帶薪休假。
- 全遠端工作安排。
- 可直接與公司領導團隊合作。
- 在成長型組織中持續發展職涯的機會。