SUSE
SUSE
SUSE développe des infrastructures d’entreprise open source et des logiciels cloud natifs destinés aux organisations qui exécutent des charges de travail exigeantes. Son portefeuille comprend SUSE Linux Enterprise et SUSE Rancher pour la gestion des conteneurs et de Kubernetes, ainsi que des solutions pour l’informatique en périphérie, la virtualisation, le stockage, la sécurité et l’observabilité. SUSE propose également de l’assistance, du conseil et de la formation, en mettant l’accent sur le cloud hybride, la périphérie et l’IA. Ses produits s’adressent aux grandes organisations et aux partenaires du secteur, et son contexte de recrutement est celui d’une entreprise technologique internationale comptant de 1 001 à 5 000 employés.

Architecte solutions pour la côte Est, Linux d’entreprise et Kubernetes

Conseiller les clients de la côte Est sur les solutions SUSE de Linux d’entreprise, Kubernetes et d’infrastructure open source. Soutenir les ventes techniques par la conception de solutions, des démonstrations et des preuves de concept.

Description

  • Conseiller les clients et les partenaires en tant que référent technique.
  • Adapter les solutions SUSE aux objectifs commerciaux et aux besoins techniques des clients.
  • Collaborer avec les équipes régionales de vente et les partenaires pour concevoir des solutions et garantir l’excellence technique.
  • Contribuer aux présentations commerciales, aux démonstrations de produits, aux preuves de concept et aux demandes techniques.
  • Évaluer les besoins, les lacunes, les possibilités et les défis des clients.
  • Piloter l’avancement technique des affaires, de la qualification initiale à la conclusion.
  • Coordonner la validation technique, les présentations, les démonstrations, les preuves de concept, le traitement des objections et les activités de conclusion technique.
  • Transmettre les retours des clients aux équipes Produit, Stratégie et Ingénierie.
  • Élaborer des plans de compte avec les équipes de vente, les partenaires et les équipes de réussite client.
  • Contribuer aux activités de mise sur le marché et de marketing par des présentations, des articles de blog, des interventions et des démonstrations sur stand.
  • Évaluer la concurrence et définir des stratégies qui différencient les solutions SUSE.
  • Préparer des réponses techniques aux demandes d’information, de proposition et de devis.
  • Accompagner les collègues avant-vente et assurer la formation technique des équipes internes.
  • Tenir à jour les dossiers CRM, notamment les activités liées aux opportunités, les cas d’usage, les critères de réussite, l’état de la conclusion technique et les prochaines étapes.
  • Poursuivre son développement professionnel et approfondir sa connaissance de la proposition de valeur de SUSE.

Exigences

  • Expérience en conseil technique, en ingénierie avant-vente ou en architecture de solutions dans le domaine des logiciels d’entreprise.
  • Connaissances pratiques des systèmes Linux, des logiciels open source, du cloud computing et des technologies de conteneurs comme Kubernetes.
  • Capacité à expliquer clairement des solutions techniques complexes à des publics variés, y compris aux cadres dirigeants.
  • Expérience dans la création de démonstrations techniques et de livres blancs.
  • Solides compétences en résolution de problèmes.
  • Expérience de collaboration avec des équipes de vente, d’ingénierie et de réussite client.
  • Expérience dans la conception et la mise en œuvre de solutions d’entreprise complexes, évolutives, sécurisées et fiables.
  • Excellentes compétences en vente consultative.
  • Compétences en analyse de la concurrence et en positionnement des solutions.
  • Expérience de l’utilisation de plateformes CRM comme Salesforce ou Clari.
  • Après acceptation d’une offre, réussite des vérifications applicables des antécédents judiciaires, du crédit et/ou des références professionnelles.

Avantages

  • Éligibilité à un plan de commissions.
  • Couverture médicale complète.
  • Assurance vie et invalidité.
  • Plan 401(k).
  • Programme d’aide aux employés.
  • Politiques généreuses de congés payés et d’autres congés.
  • Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière.
  • Mentorat, formation entre pairs et partage des connaissances.
  • Une communauté mondiale inclusive et un environnement de travail diversifié.

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