SUSEは、負荷の高いワークロードを運用する組織向けに、エンタープライズ向けのオープンソース基盤とクラウドネイティブソフトウェアを構築しています。製品群には、SUSE Linux Enterpriseや、コンテナおよびKubernetes管理向けのSUSE Rancherのほか、エッジコンピューティング、仮想化、ストレージ、セキュリティ、オブザーバビリティのソリューションが含まれます。また、ハイブリッドクラウド、エッジ、AIに注力し、サポート、コンサルティング、トレーニングも提供しています。製品は大規模な組織や業界パートナーに利用されており、採用の背景には従業員数1,001～5,000人の国際的なテクノロジー企業という規模があります。
米国東海岸のエンタープライズ Linux・Kubernetes ソリューションアーキテクト
米国東海岸の顧客に、SUSE のエンタープライズ Linux、Kubernetes、オープンソース基盤ソリューションを提案します。 ソリューション設計、デモ、概念実証を通じて技術営業を支援します。
仕事内容
- 顧客やパートナーに技術面の支援を提供します。
- 顧客のビジネス目標と技術的ニーズに合わせて SUSE のソリューションを提案します。
- 地域の営業チームやパートナーチームと連携してソリューションを設計し、優れた技術支援を提供します。
- 営業向けプレゼンテーション、製品デモ、概念実証、技術的な問い合わせ対応に携わります。
- 顧客のニーズ、ギャップ、機会、課題を評価します。
- 初期の案件評価から成約まで、技術面で案件の進行を主導します。
- 技術検証、プレゼンテーション、デモ、概念実証、懸念への対応、技術面でのクロージング活動を調整します。
- 顧客からのフィードバックを製品、戦略、エンジニアリングの各チームに共有します。
- 営業、パートナー、カスタマーサクセスの各チームとアカウントプランを作成します。
- プレゼンテーション、ブログ記事、講演、ブースでのデモを通じて、Go-to-Market とマーケティング活動を支援します。
- 競合を評価し、SUSE のソリューションを差別化する戦略を立案します。
- RFI、RFP、RFQ に対する技術的な回答を作成します。
- プリセールスの同僚を指導し、社内チーム向けの技術研修を実施します。
- 案件の進捗、ユースケース、成功基準、技術面でのクロージング状況、次の手順など、CRM の記録を最新に保ちます。
- 専門性の向上を続け、SUSE の価値提案への理解を深めます。
応募要件
- エンタープライズソフトウェアを中心とした技術コンサルティング、プリセールスエンジニアリング、またはソリューションアーキテクチャの経験。
- Linux システム、オープンソースソフトウェア、クラウドコンピューティング、Kubernetes などのコンテナ技術に関する実践的な知識。
- 経営幹部を含む幅広い相手に、複雑な技術ソリューションを分かりやすく説明する能力。
- 技術デモの作成とホワイトペーパーの執筆経験。
- 優れた問題解決能力。
- 営業、エンジニアリング、カスタマーサクセスの各チームと連携した経験。
- 拡張性、セキュリティ、信頼性を考慮した複雑なエンタープライズソリューションの設計・提供経験。
- 優れたコンサルティング型営業スキル。
- 競合分析とソリューションのポジショニング能力。
- Salesforce や Clari などの CRM プラットフォームの使用経験。
- 採用内定の承諾後、該当する犯罪歴、信用情報、および／または雇用照会先の身元調査に合格すること。
福利厚生
- コミッション制度の対象となる資格。
- 包括的な医療保障。
- 生命保険および障害保険。
- 401(k) プラン。
- 従業員支援プログラム。
- 充実した有給休暇および休暇制度。
- 専門能力の開発とキャリアアップの機会。
- メンタリング、同僚による研修、知識共有。
- インクルーシブなグローバルコミュニティと多様性に富んだ職場。
